Le sexe fait-il tout vendre? En bonus 3 tests vraiment étonnants !

Tu veux jouer avec le feu? Si un secteur tel que la publicité nous présente des femmes aussi chaudes que le soleil dans presque toutes les pubs c’est que le sexe ça doit bien marcher… Les images à contenus érotiques et pornographiques ont en effet toujours fasciné l’être humain. Nous les condamnons souvent, mais nous les recherchons tout autant. à en entendre les gens, personne ne va voir des sites coquins sur internet pourtant c’est bien le secteur numéro un d’internet depuis qu’il existe.

Cet article fait partie de trois questions qui me brulent, la mort, l’humour, le sexe font-ils vendre?

Du sexe pour vendre du chocolat, pourquoi ça marche ?

30 % des hommes qui paraissent dans une publicité sont nus en 2012, contre 3 % 15 ans plus tôt, c’est que ça marche. En tout cas cette pub me donne envie de passer à la casserole.

 

Pour les gens du marketing, il faut capter l’attention des prospects de la manière la plus efficace et dans le laps de temps le plus court possible pour avoir une chance de faire passer un message.  Or comme le font remarquer Joannis et De Barnier dans De la stratégie marketing à la création publicitaire, l’image est encore l’arme la plus efficace pour ça. Le cerveau lit moins vite qu’il ne regarde une image. Sachez également qu’on paye les pubs à la seconde à la TV et le consommateur moyen est plutôt disons, impatient, alors il faut être rapide et notre cerveau est pré-programmé pour retrouver des formes rapidement. Chez Neandertal, celui qui repère un ennemi / gibier derrière les buissons avait une chance de réagir.

Les théoriciens du neuro-marketing nous apprennent que pour être efficace, une image doit faire réagir le cerveau pour mieux s’y imprimer. Une image efficace :

1. fait réagir les aires émotionnelles du cerveau.
2. implique la personne à titre personnelle, voire intime (identification, émotion, etc.)
3. fait réagir le sens moral : et quoi de mieux que de choquer pour cela ?

L’image qui met en scène la sexualité, et surtout dans un contexte incongru, voire choquant, répond particulièrement bien à ce cahier des charges. Elle fait appel à notre inconscient profond avec l’espoir, pour les marques, d’associer leur image de manière permanente à la notion de désir.C’est pourquoi on trouve autant de filles dénudées dans le marketing moderne : 20 % des publicités auraient un rapport direct ou indirect lointain avec le sexe ou la sensualité. (2).

“(…) pour le cerveau humain, le sexe et la nourriture sont les deux besoins les plus importants, ils assurent la survie : la survie individuelle à court terme pour la nourriture et la survie de l’espèce à long terme pour le sexe. Tous les produits liés ou portant des symboles des promesses de la satisfaction de ces besoins fondamentaux se vendent plus facilement.”

Le sexe attire plus que les autres choses la preuve.

 

 

 

 

Des produits stars

 

Selon ces mêmes chercheurs : « Pour le cerveau humain, le plaisir et la nourriture sont deux besoins fondamentaux. Tous les produits qui s’y référent se vendent plus facilement. » (« Le Neuromarketing en action : parler et vendre au cerveau», 2010). Ce sont les plaisirs primaires,manger, baiser.

Depuis les années 1990, on observe ainsi un nombre croissant et incroyable de publicités sexuelles, tournant certaines fois à la pornographie chic. C’est le cas surtout des publicités de mode et de parfum. Si on s’en réfère au soncas, on dirait que ce sont surtout les produits d’orgueil (domination sexuelle) et associés au corps ou de nécessité (nourriture).

 

Le neuromarketing a démontré depuis longtemps que le sexe et la nourriture sont les deux besoins les plus importants, car ils assurent la survie. Une survie de l’espèce et à long terme pour l’un, une survie individuelle et à court terme pour l’autre : « tous les produits liés ou portant des symboles des promesses de la satisfaction de ces besoins fondamentaux se vendent plus facilement. » (Source : Le neuromarketing en action) Et les publicitaires de continuer la longue tradition du corps-désir mis en scène. Un mécanisme psychologique et physiologique qui serait également visible chez les grands primates !

Une étude scientifique américaine réalisée en 2005 place quatre macaques adultes devant des ordinateurs. En cliquant sur certaines images, ceux-ci obtiennent le jus de fruit dont ils sont très friands. Seulement, certaines images ne leur permettent pas d’obtenir le fameux nectar : les images à caractère « pornographique » dans lesquelles sont mises en scène des fesses de babouins… Et devinez quoi ? Les macaques ont préféré regarder ces photos, tout en sachant qu’il n’aurait pas le jus fruit en contrepartie… La mise en scène visuelle de la nudité est donc un ressort suffisamment puissant qui semble trouver son origine chez nos plus vieux ancêtres.

 

La publicité sexuelle joue de nos pulsions profondes

Le cerveau triunique de Mc LeanOn ne peut s’empêcher de réagir à des images à connotation sexuelle, car elles stimulent notre cerveau profond,notre cerveau reptilien et limbique.

 

Le cerveau reptilien (dans ce cas d’un homme) réagit : femme = reproduction = survie+plaisir

Il suffit de faire en sorte que parfum= femme et le tour est joué.

Si un parfum XYZ est toujours associé à de belles femmes, dé que l’homme va le sentir il va se dire reproduction. Nous sommes quand même bien conditionnés.

On ne peut pas résister

Ainsi, que vous soyez d’accord ou pas, regarder de jolies filles aguicheuses (ou garçons) devant des panneaux solaires, vous fait réagir. Mais pas forcément consciemment. Les pubs de bière savent très bien  jouer du fait qu’il est facile d’attirer l’attention des hommes avec le corps des femmes et de faire passer l’idée que s’ils achètent le produit, ils obtiendront la femme. Les bières étant déjà associées intrinsèquement au plaisir (beuveries, sexe) , les marques en en usent et en abusent.

Pour vendre, faites appel à l’inconscient !

 

C’est le mot d’ordre lancé dans les années 1950 avec le développement des médias de masse.  C’est aussi le projet d’Edward Bernays, le neveu de Sigmund Freud. Edward Bernays, concepteur du « public relation », est convaincu que pour faire adopter des idées ou des produits par des individus, il faut s’adresser à leur inconscient et non à leur conscience.

Son idée est de faire consommer les Américains de plus en plus en détournant leurs désirs, en court-circuitant leurs pulsions.

Sur la base d’une théorie freudienne, Bernays construit une stratégie de développement du capitalisme qui permet de capter, de contrôler, de canaliser chaque individu et de l’orienter vers les objets de l’investissement économique, les objets de consommation.

Le but est de prendre le pouvoir sur le psychisme de l’individu afin de l’amener à un comportement pulsionnel. Cette captation est évidemment destructrice. On canalise le désir vers des moyens industriels et pour ce faire, on est obligé de court-circuiter l’énergie libidinale et tout son dispositif, parce que l’énergie libidinale est produite dans un deuxième rang, ce n’est pas une énergie primaire, les énergies primaires ce sont les pulsions. C’est ce qui nous rapproche des animaux.,

Comment vous vous faites avoir en beauté.

Voilà, je souhaite vous montrer quelques images et nous allons faire un test ensemble. Désolé, je prends volontairement des femmes car mon audience est à 70% masculine.

Test d’influence ou comment je vous hacke le cerveau

 

Pub de magazine sexy, remarquez le visage proche de la nourriture

Deux belles filles

Un beau couple amoureux

Deux superbes lesbiennes qui vont s’embrasser

Et maintenant?

Que voyez-vous en premier?

 

 

 

 

 

 

 

J’ai mis exactement l´image sur un forum adolescent, eu 200 réponses, et le résultat est 60% de visages. Je dis exactement, car il y a des variantes de l’image qui pourraient influencer les statistiques.

 

Bon comme je vous ai montré des images suggestives histoire de vous préparer , il est intéressant de voir à quel point cela peut faire pencher la balance vers les visages.

Le but est donc de vous montrer comment il y a une association d’idées avec le sexe et montrer que vous êtes parfaitement influençable. Si tel est le cas, le sexe a effectivement capté votre attention .

Test 2, vous avez les idées mal placées

25% de l´article dont tous les tests marrants sont réservés aux membres ou aux participants.

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Devinez ce que va faire cette cochonne?

Attention Hot

 

Vous avez cru pendant une seconde voir autre chose que ce que c’est réellement, non?

 

Un public plus réceptif au sexe à un certain âge, le test 3

Sur ce dessin nous pouvons voir que deux personnes sont dessinées, mais nous pouvons en voir qu’une seule à la fois.En premier certaines personnes verront une jeune fille qui regarde derrière elle avec des cheveux brin. Et d’autre verront une personne âgée regardant devant elle ayant une toile blanche sur la tête.

Des jeunes ont réalisé un sondage à propos de cette image, dont voici les résultats. La moyenne d’âge est de 16 ans.

• 92.3% des personnes interrogées ont vu la jeune
• 7.7% des personnes interrogées ont vu la vieille.

Nous avons également réalisé ce sondage auprès de personnes de 50 ans ou plus, et voici nos résultats :

• 66.5% des personnes interrogées ont vu la vieille.
• 33.5% des personnes interrogées ont vu la jeune.

Nous en avons donc déduit que les adultes voyaient en premier la personne âgée, car ils sont habitués à côtoyer des personnes plus âgées, alors que les jeunes voient en premier lieu une personne à un âge proche du leur.

La vision de ce dessin diffère selon l’âge de la personne regardant l’image, mais aussi de la mentalité de celle-ci. Si cette personne se sent jeune ou vielle, la vison sera différente.

Nous savons que les illusions d’optique ne sont pas perçues de la même façon chez tout le monde. Pour approfondir notre affirmation, nous avons effectué un sondage affin de voir plus précisément ces différentes visions.

Ainsi les jeunes hommes sont fortement réceptifs à des images chaudes et devraient voir plus souvent le visage de la femme. C’est donc un public jeune qui va être réceptif aux pubs suggestives puisque l’on constate qu’ils trouvent plus vite des images de jolies filles, donc ces images sont plus efficaces pour les attirer.

 

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Ce qui fonctionne : c’est le sexy, pas le sexe

Selon une étude datant de 2000 les pubs sexy offrent 4 caractéristiques auxquelles hommes et femmes réagissent différemment :

• elles exposent le corps de mannequins (corps considéré comme physiquement en forme),
  – elles mettent en avant un comportement, une action, verbale ou non verbale,
  – elles suggèrent une intimité entre les personnages,
  – elles mettent en scène des éléments de proximité soulignés par des effets de caméras.

 

Ce sont les caractéristiques physiques (66 %) qui attirent le plus l’attention, suivies par l’action ou le comportement  (39 %), les données liées au contexte (26 %), et la sensation de proximité (15 %) (p. 269).

Les femmes réagissent plus au contexte que les hommes (35 % vs 20 %).  28 % des femmes sont sensibles à la notion de proximité, aux références à la distance physique ou à l’interaction entre les personnages contre 6 % pour les hommes (p. 269).

selon l’article http://www.pubenstock.com/2014/sexe-pub-vendre-etude-efficacite-eyetracker/ on peut remarquer que le parcours visuel sur une affiche ou une annonce presse entre un homme et une femme n’est pas le même. L’étude nous montre qu’un homme regarde en priorité la poitrine ou le visage du mannequin puis le produit et l’accroche. Une femme quant à elle, regardera le mannequin dans sa globalité puis le produit et l’accroche.
48% des hommes trouvent les publicités sexy intéressantes, alors que seulement 8% des femmes sont d’accord. Néanmoins comme on peut le constater sur les images ci-dessous, le taux d’exposition est quasiment équivalent entre un homme et une femme, sur les éléments tels que l’accroche ou le logo.

La publicité suggestive est-elle alors l’arme absolue pour vendre des produits? Il semblerait que non, puisque cette même étude nous apprend que pour les hommes ou pour les femmes, la mémorisation des annonces suggestives est bien moins bonne (10,8%) que sur des annonces publicitaires classiques (22,3%).

 

Donc si votre pub concerne les hommes (comme client ou comme acheteurs), concentrez-vous sur le physique.

Second point important que  les études ont confirment, le sexe ne fait pas vendre ; c’est le SEXY qui nous fait réagir.

 

Le sexe attire l’oeil, il n’est pas forcément moteur d’un acte d’achat.

Maintenant nous savons que le sexy attire l’œil plus rapidement que tout autre effet, car nous sommes des grands primates. La question ce pose alors, est-ce que ça fait vendre? C’est bien de capter le prospect, maintenant voyons si on le transforme en client.

Tout d’abord, si les pubs Sexe se remarquent et qu’on s’en souvient c’est souvent au détriment du nom de la marque qui passe au second plan ,ce n’est pas souvent pour elle qu’on a remarqué l’image « hot » mais souvent on a remarque le mannequin, dommage.

VS

En fait dans la seconde pub la plupart des gens ne vont même pas la lire, pourtant c’est drôle. Idem pour la première, mais visuellement on a le logo coca cola et dans la pub (à la base c’est une vidéo) l’homme sexy qui a trop chaud se désaltère avec son coca. Coca qui est visuellement directement reconnue et associé, rien à lire, rien à comprendre, mais il est probablement plus facile d’associé le mec sexy=coca que de lire toute l’affiche.

Le sexy empêche même la vente de certains produits

Une expérience américaine de 2005  révèle la faible efficacité des pubs sexy :Expérience  : Demandez à plusieurs groupes de personne de regarder trois types d’émissions de télé différentes : une émission avec du sexe, une avec de la violence, l’autre de type émission familiale « Les animaux les plus marrants».

Interrompez les émissions plusieurs spots de pub. Le groupe qui se souvient ensuite le mieux des noms et des marques qu’ils ont vues est le groupe « émission familiale ». Moins perturbé par les scènes « sexy», leur esprit a été ouvert aux autres informations.

Conclusion des chercheurs : les publicités associées à des programmes télévisés de sexe ou de violence sont moins efficaces que celles associées à des programmes familiaux.

Personnellement, je pense qu’en fait le sexe dans l’émission à fait en sorte que les gens soit focalisé sur le sexe et donc qu’il n’y a plus de place à autre chose, les gens veulent concrétiser et sont focalisés, ils sont chauffés, ils veulent maintenant passer à la casserole. Ce n’est pas forcement une mauvaise chose, cela veut également dire qu’une fois dans cette phase chaude les concurrents ne peuvent plus rien faire pour implanter une nouvelle pub.

Le sondage : le sexe, attirant, mais pas efficace pour n importe quoi

Le magazine conGlobe a mis un doigt dans quelque chose de chaud.

Nous vous avons posé la question, à vous les fans et les lecteurs de consoGlobe et vos réponses ont été sans ambiguïté. Elles confirment les études : la grande majorité d’entre vous affirme ne pas être du tout influencé par les pubs sexy pour vendre des produits écologiques.

 

Ma théorie:

Rappel d’une bonne démarche commercial: attirer l’attention ensuite vendre.

Le sexe fait bien le 1er mais au détriment du second donc. Du moins si le produit n’a aucun rapport au sexe, car le consommateur qui va être chauffé par le sexe, il va vouloir avoir du sexe. Ne trouvant aucun rapport avec la marque, il va simplement jeter l’inutile, or dans son cerveau l’utile étant la reproduction, pas la marque bio, cette marque étant inutile pour la reproduction. Le consommateur dans son subconscient jette la marque en se concentrant sur l’essentiel… Le sexe, et, jette l’inutile, la marque. Or c’est exactement l’effet inverse que ce que recherche la marque.

On constate d’ailleurs sur ce sondage que le sexe à carrément l’effet inverse!

Retour au sondage.

«Chaque consommateur de médias est en alerte au sexe dans la publicité. Son utilisation généralisée et son détournement permanent sous nos yeux suscitent des critiques constantes » (7)  Il suffit de consulter quelques verbatim pour confirmer :

« C’est la (bonne) pub qui me fait acheter pas le sexe, car le sexe qu’on me montre pour vendre ne me touche pas. Il  doit être trop propre, lisse, convenu, téléphoné. Et puis le sexe dans la pub ne vend en général que du parfum, des glaces ou du café donc, non ça ne me fait pas acheter des produits écolo« , Marlène

• « Certaines pubs sont bien imaginées, mais ce n’est pas pour ça que j’achèterai le produit,même s’il y a du sexe« , dirois09

• « Moi, une pub sexe ça me fait toujours .. . réagir, car je regarde, mais je ne me souviens pas avoir eu envie d’acheter grâce à ça et encore moins un produit écologique pour lequel je n’attends vraiment pas une plus-value en termes d’image« , Philippe

 

Le sexe , c’est bien mais nous ne sommes pas tous réceptifs de la même manière test 3.

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La perception est chez l’adulte déformée voir « corrompue » pourrons nous dire. Des recherches ont en effet montré que les enfants ne peuvent pas identifier le couple, car ils ne possèdent en mémoire aucune image s’accordant avec celle-ci. Les jeunes enfants voient ici 9 dauphins. Les voyez-vous ?

Donc si vous essayer de vendre du sexy avec des produits pour enfants, cela ne marche pas du tout, car l’image véhiculée n’existe pas chez l’enfant. Il faut donc un rapport entre votre produit, le sexe et votre cible.

Exemples:

• le bon exemple avec la bière, cible l’homme de 18-30 ans qui est donc un chaud lapin
• le mauvais exemple dentier avec une cible les femmes de +70 ans

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Le sexe attire l’oeil, mais si votre but n’est pas de vendre, alors choquez votre public (pub sida)

La hantise de publicitaires est de ne pas être vue. Mais parfois le but est juste d’attirer l’oeil pour provoquer, c’est une stratégie payante pour le sexe, mais il faut que votre produit ait un rapport au corps.

pub sida

Dernier point , suivez la libido ou a quel moment le sexe est-il le plus efficace.

Comme vous ne pouvez pas physiquement toucher votre cible, il va falloir jouer avec ses hormones.En effet, voir une danseuse se trémousser à 11h du matin est peut efficace par contre en soirée c’est une autre histoire. Du moins chez l’homme.

Conclusion:

Tout dépendra de votre cible et de votre produit. Vous ne pouvez en effet pas vendre n’importe quoi à n’importe qui, n’importe comment et n’importe quand avec du sexe. Il y a des règles.

• Votre produit doit avoir un rapport au corps (nourriture /sexe / puissance sexuelle ou orgueil).
• Mais dans tous les cas, pour les produits qui s’y prêtent, il faut donc suggérer fortement un acte sexuel sans le montrer explicitement.
• Hommes et femmes réagissent différemment :
  Ce sont les caractéristiques physiques (66 %) qui attirent le plus l’attention, suivies par l’action ou le comportement  (39 %), les données liées au contexte (26 %), et la sensation de proximité (15 %) (p. 269). Les femmes réagissent plus au contexte que les hommes (35 % vs 20 %).
  
• Ciblez bien , votre cible doit être les personnes en âge d’avoir du sexe.
• Différenciez votre cible / votre acheteur (les femmes peuvent acheter des produits pour leurs compagnons.
• Certaines heures sont plus propices que d’autres au sexe.
• Humour ou l’inattendu est une possibilité

Retenez également : Le sexe ne vend, par association d’idées, surtout si votre produit s’y prête. S’il ne s’y prête pas il peut avoir un effet négatif. Avec du sexe, il est surtout possible d’attirer l’attention.

Exemples:

Si votre cible sont les jeunes hommes + votre produit attrait au corps = Le sexe va être efficace, cas concret AXE

Si votre cible sont les jeunes femmes + votre produit attrait au corps = Le sexe va être efficace, cas concret parfum .

Si vous voulez provoquer pour être vue ou pour votre image de marque, c’est bon aussi, surtout si vous êtes sur un segment qui touche au corps (beauté, habits ….)

Attention toutefois a ne pas trop sexualiser votre produit

 

En effet les acheteurs du coca light sont des femmes , coca à du sortir le coca zero pour avoir également les hommes. L’aspect boxe+jeux vidéo est clairement destiné aux hommes.

Si votre publicité attrait à la nourriture au rafraichissement ou ce genre de chose le sexe marche bien aussi, schweppes, le lait, la bière (cas particulier pour ce dernier, car le produit est fortement masculin)…

 

Là par contre le sexe va juste vous servir à attirer pour passer un message. Bien que le message soit directement lié au corps.

Suite à la politique trop restrictive de facebook, la dernière image montrant des Femens seins nues a été censurée car le compte facebook risque d’être fermé., toutefois si vous cliqué dessus elle apparaitra.

 

 

Sources:

des tas de pubs,

http://www.consoglobe.com/ecologie-sexe-fait-il-vendre-cg

http://www.scienceshumaines.com/le-sexe-ne-fait-pas-vendre_fr_5341.html

http://sexes.blogs.liberation.fr/2015/01/05/est-ce-que-le-sexe-fait-vendre-/

Le sexe fait-il vendre ?