Venta multinivel o mlm, que lo emplea, relación marketing, marketing de red de ventas multinivel por cooptación, cooptados (V.R.C.) de ventas, mercadeo en red, etc., en inglés multi nivel marketing o MLM, es una estructura de la red de ventas en que distribuidores (o distribuidores) pueden patrocinar nuevos proveedores y así en parte pagados por una Comisión que evaluó como un porcentaje en las ventas de los reclutas. Venta multinivel elimina los costos de reclutamiento y formación, pero también publicidad gastos por sustitución de la palabra de la boca.

La venta multinivel sí mismo fue inventada en los Estados Unidos en 1940 y popularizada en la década de 1950 por la compañía Tupperware. La comercialización de niveles múltiples (MLM) está presente en casi todos los países.

En Francia, es legal

La ley permite que las redes de ventas mediante la contratación en cadena de los miembros o afiliados (no ser confundido con la pirámide) ¹, bajo ciertas condiciones.

Así, una red legal deberá cumplir con las siguientes restricciones:

• las comisiones de "ahijados" son impuestas por un número limitado y fijo los niveles jerárquicos, por lo no ser ninguna esperanza de ganancias financieras resultantes de un aumento ilimitado en el número de personas reclutaron o inscribieron.
• ningún beneficio se realizarán durante el reclutamiento, incluso en una manera indirecta (formación, stock inicial no reprenable).
• Las comisiones están subordinadas a la venta de una cantidad de productos o servicios, ya sea para la adquisición de nuevos clientes.
• Las existencias deben ser recuperables

https://www.legifrance.gouv.fr/

La Federación de la venta directa (FVD) organiza y federa las ventas multiniveles. Los miembros son las compañías en el primer nivel, sino también ayuda a los vendedores.

Los proveedores pueden obtener un estatus de proveedor hogar independiente o un estado independiente, y desde 2009 optar por estatuto de autoempresario.

Donde la actividad es ocasional y dentro de los límites de un determinado techo de ingresos, tienen la condición de trabajador social aportaciones por la casa matriz. El vendedor entonces depende del sistema general de seguridad social. Actividad proveedor puede considerarse como pertenecientes a la micro-empresa cuando tiene carácter independiente y que el volumen de ventas es menor que el techo impuesto.

El vendedor deberá emitir una orden de compra con sus coordenadas y su proveedor; Debe cumplir con el plazo de siete días de sus clientes. La condición de vendedor de (VDI) casa independiente es estatus de empleados asalariados y la sociedad es responsable por sus acciones en el comercio al que representa; Este estado no es conveniente para los vendedores tener un producto o servicio a alta Comisión (como bienes raíces, por ejemplo) debido al volumen de ventas todavía límite para estatuto de autoempresario.

Venta directa a menudo se presenta como una alternativa o un plan B financiero que puede permanecer en la fase de los ingresos que complementa los fines de meses, o puede convertirse en un plan de carrera viable.

Lo que dice la ley

Código de consumo «arte.» L.122 – 6 – queda prohibido:
"El proceso de ventas dijo la bola de nieve o de otros métodos similares en particular ofrecer mercancías al público en él haciendo esperanza de obtener tales bienes gratuitamente o contra entrega de una suma inferior a su valor real y en la fabricación de ventas para la colocación de bonos o tickets a terceros o a la colección de afiliaciones o inscripciones.

Está prohibido en un dinero de la paga MLM para el reclutamiento de nuevos miembros. Es importante entender que en un multinivel debe tener paga "sólo" para la venta de productos y servicios. Cualquier prima no contractuales, no especificado en el plan de la remuneración recibida por la entrada de un nuevo miembro en la organización, es potencialmente ilegal. Cualquier prima que recibió por la compra del producto por el representante de sí mismo, puede ser considerado un "descuento oculto" y puede traer la autoridad tributaria que le enderece fiscalmente. Cualquier prima cargada a otro título que la venta de productos a clientes finales, es decir a los demás que su línea descendente o miembros en el sistema, grupo o individuo puede ser considerado remuneración oculto y no contractual y por lo tanto sujeto a contribuciones de seguridad social. Y en este último caso, es esencial entender que los ajustes pueden ser muy devastadoras para su empresa, para sus finanzas.

En general, la ley muy estrictamente había enmarcada sistema de "bonificaciones", que deben seguir siendo "excepcionales". Si la exclusividad se convierte en rutina, es potencialmente ilegal, porque no contractuales. Lo grave aquí, es el negocio multinivel que te harán directamente o indirectamente para hacer así que no es jamás responsable para, como su estado independiente, es el único responsable de cumplir con la ley. Depende de que sepas si lo que estás haciendo es legal o no y no a la empresa a interferir en su gestión para asegurar. Es aún más perverso que la empresa tiene un interés evidente, y que tiene la obligación de proporcionar información sobre el tema. Pero estas informaciones son a menudo muy difusa, enterrado en largos contratos escritos en letra pequeña que mayoría de la gente no lee nunca y en lenguaje jurídico que tendrá la mayor dificultad para comprender.

con respecto a la compra de acciones

Algunos no MLM comprar grandes cantidades de productos por lo que hacer la reventa. Pero es muy probable que usted no tendrá éxito para vender todos los productos. Por lo tanto, en este caso el tema MLM reembolsa productos sin vender.

Ley Nº 95-96 de 01 de febrero de 1995, J.O. 2 de febrero:

"Además, está prohibido, en estas mismas redes, para obtener a un miembro o afiliado a la adquisición de un stock de mercancía para reventa sin garantías de recuperación de las acciones a las condiciones de compra, posiblemente de una suma neta no exceda de 10. p 100 del precio correspondiente. Sin embargo, esta garantía de recuperación puede ser limitada a un período de un año después de la compra. »

Dentro de un período de 12 meses a partir de su orden de producto, y si el producto está en buenas condiciones para reventa, puede devolver todo o parte de los productos comprados a través de su reembolso hasta un 90% de las sumas pagadas. Multinivel no puede oponerse bajo pena de fuertes oraciones, o incluso una prohibición rotunda. La amenaza de una denuncia es generalmente suficiente para lograr satisfacción. Las primas son generalmente no contrato con estas empresas, no puede justificarse por ventas reales a clientes finales y por lo tanto, no se deducirán de su reembolso. Una prima va a recompensarle por su rendimiento, no porque puedes comprar incluso un lote de productos. En este caso, es más de un "premium", pero un amable descuento. Y en ningún caso debe presentarse lo contrario, por razones de contabilidad, fiscales y sociales.

kits del arrancador o los productos

Si un MLM ofrece comprar un Kit de inicio, es importante verificar si la compra de este kit reporta beneficios a los demás miembros de la red. La ley permite la oferta MLM un Kit de inicio participar en el sistema. Si este kit contiene productos para la venta, debe ser evendue a precio de coste. Si este paquete no contiene ningún producto para la venta, este kit se debe dar sin cargo. No se esperan cuotas para cubrir el precio de dicho juego, pero los costos administrativos de su sistema de afiliación. La empresa de la obligación legal de proporcionar toda o parte y sin ninguna compensación económica, los medios de venta para completar la venta de sus productos – y especialmente en el caso de exclusividad, franquicia o distribución bajo coacción. En otras palabras, la ayuda al desarrollo formación y personal debe ser libre, no se puede vender de ninguna manera. En ningún caso debe obtener un beneficio o les obliga a financiar su propio punto de venta (publicidad en punto de venta).

Ley Nº 95-96 de 01 de febrero de 1995, J.O. 2 de febrero:

"En el caso de ventas redes de reclutamiento en la cadena de miembros o afiliados, está prohibido para un miembro o afiliado de la red una suma correspondiente a un derecho de entrada o la adquisición de materiales o servicios educativos, formación, demostración o venta o cualquier otro material o servicio similar, cuando este pago llevó a un pago o la concesión de una ventaja en beneficio de uno o más miembros o afiliados. de la red. »

En otras palabras. Cualquier herramienta de venta, PLV en productos, capacitación, sitios web, etc., no se debe vender a los representantes, si esto permite a la empresa o representantes obtener un beneficio. Número de promotores MLM no vacila en vender individuales de formación para ayudarle a supuestamente a "rendir" más. Para evitar esta condición, lo hacen generalmente personalmente, con una estructura jurídica diferente, aunque a menudo, en violación de su contrato con la empresa. Así que compruebe que su actividad es legal y autorizado y compruebe que estos cursos son útiles, realmente traerá un aumento en sus ventas. Todo lo relacionado con desarrollo personal nada tiene que ver con la venta de sus productos. Y lógicamente debe ser la responsabilidad de la empresa a traer gratis todos estos programas y la información, ya que su objetivo es vender productos y no para explotar su ingenuidad. Fuerza se encuentra en medio del MLM, todo se vende, incluso lo que teóricamente debería ser gratis.

Ley de competencia «arte.» 55. : Pirámide:

' Artículo 55 (1) (b) prohibe los CMPs en el que una persona debe, para convertirse en un participante, proveer compensación por una cantidad determinada de un producto. Esta disposición también prohíbe el CMPs en el que los participantes deben adquirir productos para recibir una Comisión o mayores beneficios. Sin embargo, permite la compra de productos en el costo por participante para fines promocionales. Por lo tanto, un sistema no podría elevar ningún problema bajo esta disposición si un participante nuevo era necesario un "Starter Kit" (manual, instrucciones, muestras de productos, material promocional) en el manejo de costos y gastos de envío. la Comisión tendrá en cuenta el hecho de que una parte significativa de las ventas se hacen a las personas que no participan en el sistema debido a la falta de esas ventas podría indicar que de hecho es una obligación para comprar y así plantean un problema con respecto a la prestación. El Comisario es cree que una obligación de compra puede ser contrario a la disposición, que no es el caso de la obligación de vender".

Esta disposición establece que un sistema de marketing multinivel es un ilegal 'pyramid scheme' cuando los participantes reciben una remuneración por el reclutamiento de otros participantes, deben hacer algunas compras para participar en el sistema, deben obtener cantidades irrazonables de productos o que no son una garantía de la redención en condiciones comerciales razonables. » .

Contrario a lo que es reclamada por algunos defensores del MLM, piramidales excluido nada la emisión o no de productos. En el caso del caso MADOFF, era claramente de inversión financiera de 'productos'. Y en el caso de la contratación de MLM o producto, la venta de producto exonera a nada ilegal forma de la pirámide. Este engaño se utiliza muy a menudo por estos representantes de MLM para engañar a su vigilancia, una pura mentira. También se indica que el "Starter Kit" puede constar de equipo para ayudar en la venta y por lo tanto, puede consistir en productos de demostración, que no pueden venderse a precio de coste. En ningún momento la adquisición de este Starter Kit es un «deber». En otras palabras, usted puede adherirse totalmente al sistema sin tener que comprar este kit, o la devolución de la demanda en cualquier momento. Del mismo modo, cualquier progreso en la jerarquía de su plan de compensación puede ser obstaculizado por ninguna otra restricción que la venta de los productos y no al revés. Demasiado a menudo y especialmente en la contratación de MLM, progresión de sus ingresos puede hacerse sólo mediante la contratación de nuevas personas, no incrementando significativamente el volumen de sus ventas.

Ingresos de mercadeo en red

En diferentes empresas de mercadeo en red, generalmente hay dos tipos de ingresos.

• comisiones: Representante independiente goza de un margen;
• ingreso residual: se llama ingresos residuales (o activo o pasivo, pero ingresos anualidad ingresos recurrentes o ingresos no operacionales) ingresos que se pagaron en forma recurrente. Se calcula usando facturación personal del representante y su organización, según el plan de compensación de la compañía MLM con la que trabaja el representante.

El representante independiente también puede beneficiarse, bajo ciertas condiciones, las primas (para ser animado).

Los problemas reales del MLM

Marketing multinivel sufre un problema de imagen reconocido debido a que a menudo es difícil distinguir MLM legítimo y estafas ilegales. Empresas multinivel operan legalmente en los Estados Unidos y en los 50 Estados y más de 100 países, y nuevas empresas pueden utilizar términos como "marketing de afiliados" o "Inicio de negocio de franquicia". Sin embargo, muchas pirámides intentan presentarse como negocios multinivel legítimos.

El problema de los fraudes

Red de mercadeo o multinivel, sabe éxito creciendo durante mucho tiempo ahora, ya que se puede hablar de décadas. Por desgracia, también sufre una mala imagen, relacionada con el hecho de que muchas personas confunden el sistema de red de mercadeo con el sistema de Ponzi, que es una estafa. Mercadeo en red 'Real' no tiene absolutamente nada que ver con el sistema Ponzi, ni con un esquema de pirámide. El problema es que algunas personas han hecho estafas de tipo Ponzi en el pasado por disfrazar como mercadeo en red; Todavía hay estafas de mi ver. Para poner fin a esta mezcla, sino también para asegurar que están bien informados y pueden hacer las cosas si quieres iniciarte en la actividad de marketing de red, en este artículo le explicará precisamente qué es un sistema de esquema de Ponzi, y cómo reconocerlo en comparación con un sistema de marketing multinivel, que es confiable y legal.

recordatorios en el Ponzi:

Este sistema es llamado así porque su inventor, Charles Ponzi. Esto es una estafa muy antigua, puesto que él utiliza por primera vez en 1919.

El funcionamiento de este sistema es bastante simple: se trata de convencer a la gente a invertir, generalmente prometiéndoles un interesante retorno de la inversión, entonces les pagan, pero con el dinero invertido por los siguientes clientes! El gran defecto de este sistema es que no puede sostener en el largo plazo. Suponiendo que la persona Descubre el engaño antes, sistema siempre termina por derrumbarse, como ocurre siempre en un momento donde hay bastante nuevos clientes para "Financiar" la remuneración del primero.

¿Cuál es la diferencia entre la estafa que es un esquema Ponzi y el sistema de multinivel?

En mercadeo en red, hay dos actividades que se ejercen en paralelo: la venta de productos y la contratación de línea descendente para construir su red. Allí donde algunos tienden a hacer una amalgama con el sistema Ponzi, es sobre el reclutamiento de nuevos referidos. El esquema de Ponzi, por tanto, es otra cosa que una verdadera estafa, una estafa ilegal.

En mercadeo en red, se calculan las comisiones que toca en la facturación de su línea descendente, pero los pagos son hechos directamente por la empresa y en ganancias de ninguna manera tomado referencias. Es esta diferencia que hace el MLM una actividad que es, por un lado, totalmente legal y por otra parte, totalmente confiable. Así, cada miembro de una red tendrá a igual actividad, exactamente los mismos ingresos.

Por ejemplo:

1. Si las comisiones te toca en la facturación de su línea descendente, corresponden a cantidades deducidas directamente sobre las ganancias de estas referencias. Es un sistema Ponzi.
2. Siempre tenga cuidado con ofertas muy tentadoras: el famoso demasiado bueno para ser verdad es a menudo… realmente demasiado bueno para ser verdad. Si por ejemplo, nosotros le ofrecemos para comprar un producto financiero revolucionario que le traerá 20% sin riesgo de interés por año, ¡ huye! Si es así, es una estafa. En mi sección estafas tenemos productos que son 1800 70% anualmente. Generalmente, cuando desea invertir, hacer investigación extenso antes y no dude en pedir consejo a expertos financieros etc..
3. Sobre mercadeo en red, nunca entrar en un sistema que requerirá una inversión inicial! La empresa que vende ropa interior en casa y que por ejemplo te pide comprar un "starter kit", prometiendo que una entonces garantía de remuneración mínima, también debe huir como de la peste. Si hay productos para vender, es la empresa para proveer de usted todas las muestras. de lo contrario debe tener detrás le la población.

Cómo comprobar estafas:

Para protegerse de este tipo de estafa, en Francia hay es la Federación de la venta directa. Ir a la pareja de las páginas FVD para verificar empresas. Existe desde 1966 y fue fundada por las grandes compañías de venta directa en el tiempo, para formalizar esta actividad y oficios correspondientes. Cualquier compañía network marketing (o ventas directas) tienen la oportunidad de convertirse en miembro de esta Federación y para ello, debe presentar su candidatura, que se acepta sólo después de una exhaustiva investigación llevada a cabo por profesionales precisamente para determinar ningún sistema Ponzi o pirámide no detrás.

Atención sin embargo membresía no es obligatoria por ejemplo usted puede encontrar a empresas mlm de uso como crowdimo pero no es miembros, pero sin embargo, estas empresas son legales. Si se trata de empresas en el campo de las finanzas por ejemplo, es posible que ellos no son miembros de la FVD simplemente porque no es la venta de bienes. Esto no significa que tiene prácticas ilegales.

Algunos ejemplos: cetelem, franfinance son miembros de la FVD.
Legal no significa necesariamente gangas. Los puntos débiles del MLM.

Malas técnicas MLM

Cuántas veces han se han acercado a por un vecino, colega, amigo o peor aún, un miembro de la familia, quien dijo "Déjeme darle una oportunidad increíble" y luego le invitan a una casa o para el almuerzo "un debate". Otra variante o "tengo un amigo que".

Mayoría de la gente inmediatamente tiene este sentimiento que hay un lobo.

"Es una organización de Mercadeo Multinivel o un esquema de Ponzi".

Tal vez usted conoce a alguien que, en un punto que venden Amway, Herbalife, Mary Kay u otros complementos alimenticios o cosméticos. Generalmente, le dirá cuánto dinero ganaban pero no cuánto gastaron y cómo han sido obligados a firmar nuevos "distribuidores" o hacer ventas so pena de perder su mandato.

El problema de la saturación del mercado o cómo usted tendrá que luchar para encontrar clientes

La saturación del mercado puede definirse como el punto donde todas las personas que quieren el producto al precio que se vende ya lo compré. Ningún producto o servicio cumplirá 100% penetración en el mercado, ya que todos no necesariamente el producto, o no sean capaz de pagar (coche de lujo hermoso). El hecho de que plan de marketing multinivel se basa en una red de distribuidores, cada uno de los cuales puede pagar, comprar productos de crecimiento todavía o recluta que más "distribuidores" conducirá eventualmente al hecho de que no todo el mundo puede trabajar porque los vendedores están sobre-representados en comparación con la demanda de los clientes. Si la empresa realmente trabaja en MLM, no franquicias, por lo que a menudo tiene que lidiar con este problema, no parrait, pero es crucial.

¿Cómo está determinado el punto de saturación del mercado?

Ahora, si todo el mundo podría utilizar un nuevo producto o servicio, todo el mundo no. Algunos se tendrán miedos de usar algo nuevo. Otros se existentes leales a la marca. Algunos quieren comprar un producto de calidad inferior para más barato o por el contrario los clientes pueden desear un producto premium más caro por el prestigio.  Que n por lo que sólo habrá cliente X.

La pregunta para los futuros especialistas de mercadeo es… Quién es 'X', y ¿cómo se puede predecir esta variable a maximizar las ganancias? El hecho de que "X" es difícil de definir no significa que no existe. El mercado quiere que "X" es equivalente a un número de productos en $100. ¿Qué harás con tus ventas stock adicionales en el pasado "X" y que nadie quiere?

Nadie puede predecir perfectamente 'X' y la situación no es tan simple como informar, pero el objetivo del marketing es "X" y asegúrese de que convertir prospectos en clientes.

Veamos un ejemplo:

La población de los Estados Unidos trata de 300 000 000 y decir que quieres vender un nuevo tipo de sujetador; Obviamente, las mujeres (y algunos travestis) va a querer comprar una.
300 millones de personas, hay unos 110 millones personas que son adultas. Si usted vende el BRA en $45 cada uno, puede eliminar la mayoría de las mujeres que se encuentran en CSP bajos ingreso; Ahora caes a 50 millones de clientes potenciales. Luego está el estilo. Incluso con un estilo muy popular puede no apelar a todo el mundo, así que 50 millones de potenciales clientes, probablemente la mitad quieren lo suficiente para comprarlo. Por lo tanto, razonablemente podemos decir que el tamaño máximo potencial de nuestro mercado para el diseñador del brazo de Rihanna será no más de 25 millones de mujeres de una población total de 300 millones de personas en los Estados Unidos. Esto representa alrededor de 1 / 10 de la población, incluso para algo tan popular como un sujetador.
Del mismo modo, todo el mundo no desea unirse a un club, comprar oro, utilizar cosméticos de alta gama, potable filtrada del agua, usar un estilo particular de calzado o el uso de cualquier otro producto o servicio.

Por ejemplo, si la empresa Apple, basada en la experiencia del año pasado, cree que se venden 10 millones de teléfonos el año próximo, planea construir y distribuir por consiguiente. Esto significa preparar a fábricas, establecer un canal de distribución y una red de concesionarios, publicidad y campañas de marketing y cuidadosamente manejar inventarios en cada nivel para que Aplle tendrá credibilidad con sus distribuidores, minoristas y público en el año siguiente, tener suficiente para satisfacer la demanda sin ser en exceso.

Si resulta que hay un "run" en los productos de Nespresso, y logran sus objetivos de vender a mitad de año por lo que han calculado mal la demanda y perderá el beneficio que podrían haber hecho fácilmente. El problema más grave, sin embargo, viene por sobrestimar el punto de saturación del producto. Si estas empresas son 10 millones de productos y venden 2 millones, puede ser el final de Nespresso / etc de Apple como una sociedad, porque el superávit habrá pasado por una fracción del precio original.

Lo evidente aquí es que la gestión de la oferta y la demanda y toma una buena dosis de comprensión para predecir una penetración de mercado realista y saber que el punto de saturación es crucial para cualquier empresa, para cualquier producto o servicio. Ejecución de este plan y los cálculos y el manejo cuidadoso de todos los aspectos de fabricación, distribución y publicidad y marketing es fundamental para el éxito. Dicho simplemente, un fracaso de la oferta y la demanda puede arruinar una empresa si el mercado está sobresaturado.

¿Cuál es el problema con el MLM y la saturación del mercado?

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Balance de la oferta a la solicitud del mercado es la clave del éxito de una empresa. Curiosamente, el tema de la oferta y la demanda es lo que llevó a la URSS a las rodillas. Por diseño, el gobierno soviético trató de un macro de la gestión de la oferta donde los burócratas decidían cuántas patatas se necesitan, cuántos WC de papel, etc. asumiendo que estos burócratas hicieron lo mejor que podían, sus esfuerzos para manipular deliberadamente el suministro y la demanda no era suficiente. A pesar de sus buenas intenciones, sus evaluaciones fueron generalmente falsas, que creó gran escasez y excedentes y condujo a un masivo derrumbamiento económico, porque recursos entran en la producción de productos que no eran necesarios, mientras que otros productos eran cantidades muy limitadas.

Con MLM, la situación es mucho peor. No está en los controles. Incluso los soviéticos tuvieron a alguien a decir desde cuando era suficiente! Si el burócrata en la Rusia Soviética intentó jugar Adam Smith y su 'mano invisible' en la Unión Soviética

MLM es implementado por un diseño para las expediciones de pesca que supera el punto de saturación e intenta seguir adelante. Crecerá hasta que se derrumba por su propio peso, sin ni siquiera darse cuenta. El Network Marketing es como un tren sin frenos y no ingeniero que dirige y oscuro acelerador a un terminal.

¿Por qué?

Simplemente porque en multinivel personas son comerciales, independientes y que si la empresa contrata a 1 000 esto no cuesta casi nada.

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Las mentiras

Todo el mundo quiere comprar este producto!"

¿Quién tiene un ojo en 'X', el punto de saturación del mercado para el precio dado en un multinivel? Bien, persona y lo que es divertido, o tal vez trágica es el punto de saturación se alcanzó y superó incluso, sin que nadie notar o tomar cuidado.
Simplemente vamos a asumir que se ha alcanzado hoy en un multinivel; se ha superado el número de posibles unidades vendidas a este precio. ¿Es que a alguien le importa? Puesto que suponemos que se ha alcanzado el número que permite la saturación del mercado 'X', quien desea convertirse en un cliente del MLM es ahora. Pero esto no lo dirá el orador. Él le dirá "ahora es el momento de unirse a nosotros, a un super año, imagino que l´annee próxima." Pero todo esto es una mentira, incluso si el altavoz no sabe. El mercado disponible total "X" se ha llegado y nadie nota. Todos los distribuidores va a perder de ahora en adelante. ¿Esto podría ser usted? Cómo puede posiblemente saber cómo va a convertirse en un mentiroso en un MLM

Ejemplo

Imaginar soi repentinamente convencida de McDonald's "ya que todos necesitan comer ', abrir cuatro franquicias de McDonald ' s en cada una de las cuatro esquinas de una intersección en su vecindario. En pocos meses, los cuatro puntos de meurts a una muerte lenta. Las franquicias se pensaría dos veces antes de hacer negocios de esta manera. Es por ello que en el mundo real de concesiones y franquicias contractual están protegidas por territorio definido o de mercado y sólo permiten a no muchos distribuidores en un área determinada.
Una vez más, el simple hecho es que incluso los más exitosos productos tendrá una penetración de mercado parcial. Esto también es cierto para los servicios.
Entonces ¿por qué los promotores de multinivel ocultan esto?
¿Dónde está la parada en un multinivel si suficiente gente de ventas es contratados? En un negocio normal de un gerente dijo: "tenemos suficiente, dejar de contratar a gente.". Pero en un MLM, no hay manera de hacerlo. Nunca hay suficientes o demasiados "distribuidores" o vendedores. Fuera de control por su diseño, sus engranajes molerá el dinero, tiempo, credibilidad y energía empresarial de personas bien intencionadas que se unió a simplemente para complementar sus ingresos.

El plomo se convierte en demasiado duro:

Debido a la saturación del mercado y la competencia, el plomo se convierte en duro y cuesta aumento, como de boca en boca es demasiado largo y es difícil de vender, raras son las personas que llegan en MLM.

Otros puntos de baja:

• Los productos ofrecidos están a menudo productos no comercializables (o apenas). Usted puede hacer algunas ventas, pero de ahí a implementar un sistema que te paga un beneficio regular, es toda otra historia!
• Debe pagar el "starter Packs" o este tipo de cosas con otro nombre que quiere decir básicamente "Si quieres que inicie, debe pagar el derecho a entrar". Para algunos MLM, sus funcionamientos directamente en la suscripción o el esquema de Ponzi. Tiene que pagar cada mes una pequeña cantidad para quedarse en el circuito y seguir a las ganancias de sus ahijados, por ejemplo. Si no pagas, ya no se ven como 'activos' y extrañamente su grupo de autoayuda más como mucho ayudarte. Te hará incluso reanudar un paquete pequeño.
• Es un círculo vicioso. Personas que están en este sistema nunca te dirá "es estafa, no te vayas!", porque entonces perderían la oportunidad de contratar te y por lo tanto retomar su inversión. Recuerde, la meta es reclutar y vender como sea posible!
• Muchas ventas o métodos de reclutamiento son obsoletos, y este es el error. Tienes las herramientas, a veces incluso un sitio web con su nombre de miembro, pero el sitio no pro (nada que desde un punto de vista Visual, parece ser que la fecha de hace 10 años!).
• Nivel de compensación, esto no es. Las comisiones son bastante bajas y teniendo en cuenta la enorme labor que le espera, es muy poco pagado.
• Sobre todo es un negocio comercial, necesitamos ir rápidamente

Los puntos fuertes de los MLM y los beneficios

Lo que distingue el MLM de la mayoría otro comercio es que mediante la creación de sus redes potencia este fuego enorme.

• Ser capaces de dedicarse a la venta sin demasiado riesgo. Productos ya existen, sólo tendrás que promover una. Sin costo de producción o procesos de venta complejos. Estás sólo distribuidor.
• Generalmente no estás sola. Participar en una comunidad de otros vendedores como usted y que le dará algunos consejos para ayudarle y comenzar. Tienen todo interés en la ayuda si quieren ser pagados también (explicación en el punto siguiente).
• Usted tiene la posibilidad de patrocinar a otras personas, en varios niveles. Reclutar otros vendedores en tu equipo y te ganarás un porcentaje de sus ventas. Práctico cuando el número comienza a crecer.
• Tienes herramientas para promover sus productos, así como explicaciones sobre la forma diferente de vender. El equipo que ha contratado le también le harán beneficiarse de su experiencia, y se organizan bastante bien (de lo que pude ver cuando probé este método).
• A menudo tiene un tope de sueldo.

Vendedores que ya tienen experiencia en MLM son a menudo un grande Extruders o /et tiene un libro de oro. A menudo son autónomos con ventajas y desventajas. Se utilizan para proporcionar un trabajo grande para poco resultado y por lo tanto son difíciles de obtener. Ahora imagina si tienes un negocio, y llame a un amigo que es MLM. Proponer no no las migas, pero beneficio suficientemente interesante para él, si él hace la venta de su producto… ¿Ves hacia dónde?

Haciendo el mismo trabajo que hace en tiempos normales (redes, promoción etc.) va a ganar tal vez 10 veces más y, tendrá un vendedor que conoce perfectamente las cadenas de la venta. Cada uno encuentra su cuenta, y es por esta razón que un producto ofrecido en afiliación es mucho más rentable que un sistema que vende productos poco conocidos y las tasas de Comisión baja.

Los artículos utilizados.

La venta de viviendas (47.99 mono código A), emplea a gran número de vendedores. Miembro de la Federación de empresas de venta directas (información de los artículos proceden de la página) representaron sólo 300.000 personas.

La profesión de vendedor hogar cabe en dos grandes categorías sociales existentes:

Empleados, personas vinculados por un contrato de trabajo con la empresa

• representantes no oficiales
• representantes legales (VRP)

Las personas independientes, vinculadas por un acuerdo de distribución con la empresa

Vendedores directos independientes

• Agente VDI
• VDI compradores/distribuidores

Inscritos en un registro profesional

• agentes comerciales inscritos en el registro de agentes comerciales (me)
• proveedores registrados en el registro de comercio

La venta directa, es también artículos variados y adecuados para todos los vendedores, ya sea trabajador por cuenta ajena o por cuenta propia.

 El VRP

La condición jurídica proporciona una serie de disposiciones aplicables ipso jure la VRP y que no puede derogar el contrato de trabajo.

 Agente comercial

Los criterios a verificar antes de participan te en un MLM

Antes de aventurarse en cualquier empresa de multinivel, aquí están algunas condiciones esenciales para que usted absolutamente debe estar atento:

1. Asegúrese de que no es un esquema Ponzi
2. Un equipo de manejo de sólidos que estaba detrás de él, varios años de éxito en la industria MLM.
   Saben cómo combinar y desarrollar una oportunidad perfecta hoy y para los próximos 10 años por venir.
3. La compañía tiene grandes productos ' muy popular' hoy y por muchos años.
   Productos de alta calidad, proporcionando gran valor añadido a la final al consumidor (esto es muy importante)

4. Una empresa que ofrece productos con la compra y precio de venta es competitiva comparado con productos de calidad similar, en la distribución tradicional.
   El precio no debería ser un obstáculo. Si parece caro, el a quien te propongas voluntad resulta sin duda demasiado caro.

5. Un sistema de compensación fácil de entender y de explicar que es especialmente ventajoso para los distribuidores.

6. Un sistema de comercialización eficiente y fácil de duplicar. Formación eficaz para principiantes, sistemas de presentación, que le permite desarrollar rápidamente. Idealmente, la empresa da el plomo.

7. La posibilidad de utilizar internet como medio de reclutamiento. Si la empresa te limita en sus esfuerzos de marketing, entonces mejor cambia rápidamente.
   Más usted libertad en su manera de gestionar el negocio, mejor de los resultados.

8. Una empresa en plena expansión, desarrollando rápidamente y a nivel mundial, la tasa de desgaste (el número de distribuidores es desunir) es baja…

9. Una empresa donde es posible ganar dinero. Un gran número de distribuidores supere las 2.000 euros de comisiones mensuales.

9. Ver también el número de distribuidores que se lanzan hacia fuera (el cual retira el mandato) porque a menudo este estadísticas de tráfico con por ejemplo 15 contrataron 5 restante. Mira los objetivos.

Antes de comenzar rompiendo los mitos:

1 – MLM, es fácil.

No esto no es cierto, el MLM es simple en concepto pero no más.

Olvidar las promesas de la clase "ganan 5.000 € al mes por trabajar dos horas al día!". Un vendedor de tiempo completo puede esperar ganar el salario mínimo. Pero uno o dos días laborables a la semana, supera apenas los 400 € al mes.
El volumen de negocios anual medio por un vendedor en el hogar que trabajaba en forma ocasional en 2010 ascendió a €6 030, según la Federación Europea de asociaciones de venta directas (Seldia). Por lo tanto es más de un suplemento de ingresos, Martin "donde el objetivo es principalmente para divertirse," atestigua.
Mayores llegan en número en este sector: además de completar su jubilación, venta directa proporciona un suplemento de convivencia y socialización. Vendedores – mujer, 77 por ciento – son 90% las ventas multinivel a tiempo parcial.
Más revelador todavía: es comúnmente aceptado que 97% de las personas que se dedican a ventas multiniveles caer rápidamente.
Una figura debido sin duda a las promesas de dinero fácil, que se enfrentan con la realidad laboral.
Para Jacques Cosnefroy, también es debido a que más que en cualquier otro sector, nadie puede probar su suerte: "80% de los vendedores nunca habían sido entrenado para el comercio antes! Por lo tanto, es una oportunidad para ellos. En cuanto a aquellos que tienen éxito en ganar su sustento, no es raro que luego trasladan al empresariado".

2-hablar con 3 personas y serás rico

No, tenemos que hablar de miles de personas a ser rico. Este es el gran problema de los principiantes y su libreta de direcciones.

Cierto, para construir su negocio MLM, es necesario crear relaciones, no es para nada también conocido como MLM, marketing relacional.

3 – en este multinivel, uno llega a ser rico sin reclutamiento

Mal, es un mito. No existe.

Recluta un ahijado no puede pagar: la Comisión no puede tener lugar en las ventas de este último. Porque el objetivo de la empresa es vender sus productos. Aquí es donde la cuestión de la condición de patrocinador: Si el ahijado no se forma correctamente, se venderá poco, o no, en absoluto y no generará o negocios de facturación, ni Comisión. Recluta un amigo por lo tanto requiere una inversión personal muy importante: debemos entrenarlos, apoyarlo, motivarlo… Esto representa un trabajo de verdadero equipo líder, que no está al alcance de todos.

4 – yo te ayudaré a hacer nada, solo firmar al representante de contrato

Le interesaba solamente el representante de contrato.

5. en MLM, no necesita contratar, hacer comentarios…

Se pueden hacer millones de clientes para usted solo.

Pero una buena red debe permitir que sus vendedores vivir exclusivamente de la actividad de ventas. "Es esencial que en un multinivel, el vendedor tiene la posibilidad, si quiere, simplemente siendo vendedor, sin ser obligado a patrocinar a otros"

En general, las comisiones son entre 25 y 35% del precio del producto, algunos hasta un 40%.
«Dicho esto, una Comisión del 15% en una muy fácil de vender el producto puede ganar más ingresos que una Comisión del 40% en un producto difícil de colocar,

6 – no necesita formación en MLM, todo el mundo puede hacer

Huir de todo, simplemente. No todo el mundo puede hacer MLM porque todo el mundo no puede ser comercial. Por eso hay entrenamientos. Se requiere un perfil determinado para alcanzar el éxito y el perfil deseado es contratista (rodillo de tambor)…

7 – tienes libertad financiera en menos de 2 años

Mi opinión: puede ser falso, usted comenzará a ganar el salario mínimo en 2 años.

8 – mi empresa de multinivel es la mejor.

Mi opinión: este es el tipo de persona que cree.

9 – usar tus amigos y tu libro para tus primeras ventas

¿Tus amigos y familiares tienden a aceptar su oferta, por favor o tener paz si tienes la oportunidad, porque si aún no lo hacen, que aceptará? Si no aceptaban su libreta de direcciones es inútil y no podrá iniciar. Pero a menudo no aceptan porque quieren hacer sus pruebas.

El principiante no tiene ningún libro va a tener.

10 – ofrecemos la mejor formación en nuestro negocio multinivel

Mi opinión: idem

11 – con MLM, te volverás muy rico muy rápidamente

No, el multinivel no es una manera de conseguir rápido rico… lo siento. revisar el punto más alto

Recluta un ahijado no puede pagar: la Comisión no puede tener lugar en las ventas de este último. Porque el objetivo de la empresa es vender sus productos. Aquí es donde la cuestión de la condición de patrocinador: Si el ahijado no se forma correctamente, se venderá poco, o no, en absoluto y no generará o negocios de facturación, ni Comisión. Recluta un amigo por lo tanto requiere una inversión personal muy importante: debemos entrenarlos, apoyarlo, motivarlo… Esto representa un trabajo de verdadero equipo líder, que no está al alcance de todos.

Sin embargo, olvidar las promesas de la clase "ganan 5.000 € al mes por trabajar dos horas al día!". Un vendedor de tiempo completo puede esperar ganar el salario mínimo. Pero uno o dos días laborables a la semana, supera apenas los 400 € al mes.
El volumen de negocios anual medio por un vendedor en el hogar que trabajaba en forma ocasional en 2010 ascendió a €6 030, según la Federación Europea de asociaciones de venta directas (Seldia). Por lo tanto es más un suplemento de ingresos, "donde el objetivo es principalmente para divertirse", refleja Sylvie C.
Más revelador todavía: es comúnmente aceptado que 97% de las personas que se dedican a ventas multiniveles caer rápidamente.

12 – registre 2 personas que firmarán a 2 personas y serás millonario

La vida no es tan hermosa… lo siento. De lo contrario mi lista de crowdimo de patrocinio ya tendría 200 inversores y no 15.

13 – te puse un sistema en el lugar para usted, sólo firmar el representante de contrato

Pida ver el sistema antes de la firma (por si acaso).

14 – usted no necesita contratar, habrá desbordamiento de todos modos

Si todo el mundo espera el desbordamiento, no habrá ningún desbordamiento al final…

15 – no eres bueno en la selección, solo hacer clientes

Nosotros ya hablaba de ello, no ¿? Usted debe encontrar una manera de ser bueno en el reclutamiento y buenas ventas, especialmente a la venta. Por lo tanto sigue siendo una afirmación casi verdadera.

16 – es fácil encontrar clientes potenciales o clientes

Siento decepcionarte, pero esto es falso. Es incluso más difícil. Todos serían ricos, ¿no?

Ten en cuenta que a menudo tienen el dinero, mucho dinero en efectivo, especialmente en el principio para comprar lista de perspectiva…

Sobre patrocinio

La cuestión de la condición de patrocinador: Si el ahijado no se forma correctamente, se venderá poco, o no, en absoluto y no generará o negocios de facturación, ni Comisión. Recluta un amigo por lo tanto requiere una inversión personal muy importante: necesita formar, apoyar, motivar a ello… ya que el ahijado es difícil, y además es necesario para ellos y que abandonó (97% de deserción)

Entonces el cliente finalmente encontrado, todos "Networkers" pueden declarar: "es un momento loco tratando de convencer a los clientes que el multinivel no es un esquema piramidal. Tiempo para justificar que es la caja. Porque, si el "Multi nivel marketing" es perfectamente legal, el sistema de pirámide, ellos, están prohibidas en todos los países", dice Jacques Cosnefroy, Federación de venta directa.

Y por último está a la venta.

17 – se puede combinar varios MLM

Sí – no en el papel, puedes combinar varios MLM. Pero, ¿es realmente factible organizar reuniones de venta para 2 empresas? ¿Para entrenar para 2 catálogos de productos? ¿Y sería compatible? Tupperware el miércoles, sábado de Herbalife… Zumbido es promedio. Después hay otras 2 empresas por supuesto. En finanzas difíciles de 2 o más (bienes raíces y créditos y seguros) los productos.

18 – se puede trabajar con quien quieres!

Mal! En MLM, se trabaja con aquellos que están dispuestos a trabajar con usted! Es tan difícil de reclutar en multinivel, que no es muy exigente quiere decir: «no lo que no me tomes porque no es un líder. Si usted elige realmente con la que trabaja, en 10 años que siempre tiene 3 o 4 personas en la red. Incluso tus amigos son difíciles de convencer, porque saben que le trabajamos poco y esperar a que la evidencia, que nunca puede venir porque no puede vender.

19 – puede trabajar desde cualquier parte del mundo!

, Esto no es muy realista. Por una sencilla razón: en multinivel tradicional, es que ofrecen a sus clientes. Así debe ser en un país donde su empresa está presente. Pero usted debe también estar presente donde están presentes sus clientes (es mejor organizar las reuniones de ventas). Asi que olviden la sabana de Kenia o Amazona…

20 – se puede trabajar cuando quiera!

Esto es bastante cierto a primera vista. Si el jueves por la tarde no trabajas, no tienes ninguna obligación de hacerlo. Pero quiere decir que vas a ganar nada este día, medida en años de su ingreso la primera son activos ingresos e ingresos no pasivos. Reunión no ventas no = dinero. No hay mantenimiento de reclutamiento no = desarrollo de la actividad.

El volumen de negocios anual medio por un vendedor en el hogar que trabajaba en forma ocasional en 2010 ascendió a €6 030, según la Federación Europea de asociaciones de venta directas (Seldia). Por lo tanto es más un suplemento de ingresos, "donde el objetivo es principalmente para divertirse", refleja Sylvie C.
Mayores llegan en número en este sector: además de completar su jubilación, venta directa proporciona un suplemento de convivencia y socialización. Vendedores – mujer, 77 por ciento – son 90% las ventas multinivel a tiempo parcial.

21 – es ingreso pasivo 100%

Sólo hablo de multinivel afiliado diciendo que no era fácil, como el MLM tradicional. La diferencia es que en la calidad de miembro, es un verdadero ingreso pasivo. En el multinivel tradicional, es en gran parte de la renta activa, significa que si usted deja para ir de vacaciones, no tocar el dinero. Tarda años en tener un ingreso pasivo y más si vendes más, perder su puesto y la empresa te paga más su afiliación para perder tus ingresos pasivos (los contratos son a menudo de 1 año).

22 – no tiene absolutamente ningún gasto en su actividad

Bueno, este primer punto era más bien una mentira de ladrones

¿Cuando contratamos, a menudo es un freno de servicio: la inversión inicial y sí el coche gasolina Alquiler etc.? No es gratis.

Por el contrario debe ser un máximo de líquido: para que su gasto comprar la lista de pistas para su negocio y que vender menos experimentados alguien necesita aún más dinero. Más por una condición (a menudo independiente), tenemos recibos de hermosa.

23-no tiene necesidad de vender o contratar

Es francamente nada!

CONCLUSIÓN:

Un sistema interesante y de gran alcance con sus defectos y sus ventajas y claramente comercial.

Notas y referencias