La vente multiniveau ou mlm, selon qui l’emploie, marketing relationnel, marketing à paliers multiples, vente en réseau par cooptation, vente par réseau coopté (V.R.C.), marketing de réseau, etc., en anglais multi level marketing ou MLM, est une structure du réseau de vente dans laquelle les revendeurs (ou distributeurs) peuvent parrainer de nouveaux vendeurs, et être alors en partie rémunérés par une commission évaluée en pourcentage sur les ventes des recrues. La vente multiniveau élimine les coûts liés au recrutement et à la formation, mais aussi les dépenses de publicité en lui substituant le bouche-à-oreille.

La vente multiniveau proprement dite a été inventée aux États-Unis en 1940 et popularisée dans les années 1950 par la société Tupperware. Le multi level marketing (MLM) est présent dans presque tous les pays.

En france, c’est légal

La loi autorise les réseaux de vente constitués par recrutement en chaîne d’adhérents ou d’affiliés (à ne pas confondre avec la vente pyramidale)¹, sous certaines conditions.

Ainsi, un réseau légal veillera à respecter les contraintes suivantes :

• les commissions des « filleuls » ne sont prélevées que par un nombre restreint et fixe de niveaux hiérarchiques, de sorte qu’il n’y ait pas lieu d’espérer des gains financiers résultant d’une progression illimitée du nombre des personnes recrutées ou inscrites.
• aucun bénéfice ne doit être réalisé lors du recrutement, même de manière détournée (formation, stock initial non reprenable).
• Les commissions sont subordonnées soit à la vente d’une certaine quantité de produits ou services, soit à l’acquisition de nouveaux clients.
• Les stocks doivent être récupérable

https://www.legifrance.gouv.fr/

La fédération de la vente directe (FVD) organise et fédère la vente multiniveau. Les adhérents sont les entreprises au premier niveau, mais elle assiste aussi les vendeurs.

Les vendeurs peuvent obtenir un statut de Vendeur à domicile indépendant ou un statut d’indépendant et depuis 2009 peuvent opter pour le statut d’auto-entrepreneur.

Dans le cas où l’activité est occasionnelle et dans la limite d’un certain plafond de revenus, ils peuvent avoir le statut de salarié dont les cotisations sociales sont versées par la société mère. Le vendeur dépend alors du régime général de la sécurité sociale. L’activité du vendeur peut être considérée comme relevant de la micro-entreprise quand il a le statut d’indépendant et que le chiffre d’affaires est inférieur au plafond fiscal.

Le vendeur doit émettre un bon de commande avec ses coordonnées et celles de son fournisseur; il doit respecter le délai de réflexion de sept jours de ses clients. Le statut de vendeur à domicile indépendant (VDI) est un statut d’assimilé salarié et la société est responsable de ses agissements commerciaux quand il la représente ; ce statut ne convient pas aux vendeurs ayant un produit ou service à forte commission (comme dans l’immobilier, par exemple) du fait de la limite du chiffre d’affaires plus faible encore que pour le statut d’auto-entrepreneur.

La vente directe est souvent présentée comme une alternative ou un plan B financier qui peut rester au stade de revenus complétant les fins de mois, ou peut devenir un plan de carrière viable.

Ce que dit la loi

Code de la consommation « Art. L.122-6 – Est interdit :
« La vente pratiquée par le procédé dit de la boule de neige ou tous autres procédés analogues consistant en particulier à offrir des marchandises au public en lui faisant espérer l’obtention de ces marchandises à titre gratuit ou contre remise d’une somme inférieure à leur valeur réelle et en subordonnant les ventes au placement de bons ou de tickets à des tiers ou à la collecte d’adhésions ou inscriptions. »

Il est interdit dans un MLM de verser de l’argent pour le recrutement de nouveaux membres. Il est important de comprendre que dans une mlm les rémunérations doivent être données « uniquement » pour la vente de produits et services. Toute prime non contractuelle, non précisée dans votre plan de rémunération, perçue pour l’entrée d’un nouveau membre dans l’organisation, est donc potentiellement illégale. Toute prime perçue pour l’achat de produit par le représentant lui même, peut être considéré comme une « remise cachée », et peut amener l’administration fiscale à vous redresser fiscalement. Toute prime perçue à d’autre titre que la vente de produits à des clients finaux, c’est à dire à d’autres personnes que vos filleuls ou adhérents au système, en groupe ou à titre individuel, peut être considérée comme une rémunération cachée et non contractuelle, et donc soumise à cotisations sociales. Et dans ce dernier cas, il est fondamental de comprendre que les redressements peuvent être extrêmement ravageurs pour votre activité, pour vos finances.

D’une manière générale, la loi encadre très strictement le système de « primes », qui doit rester « exceptionnel ». Si le caractère exceptionnel devient systématique, il est potentiellement illégal, car non contractuel. Ce qui est grave ici, c’est l’entreprise MLM qui vous incitera directement ou indirectement à le faire n’en sera jamais tenue pour responsable, car de part votre statut d’indépendant, il est de votre seul ressort de respecter la loi. C’est à vous de savoir si ce que vous faites est légal ou non, et non à l’entreprise de s’immiscer dans votre gestion pour s’en assurer. C’est d’autant plus pervers que l’entreprise y a un intérêt flagrant, et qu’elle a bien une obligation d’information sur le sujet. Mais ces informations sont bien souvent très diffuses, enfouies dans d’interminables contrats écrits en petits caractères d’imprimerie, que la plupart des gens ne lisent jamais, et dans un langage juridique que vous aurez le plus grand mal à comprendre.

concernant les achat de stocks

Certaines MLM vous font acheter de grandes quantités de produits pour que vous en fassiez la revente. Mais il est très probable que vous ne réussissiez pas à vendre tous les produits. Il faut donc dans ce cas que la MLM en question vous rembourse les produits non vendus.

Loi n° 95- 96 du 1er février 1995, J.O. du 2 février :

« En outre, il est interdit, dans ces mêmes réseaux, d’obtenir d’un adhérent ou affilié l’acquisition d’un stock de marchandises destinées à la revente sans garantie de reprise du stock aux conditions de l’achat, déduction faite éventuellement d’une somme n’excédant pas 10. p 100 du prix correspondant. Cette garantie de reprise peut toutefois être limitée à une période d’un an après l’achat. »

Dans un délai de 12 mois à compter de votre commande de produit, et si le produit est dans de bonnes conditions pour la revente, vous pouvez retourner toute ou partie des produits achetés moyennant leur remboursement à concurrence de 90% des sommes versées. Les MLM ne peuvent s’y opposer sous peine de lourdes condamnations, voire d’une interdiction pure et simple d’exercer. La menace d’une plainte suffit généralement à obtenir satisfaction. Les primes n’étant généralement pas contractuelles avec ces entreprises, elles ne peuvent donc pas être justifiées par des ventes réelles à des clients finaux, et ne peuvent donc pas être déduites de vos remboursements. Une prime est censée vous récompenser pour vos performances, pas parce que vous achetez vous même beaucoup de produits. Dans ce cas, il ne s’agit plus d’une « prime », mais d’une remise gracieuse. Et en aucun cas elle ne doit être présentée autrement, ne serait que pour des raisons comptables, sociales et fiscales.

concernant les kits de démarrage ou les produits

Si une MLM vous propose d’acheter une trousse de démarrage, il est important de vérifier si l’achat de cette trousse rapporte des profits aux autres membres du réseau. La loi permet aux MLM de proposer une trousse de démarrage pour participer au système. Si cette trouse contient effectivement des produits destinés à la vente, elle doit impérativement être evendue à prix coutant. Si cette trousse ne contient pas de produits destinés à la vente, cette trousse doit être donnée à titre gracieux. Les frais d’adhésions ne sont pas censés couvrir le prix de ladite trousse, mais les frais administratifs inhérents de votre adhésion au système. L’entreprise à pour obligation légale de vous fournir toute ou partie, et sans aucune contrepartie financière, des moyens de vente afin de réaliser la vente de ses produits – Et notamment en cas d’exclusivité, de franchise ou de distribution sous contrainte. Autrement dit, les formations et aides au développement personnel doivent impérativement être gratuits, ne sauraient être vendus d’aucune manière que ce soit. En aucun cas elle ne doit réaliser un profit ou vous contraindre à financer sa propre PLV (publicité sur lieux de vente).

Loi n° 95- 96 du 1er février 1995, J.O. du 2 février :

« Dans le cas de réseaux de vente constitués par recrutement en chaîne d’adhérents ou d’affiliés, il est interdit d’obtenir d’un adhérent ou affilié du réseau le versement d’une somme correspondant à un droit d’entrée ou à l’acquisition de matériels ou de services à vocation pédagogique, de formation, de démonstration ou de vente ou de tout autre matériel ou service analogue, lorsque ce versement conduit à un paiement ou à l’attribution d’un avantage bénéficiant à un ou plusieurs adhérents ou affiliés du réseau. »

Autrement dit. Toute outil d’aide à la vente, PLV sur les produits, formations,  sites internet, etc, ne doivent en aucun cas être vendus aux représentants, si cela permet à l’entreprise ou aux représentants de réaliser des profits. Nombre de promoteurs MLM n’hésitent pas à vous vendre des formations individuelles pour vous aider soit disant à mieux « performer ». Afin d’échapper à cette condition, ils le font généralement à titre personnel, avec une structure légale différente, et bien souvent, en totale violation de leur propre contrat avec l’entreprise. Vérifiez donc que leur activité est bien légale et autorisée, et vérifiez que ces formations soient bien utiles, vous apporteront effectivement un accroissement de vos ventes. Tout ce qui touche au développement personnel n’a rien à voir avec la vente de vos produits. Et il devrait logiquement être du ressort de l’entreprise de vous apporter gratuitement toutes ces formations et informations, puisque son objectif est de vendre des produits, et non d’exploiter votre naïveté. Force est de constater que dans le milieu du MLM, tout se vend, même ce qui devrait théoriquement être gratuit.

Loi sur la concurrence « Art. 55. : Vente pyramidale :

« L’alinéa 55(1)b) interdit les scpm dans lesquels une personne doit, pour devenir participant, fournir une contrepartie pour une quantité déterminée d’un produit. Cette disposition interdit également les scpm dans lesquels les participants doivent acheter des produits pour recevoir une commission ou des bénéfices plus élevés. Elle permet toutefois l’achat de produits au prix coûtant par un participant à des fins promotionnelles. Par conséquent, un système pourrait ne pas soulever de problème au regard de cette disposition si un nouveau participant était tenu d’acheter une « trousse de départ » (manuel, instructions, échantillons du produit, matériel publicitaire) au prix coûtant plus les frais de manutention et d’envoi. le Commissaire prendra également en considération le fait qu’une partie importante des ventes sont faites à des individus qui ne participent pas au système puisque l’absence de telles ventes pourrait indiquer qu’il existe en fait une obligation d’achat et soulever ainsi un problème au regard de la disposition. Le Commissaire est d’avis qu’une obligation d’achat peut être contraire à la disposition, ce qui n’est pas le cas d’une obligation de vente.»

Cette disposition prévoit qu’un système de commercialisation à paliers multiples constitue un « système de vente pyramidale » illégal lorsque les participants reçoivent une rémunération pour le recrutement d’autres participants, qu’ils doivent effectuer certains achats pour participer au système, qu’ils doivent se procurer des quantités déraisonnables de produits ou qu’ils ne bénéficient pas d’une garantie de rachat à des conditions commerciales raisonnables. » .

Contrairement à ce qui est dit par certains promoteurs du MLM, la vente pyramidale n’exclue en rien la délivrance ou non de produits. Dans le cas de l’affaire MADOFF, il s’agissait clairement de « produits » de placement financiers. Et dans le cas des MLM de recrutement ou de produit, la vente de produit n’exonère en rien d’une forme pyramidale illégale. Cette duperie est bien trop souvent utilisée par ces représentants de MLM pour tromper votre vigilance, par un pur mensonge. Il est également indiqué que la « trousse de démarrage » ne peut être constituée de matériels destinés à l’aide à la vente, et donc, ne peut être constituée que de produits de démonstration, ces derniers ne pouvant être vendus qu’à prix coutant. A aucun moment l’acquisition de cette trousse de démarrage n’est une « obligation ». Autrement dit, vous pouvez tout à fait adhérer au système sans avoir à acheter cette trousse, et/ou, en demander le remboursement à tout moment. De même, toute progression dans la hiérarchie de votre plan de rémunération ne peut être entravé par aucune autre contrainte que la vente des produits, et non l’inverse. Bien trop souvent, et notamment dans les MLM de recrutement, la progression de vos revenus ne pourra se faire qu’en recrutant de nouvelles personnes, et non en augmentant considérablement le volume de vos ventes.

Les revenus du marketing de réseau

Dans les différentes sociétés de marketing de réseau, on trouve généralement deux types de revenus.

• les commissions : le représentant indépendant bénéficie d’une marge ;
• le revenu résiduel : on appelle revenu résiduel (ou rente, ou encore revenu passif, revenu récurrent ou revenu sans exploitation active) un revenu qui est versé de manière récurrente. Il est calculé selon le chiffre d’affaires personnel du représentant ainsi que celui de son organisation, suivant le plan de rémunération de la société MLM avec laquelle le représentant travaille.

Le représentant indépendant peut également bénéficier, dans certaines conditions, de primes (pour être encouragé).

Les vrais problèmes du MLM

La commercialisation à paliers multiples souffre d’un problème d’image reconnue en raison du fait qu’il est souvent difficile de distinguer MLMs légitimes et escroqueries illégales. Des entreprises de MLM opèrent légalement aux Etats-Unis et dans 50 états et dans plus de 100 autres pays, et de nouvelles entreprises peuvent utiliser des termes tels que «le marketing d’affiliation» ou «entreprise à domicile franchise ». Cependant, de nombreuses pyramides essayer de se présenter comme des entreprises MLM légitime.

Le problème des arnaques

Le marketing de réseau, ou MLM, connaît un succès grandissant depuis très longtemps maintenant, puisqu’on peut parler de décennies. Malheureusement, il souffre également d’une mauvaise image, liée au fait que beaucoup de gens confondent le système du marketing de réseau avec celui du système de Ponzi, qui lui est une arnaque. Le « vrai » marketing de réseau n’a absolument rien à voir ni avec le système de Ponzi, ni avec un système pyramidal. Le problème est que certaines personnes ont monté des arnaques de type Ponzi par le passé en les déguisant en marketing de réseau ; il en existe encore voir ma rubrique les arnaques. Pour mettre fin à cet amalgame, mais aussi pour que vous soyez bien informé et puissiez faire la part des choses si vous souhaitez vous lancer dans une activité de marketing de réseau, je vais dans cet article vous expliquer précisément ce qu’est un système de Ponzi, et comment le reconnaître comparé à un système de marketing multi-niveau, qui lui est fiable et légal.

rappels sur les ponzis :

Ce système se nomme ainsi à cause de son inventeur, Charles Ponzi. C’est une arnaque très ancienne, puisqu’il l’utilisa pour la première fois en 1919.

Le fonctionnement de ce système est plutôt simple : Il s’agit de convaincre des personnes d’investir, en leur promettant généralement un retour sur investissement intéressant, puis de les rémunérer, mais avec l’argent investi par les clients suivants ! Le gros défaut de ce système est qu’il ne peut pas tenir dans la durée. En admettant que personne ne découvre la supercherie avant, le système finit toujours par s’effondrer lui-même, puisqu’il arrive toujours un moment où il n’y a plus suffisamment de nouveaux clients pour « financer » les rémunérations des anciens.

Quelle est la différence entre l’escroquerie qu’est un système de Ponzi et le MLM ?

Dans le marketing de réseau, il y a deux activités qui s’exercent en parallèle : la vente des produits et le recrutement de filleuls pour construire son réseau. Là où certains ont tendance à faire un amalgame avec le système de Ponzi, c’est sur le recrutement de nouveaux filleuls. Le Ponzi n’est donc rien d’autre qu’une vraie arnaque , une escroquerie illégale.

Dans le marketing de réseau, les commissions que vous touchez sont calculées sur le chiffre d’affaires de vos filleuls, mais les montants versés le sont directement par l’entreprise, et ne sont en aucun cas ponctionnés sur les gains des filleuls. C’est cette grande différence qui fait du MLM une activité qui est, d’une part, totalement légale, et d’autre part, totalement fiable. Ainsi, chaque membre d’un réseau aura, à activité égale, exactement les mêmes revenus.

Par exemple:

1. Si les commissions que vous allez toucher « sur » le chiffre d’affaires de vos filleuls, correspondent à des sommes déduites directement sur les gains de ces filleuls. C’un système de Ponzi.
2. Méfiez-vous toujours des offres trop alléchantes : Le fameux trop beau pour être vrai est bien souvent… vraiment trop beau pour être vrai. Si on vous propose, par exemple, d’acheter un produit financier révolutionnaire qui va vous apporter 20% sans risques d’intérêts par an, fuyez ! Si c’est plus, c’est une arnaque. Dans ma section les arnaques nous avons des produits qui rapportent 70% à 1800% annuellement. D’une manière générale, lorsque vous souhaitez investir, faites des recherches approfondies avant, et n’hésitez pas à demander conseil à des experts financiers etc.
3. Concernant le marketing de réseau, n’entrez jamais dans un système qui vous demandera un investissement de départ ! La société qui vend de la lingerie à domicile et qui vous demande par exemple d’acheter un « kit de démarrage », en vous promettant ensuite une rémunération minimum garantie, est aussi à fuir comme la peste. S’il y a des produits à vendre, c’est à l’entreprise de vous en fournir d’éventuels échantillons. sinon elle doit vous reprendre le stock.

Comment vérifier les arnaques :

Pour se protéger de ce type d’arnaque, il existe en France la Fédération de la Vente Directe. Allez sur la pages partenaires de la FVD pour vérifier les sociétés. Elle existe depuis 1966 et a été fondée par les grandes entreprises de vente directe de l’époque, afin d’officialiser cette activité et les métiers qui s’y rattachent. Toute entreprise de marketing de réseau (ou vente directe) a la possibilité de devenir membre de cette fédération, et pour se faire, elle doit déposer sa candidature, qui n’est acceptée qu’après une enquête poussée menée par des professionnels visant justement à déterminer qu’aucun système de Ponzi ou système pyramidal ne se cache derrière.

Attention toutefois l’adhésion n’étant pas obligatoire vous pouvez par exemple trouver des entreprises qui utilisent le mlm comme crowdimo mais ne sont pas membres, mais pourtant ces entreprises sont légales. S’il s’agit de sociétés exerçant dans le domaine de la finance par exemple, il est possible qu’elles ne soient pas membres de la FVD tout simplement parce qu’elle ne fait pas de la vente de biens. Cela ne signifiera pas pour autant qu’elle a des pratiques illégales.

Quelques exemples: cetelem, franfinance sont membres de la FVD.
Légal ne veut pas dire nécessairement bonnes affaires. Les points faibles du MLM.

Les techniques des mauvais MLM

Combien de fois avez-vous été approché par un voisin, collègue, ami, ou pire encore, un membre de la famille, qui a dit « Laisse-moi te donner une opportunité incroyable » et vous êtes ensuite invité à une maison ou pour le déjeuner pour « un débat ». Une autre variante ou « j’ai un ami qui « .

La plupart des gens ont immédiatement ce sentiment qu’il y a un loup.

«Est-ce une organisation de marketing multi-niveaux ou un Ponzi? » .

Peut-être vous connaissez quelqu’un qui, à un moment donné à vendue du Amway, Herbalife, Mary Kay ou autres suppléments de santé ou cosmétique. Généralement, ils vont vous dire combien d’argent ils ont gagné mais pas combien ils ont dépensés et comment ils ont été obligé de signer de nouveaux « distributeurs » ou de faire des ventes sous peine de perdre leur mandat.

Le problème de la saturation du marché ou comment vous allez galérer à trouver des clients

La saturation du marché peut être défini comme le point où tous les gens qui veulent le produit au prix où il est vendu l’ont déjà acheté. Aucun produit ou service ne permettra d’atteindre une pénétration de marché de 100%, puisque tout le monde ne veut pas forcément le produit, ou n’est pas en mesure de le payer (belle voiture de luxe). Le fait que le régime de commercialisation à paliers multiples est basé sur un réseau toujours croissant de distributeurs, dont chacun peut payer les frais, acheter des produits et / ou recruter plus de « distributeurs » ne finit par aboutir au fait que tous ne peuvent pas travailler car les vendeurs sont sur-représentés par rapport à la demande des clients. Si l’entreprise fonctionne véritablement en MLM et non en franchises, alors vous avez souvent affaire à ce problème, cela ne parrait rien mais c’est crucial.

Comment est déterminé le point de saturation du marché?

Maintenant, si tout le monde pouvait utiliser un nouveau produit ou service, tout le monde ne le ferait pas. Certains auront peur d’utiliser quelque chose de nouveau. D’autres seront fidèles aux marques existantes. Certains voudront acheter un produit de qualité inférieure pour moins cher ou au contraire les clients peuvent vouloir un produit premium,plus cher, pour le prestige.  Il n y aura donc que X clients.

La question pour les futurs spécialistes du marketing est … qui est «X», et comment cette variable peut-elle être prédite pour maximiser les profits? Le fait que « X » est difficile à cerner ne veut pas dire qu’il n’existe pas. Le marché veut que « X » soit équivalent à un nombre de produits à 100 $. Qu’allez-vous faire avec votre stock supplémentaire de ventes au delà « X » et que personne ne veut?

Personne ne peut prédire parfaitement «X», et la situation n’est pas aussi simple que considérée, mais l’objectif du marketing est de prévoir « X »  et faire en sorte de convertir les prospects en clients.

Regardons un exemple:

La population des États-Unis est d’environ 300 000 000, et, disons que vous voulez vendre un nouveau type de soutien-gorge; évidemment, les femmes (et quelques travestis) voudront en acheter un.
Sur 300 millions de personnes, il y a environ 110 millions de personnes qui sont des femmes adultes. Si vous vendez le soutien-gorge à 45 $ pièce, vous pouvez éliminer la plupart des femmes qui sont dans CSP à faible revenu; vous tombez maintenant à 50 millions de clients potentiels. Puis il y a le style. Même avec un style très populaire il ne peut pas plaire à tout le monde, donc de 50 millions de clientes potentiels, probablement la moitié le voudront suffisant pour l’acheter. Par conséquent, nous pouvons raisonnablement dire que la taille maximale potentielle de notre marché pour le designer de Rihanna Bras, ne sera pas de plus de 25 millions de femmes, sur une population totale de 300 millions de personnes aux États-Unis. Cela représente environ 1 / 10 de la population, même pour une chose aussi populaire qu’un soutien-gorge.
De même, tout le monde ne souhaite pas rejoindre un club, acheter de l’or, utiliser des cosmétiques haut de gamme, boire de l’eau filtrée, porter un style particulier de chaussure, ou d’utiliser tout autre produit ou service.

Par exemple, si la Société  Apple, basé sur l’expérience de la dernière année, croit qu’ils vont vendre 10 millions de téléphones l’année prochaine, ils planifieront pour construire et distribuer en conséquence. Cela implique préparer des usines, mettre en place une chaine de distribution et un réseau de concessionnaires, de publicité et de campagnes marketing et gérer avec soin les inventaires à chaque niveau afin que Aplle aura encore sa crédibilité auprès de leurs distributeurs, les détaillants et du public l’année suivante, en ayant assez pour répondre à la demande sans être dans l’excès.

S’il s’avère qu’il y a un « run » sur les produits de Nespresso, et qu’ ils atteignent leurs objectifs de vende à la mi-année, alors, ils ont mal calculé la demande et il va manquer du bénéfice qu’ils auraient pu faire facilement. Le problème le plus grave, cependant, vient en surestimant le point de saturation pour le produit. Si ces entreprises font 10 millions de produits, et n’en vendent que 2 millions, ce peut être la fin de Nespresso / Apple etc en tant que société, car l’excédent sera écoulé pour une fraction du prix original.

Le point  évident ici est que la gestion de l’offre et la demande, et il faut une bonne dose de perspicacité pour prédire une pénétration du marché réaliste et connaitre le point de  saturation est crucial pour toute entreprise, pour tout produit ou service. L’Exécution sur de ce plan et des calculs et avoir une gestion attentive de tous les aspects de la fabrication, la distribution et la publicité et du marketing est essentielle au succès. Simplement dit, un échec de l’offre et la demande peut ruiner une entreprise si le marché est sursaturé.

Quel est le problème avec MLM et la saturation du marché?

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Équilibrer l’offre à la demande du marché est la clé de succès d’une entreprise. Fait intéressant, la question de l’offre et la demande est ce qui a amené l’URSS à genoux. Par conception, le gouvernement soviétique a tenté une macro-gestion de l’offre où les bureaucrates décidaient de combien de pommes de terre sont nécessaires, combien de papier toilette, etc En supposant que ces bureaucrates ont fait du mieux qu’ils pouvaient, leurs efforts pour délibérément manipuler l’ offre et la demande n’était pas assez bon. Malgré leurs bonnes intentions, leurs évaluations étaient généralement fausses, ce qui créa des pénuries énormes et les excédents, et conduit à un effondrement économique massif, car des ressources sont entrées en production de produits qui n’étaient pas nécessaires, tandis que d’autres produits étaient en quantités trop limitées.

Avec le MLM, la situation est bien pire. Personne n’est aux commandes. Même les Soviétiques avaient QUELQU’UN pour dire à partir de quand c’était assez! Si le bureaucrate en Russie soviétique a été essayé de jouer d’Adam Smith et sa «main invisible» dans l’Union soviétique

Le MLM est mis en place par une conception à l’aveuglette qui dépasse le point de saturation et qui tente de continuer à avancer. Il va grandir jusqu’à ce qu’il s’effondre sous son propre poids, sans même remarquer .MLM est comme un train sans freins et sans aucun ingénieur qui dirige et qui fonce plein gaz vers un terminal.

Pourquoi?

Tout simplement car en MLM les gens sont des commerciaux, des indépendants et que si la société en recrute 1 000 cela ne lui coute presque rien.

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Les mensonges

Tout le monde voudra acheter ce produit! »

Qui a un œil sur «X», le point de saturation du marché pour prix donné dans un MLM? Eh bien, personne et ce qui est drôle, ou peut-être tragique, c’est que le point de saturation sera atteint et même dépassé, sans que personne s’en aperçoive ou prenne soin.
Disons simplement pour supposer que le a été atteinte aujourd’hui dans un MLM ; le nombre d’unités possibles vendues à ce prix vient d’être dépassé.Est-que quelqu’un s’en préoccupe? Puisque nous supposons que le nombre qui permet la saturation du marché «X» a été atteint, tout le monde qui souhaite devenir client du MLM l’est désormais. Mais ce n’est pas ce que l’orateur va dire. Il va vous dire « C’est maintenant le bon moment pour nous rejoindre, on à fait une super année, imaginez l´année prochaine. » Mais tout cela est un mensonge, même si le haut-parleur ne peut pas le savoir. Le marché total disponible « X » a été atteint et personne ne remarque. Tous les distributeurs vont perdre à partir de maintenant. Serait-ce vous? Comment pouvez-vous éventuellement savoir à quel point vous allez devenir un menteur dans un MLM

Exemple

Imaginez que McDonald est soi subitement convaincu que «puisque tout le monde a besoin de manger», nous allons ouvrir quatre franchises McDonald sur chacun des quatre coins d’une intersection dans votre quartier. En quelques mois, les quatre points meurts d’une mort lente. Les franchisés y réfléchiraient à deux fois avant de faire des affaires de cette manière. C’est pourquoi dans le monde réel Concessions et franchises sont contractuellement protégées par territoire défini et / ou de marché, et ne permettent pas un trop grand nombre de distributeurs dans une zone donnée.
Encore une fois, le simple fait est que même les produits les plus réussis auront une pénétration partielle du marché. C’est également vrai pour les services.
Alors pourquoi les promoteurs MLM occultent cela?
Où est le stop dans un MLM si suffisamment de personnes de ventes sont embauchées? Dans une entreprise normale d’un gestionnaire dit: «Nous avons assez, arrêtons l’embauche de personnes . » Mais dans un MLM, il n’y a aucun moyen de le faire. Il n’y a jamais assez ou trop de « distributeurs » ou les vendeurs. Hors de contrôle par sa conception, ses engrenages va broyer l’argent, du temps, la crédibilité et l’énergie entrepreneuriale de personnes bien intentionnées qui a rejoint simplement pour compléter leurs revenus.

Le lead devient trop dur:

À cause de de la saturation du marché et de la concurrence, le lead devient dur et les couts augmentent, comme le bouche-à-oreille met trop longtemps et qu’il est difficile d’arriver à vendre,rare sont les gens arrivant à tenir en MLM.

D’autres point faibles:

• Les produits proposés sont souvent des produits invendable (ou très difficilement). Vous pouvez faire quelques ventes, mais de là à mettre en place un système qui vous rapporte des profits réguliers, c’est une tout autre histoire!
• Il faut payer des « Packs de démarrage », ou ce genre de chose portant un autre nom qui veut dire en gros « si tu veux te lancer, faut payer le droit d’entrer »! Pour certains MLM, sa tourne carrément à l’abonnement ou au ponzi. Il faut payer chaque mois une petite somme pour rester dans le circuit et continuer à toucher des bénéfices de ses filleuls, par exemple. Si vous ne payez pas, vous n’êtes plus considéré comme « actif » et bizarrement votre groupe d’entraide ne vous aide plus autant. Il va même vous inciter à reprendre un petit Pack.
• Il s’agit d’un cercle vicieux. Les personnes qui sont dans ce système ne vous diront jamais « c’est de l’arnaque, n’y allez pas! », car ils perdraient là une occasion de vous recruter et donc, de reprendre leur investissement. Rappelez-vous, le but c’est de recruter et vendre le plus possible!
• Beaucoup de méthodes de vente ou de recrutement sont obsolètes, et c’est bien là l’erreur. Vous avez des outils, des fois même un site internet avec votre pseudo de membre, mais le site ne fait pas pro (rien que d’un point de vue visuel, on dirait qu’il date d’il y a 10 ans!).
• Niveau rémunération, c’est pas ça. Les commissions sont assez basses et compte tenu du travail colossal qui vous attend, c’est très peu payé.
• C’est avant tout un métier commercial, il faut aller vite

Les points forts du MLM et ces avantages

Ce qui distingue le MLM de la plupart des autres commerce c’est qu’en créant votre réseaux vous avez une puissance ce feu énorme .

• Pouvoir se lancer dans la vente sans trop de risque. Les produits existent déjà, vous n’avez plus qu’a en faire la promotion. Pas de coût de production, ni de processus complexe de vente. Vous êtes juste distributeur.
• Vous n’êtes généralement pas seul. Vous rejoignez une communauté composée d’autres vendeurs comme vous et qui va vous donner quelques conseils pour vous aider et vous lancer. Ils ont tout intérêt à vous aider s’ils veulent être payés eux aussi (explication sur le point suivant).
• Vous avez la possibilité de parrainer d’autres personnes, sur plusieurs niveaux. Vous recrutez d’autres vendeurs dans votre équipe et vous toucherez une part de leurs ventes. Pratique quand le nombre commence à grossir.
• Vous avez des outils pour faire la promotion de vos produits, ainsi que des explications sur les différentes façon de vendre. L’équipe qui vous a recruté va aussi vous faire bénéficier de leur expérience, et ils sont assez bien organisé (de ce que j’ai pu en voir quand j’ai testé cette méthode).
• La rémunération est souvent non plafonnée.

Les vendeurs qui ont déjà une expérience du MLM sont souvent des gros bosseurs ou /et ont un carnet en or. Ce sont souvent des indépendants avec les avantages et inconvénients. Ils ont l’habitude de fournir un gros travail pour peu de résultats, et font donc de gros efforts pour s’en sortir. Imaginez si vous avez maintenant un business, et que vous faites appel à un ami qui est dans le MLM. Vous lui proposez non pas des miettes, mais un profit suffisamment intéressant pour lui, si il fais la vente de votre produit… Vous voyez où je veux en venir?

En faisant le même travail qu’il fait en temps normal (réseauter, faire la promotion etc…) il va gagner peut-être 10 fois plus et vous, vous allez avoir un vendeur qui connait parfaitement les ficelles de la vente. Chacun y trouve son compte, et c’est pour cette raison qu’un produit proposé en affiliation est bien plus rentable qu’un système qui vend des produits peu connus et à faible taux de commission.

Les statuts souvent utilisés.

je vous prévient,c’est la partie chiante à lire, j’ai un peu (beaucoup) galéré pour comprendre ce qui suit et le rendre compréhensible, , la plus grosse partie vient de la fédération de la vente directe

La vente à domicile (code APE 47.99 A), emploie des effectifs importants de vendeurs. Les entreprises membres de la Fédération de la vente directe (les infos des statuts viennent du site ) représentent à elles seules 300.000 personnes.

Le métier de vendeur à domicile s’insère dans deux grandes catégories sociales existantes:

Les salariés, personnes liées par un contrat de travail avec l’entreprise

• représentants non statutaires
• représentants statutaires (VRP)

Les indépendants, personnes liées par un contrat de distribution avec l’entreprise

Vendeurs à domicile indépendants

• vdi mandataire
• vdi acheteurs/revendeurs

Inscrits à un registre professionnel

• agents commerciaux inscrits au registre des agents commerciaux (moi)
• commerçants inscrits au registre du commerce

La Vente Directe, c’est aussi des statuts variés et adaptés pour tous les vendeurs, qu’ils soient salariés ou indépendants.

 Le VRP

Le statut légal prévoit un certain nombre de dispositions qui s’appliquent de plein droit aux VRP et auxquelles le contrat de travail ne peut déroger.

 Agent Commercial

Entreprise commerciale

Les critères à vérifier avant de vous engager dans un MLM

Avant de s’aventurer dans toute entreprise de MLM, voici quelques conditions incontournables, auxquelles vous devez absolument être attentif :

1. Vérifiez que ce n’est pas un ponzi

2. Une équipe de management solide qui a derrière elle, plusieurs années de réussite dans l’industrie du MLM.
   Ils savent combiner et développer une opportunité parfaitement adaptée à la fois au marché actuel et pour les 10 prochaines années à venir.

3. L’entreprise a de supers produits  « TRÈS POPULAIRES » aujourd’hui et pour les années à venir.
   Des produits de grande qualité, apportant une grande valeur ajouté au consommateur final (c’est très important)

4. Une entreprise proposant des produits dont le prix d’achat/vente est compétitif comparé à des produits de qualité similaire, proposés dans la distribution classique.
   Le prix ne doit pas être un frein. Si vous le jugez cher, les gens à qui vous le proposez le trouveront certainement trop cher.

5. Un système de compensation facile à comprendre et à expliquer qui est surtout avantageux pour les distributeurs.

6. Un système marketing efficace et facile à dupliquer. Des formations efficaces pour les débutants, des systèmes de présentations, vous permettant de vous développer rapidement. Idéalement l’entreprise donne du lead.

7. La possibilité d’utiliser internet comme moyen de recrutement. Si l’entreprise vous limite dans vos démarches marketing, alors il vaut mieux changer rapidement.
   Plus vous avez de liberté dans votre manière de gérer le business, meilleurs en seront vos résultats.

8. Une compagnie en pleine expansion, se développant rapidement et mondialement, dont le taux d’attrition (le nombre de distributeurs se désengageant) est FAIBLE…

9. Une entreprise où il est possible de gagner de l’argent. Un nombre important de distributeurs dépassent les 2 000 euros de commissions mensuelles.

9. Regardez aussi le nombre de distributeurs qui sont jeté dehors (auquel on retire le mandat) car souvent cela trafique les stats avec par exemple 15 embauchés et 5 qui restent. Regardez bien les objectifs.

Avant de vous lancer cassons les mythes:

1- Le MLM, c’est facile.

Non ce n’est pas vrai, le MLM est simple dans son concept mais pas plus.

Oubliez les promesses du genre « gagnez 5 000 € par mois en travaillant deux heures par jour ! ». Un vendeur à plein temps peut espérer gagner le Smic. Mais en ne travaillant qu’un ou deux jours par semaine, vous ne dépasserez guère les 400 € par mois.
Le chiffre d’affaires annuel moyen réalisé par un vendeur à domicile exerçant à titre occasionnel en 2010 s’élevait à 6 030 €, selon la fédération européenne des associations de vente directe (Seldia). Il s’agit donc davantage d’un complément de revenu, « où le but est surtout de se faire plaisir », témoigne Martin.
Les seniors arrivent d’ailleurs en nombre sur ce secteur : en plus de compléter leur retraite, la vente directe leur apporte un supplément de convivialité et de socialisation. Les vendeurs – des femmes, à 77 % – sont 90 % à pratiquer la vente multiniveau à temps partiel.
Plus révélateur encore : il est communément admis que 97 % des personnes qui se lancent dans la vente multiniveau abandonnent rapidement.
Un chiffre dû sans doute aux promesses d’argent facile, qui se heurtent à la réalité du travail.
Pour Jacques Cosnefroy, il s’explique aussi par le fait que, plus que dans n’importe quel autre secteur, n’importe qui peut tenter sa chance : « 80 % des vendeurs n’avaient jamais été formés au commerce auparavant ! C’est donc une chance pour eux. Quant à ceux qui réussissent à gagner leur vie, il n’est pas rare qu’ils se dirigent ensuite vers l’entreprenariat ».

2- Il suffit de parler à 3 personnes et tu seras riche

Non, il faut parler des milliers de personnes pour être riche. C’est le gros problème du débutant et de son carnet d’adresse.

Un fait demeure, pour bâtir votre business de MLM, il faut créer des relations, ce n’est pas pour rien que l’on appelle aussi le MLM, le marketing relationnel.

3- Dans ce MLM, on devient riche sans recruter

Faux, c’est un mythe. Ça n’existe pas.

Le fait de recruter un filleul ne peut pas être rémunéré : la commission ne peut se faire que sur le chiffre d’affaires de ce dernier. Car le but de l’entreprise est de vendre ses produits. C’est là tout l’enjeu du statut de parrain : si le filleul n’est pas formé correctement, il vendra peu, voire pas du tout et ne générera ni chiffre d’affaires, ni commission. Recruter un filleul nécessite donc un investissement personnel très important : il faut le former, le soutenir, le motiver… Ce qui représente un véritable travail de chef d’équipe, qui n’est pas à la portée de tous.

4- Je vais t’aider à tout faire, il suffit de signer le contrat représentant

Seul le contrat représentant l’intéresse.

5- Dans le MLM, tu n’as pas besoin de recruter, il suffit de faire des clients…

Vous ne pouvez pas faire des millions de clients à vous tout seul.

Mais un bon réseau doit permettre à ses vendeurs de vivre exclusivement de l’activité de vente. « Il est primordial que dans un MLM, le vendeur ait la possibilité, s’il le souhaite, de rester simplement vendeur, sans être obligé d’en parrainer d’autres »

En général, les commissions se situent entre 25 et 35 % du prix du produit, certaines allant jusqu’à 40 %.
« Ceci dit, une commission de 15 % sur un produit très facile à vendre peut permettre d’engranger plus de revenus qu’une commission de 40 % sur un produit difficile à placer »,

6- Tu n’as pas besoin de formation dans le MLM, tout le monde peut le faire

Fuyez tout simplement. Tout le monde ne peut pas faire le MLM car tout le monde ne peut pas être commercial. C’est pour ça qu’il y a des formations. Il faut un certain profil pour réussir et le profil recherché est (roulement de tambours) entrepreneur…

7- Tu auras la liberté financière en moins de 2 ans

Mon opinion : Faux , peut être commencerez-vous tout juste à gagner le smic en 2 ans.

8- Ma société de MLM est la meilleure.

Mon opinion :  C’est le genre de personne qui y croit .

9- Utilisez vos amis et votre carnet pour vos premières ventes

Vos amis et proches auront tendance à accepter votre offre, pour vous faire plaisir ou pour avoir la paix si vous avez de la chance, car si même eux n’acceptent pas, qui va accepter?Si ils n’acceptent pas votre carnet d’adresse ne sert à rien et vous ne pourrez pas démarrer. Mais souvent ils n’acceptent pas car ils veulent que vous fassiez vos preuves.

Le débutant n’ayant pas de carnet va se faire avoir.

10- On offre la meilleure formation dans notre entreprise MLM

Mon opinion : idem

11- Avec le MLM, tu va devenir très riche très rapidement

Non, le MLM n’est pas un moyen de devenir riche rapidement… désolé. revoir point plus haut

Le fait de recruter un filleul ne peut pas être rémunéré : la commission ne peut se faire que sur le chiffre d’affaires de ce dernier. Car le but de l’entreprise est de vendre ses produits. C’est là tout l’enjeu du statut de parrain : si le filleul n’est pas formé correctement, il vendra peu, voire pas du tout et ne générera ni chiffre d’affaires, ni commission. Recruter un filleul nécessite donc un investissement personnel très important : il faut le former, le soutenir, le motiver… Ce qui représente un véritable travail de chef d’équipe, qui n’est pas à la portée de tous.

Oubliez néanmoins les promesses du genre « gagnez 5 000 € par mois en travaillant deux heures par jour ! ». Un vendeur à plein temps peut espérer gagner le Smic. Mais en ne travaillant qu’un ou deux jours par semaine, vous ne dépasserez guère les 400 € par mois.
Le chiffre d’affaires annuel moyen réalisé par un vendeur à domicile exerçant à titre occasionnel en 2010 s’élevait à 6 030 €, selon la fédération européenne des associations de vente directe (Seldia). Il s’agit donc davantage d’un complément de revenu, « où le but est surtout de se faire plaisir », témoigne Sylvie C.
Plus révélateur encore : il est communément admis que 97 % des personnes qui se lancent dans la vente multiniveau abandonnent rapidement.

12- Il te suffit de signer 2 personnes qui vont signer 2 personnes chacune et tu seras millionnaire

La vie n’est pas aussi belle… désolé. Sinon ma liste de parrainage crowdimo aurait déjà 200 investisseurs et pas 15.

13- Je vais mettre un système en place pour toi, il suffit de signer le contrat représentant

Demandez à voir le système avant de signer (juste au cas où).

14- Tu n’a pas besoin de recruter, il y aura du débordement de toute façon

Si tout le monde attend le débordement, il n’y aura pas de débordement au final…

15- Tu n’es pas bon en recrutement, il suffit de faire des clients

On a déjà parlé de ça, n’est-ce pas ? Vous devez trouver une façon de devenir bon en recrutement ET bon en vente, surtout en vente. Cela reste donc une affirmation presque véridique.

16- C’ est facile de trouver des prospects ou des clients

Désolé de vous décevoir, mais c’est faux. C’est même la partie la plus difficile. Sinon tout le monde serait riche, n’est-ce pas ?

Sachez qu’il faut souvent avoir du cash , beaucoup de cash surtout au début pour pouvoir acheter la liste de prospect …

Concernant le parrainage

L’enjeu du statut de parrain : si le filleul n’est pas formé correctement, il vendra peu, voire pas du tout et ne générera ni chiffre d’affaires, ni commission. Recruter un filleul nécessite donc un investissement personnel très important : il faut le former, le soutenir, le motiver…déjà que trouver le filleul est difficile, alors en plus il faut le former et qu’il n’abandonne pas (97% d’abandon)

Ensuite le client enfin trouvé, tous les « réseauteurs » peuvent en témoigner : « On passe un temps fou à essayer de convaincre les clients que le multiniveau n’est pas un système pyramidal ». Un temps fou à se justifier que la boite est bien. Car, si le « Multi level marketing » est parfaitement légal, les système pyramidaux, eux, sont interdits « dans tous les pays », précise Jacques Cosnefroy, de la Fédération de la vente directe.

Et enfin on passe à la vente.

17- Tu peux cumuler plusieurs MLM

OUI-NON Sur le papier, vous pouvez cumuler plusieurs MLM. Mais est-ce que c’est vraiment faisable d’organiser des réunions de vente pour 2 sociétés ? De se former à 2 catalogues produits ? Et est-ce que ce serait cohérent ? Tupperware le mercredi, Herbalife le samedi… Hum c’est moyen quand même. Après il peut y avoir 2 sociétés complémentaires bien entendu. Dans la finance difficile de ne pas faire 2 produits ou plus (immobiliers et crédits et assurances).

18- Tu peux travailler avec qui tu veux !

Faux ! En MLM, vous travaillez avec ceux qui veulent bien travailler avec vous ! C’est tellement difficile de recruter en MLM, qu’on ne fait pas vraiment la fine bouche à dire : « Non lui je ne le prends pas parce que ce n’est pas un leader ». Si vous choisissez vraiment avec qui vous travaillez, dans 10 ans vous aurez toujours 3 ou 4 personnes dans votre réseau. Même vos amis sont difficiles à convaincre, car ils savent que vous bosser depuis pas longtemps et attendent les preuves, qui ne viendront jamais vu que vous n’arrivez pas à vendre.

19- Tu peux travailler depuis n’importe où dans le Monde !

Là encore, ce n’est pas vraiment réaliste. Pour une raison simple : dans le MLM traditionnel, c’est VOUS qui livrez vos clients. Donc vous devez être présent dans un pays où votre société est présente. Mais vous devez aussi être présent là où vos clients sont présents (c’est mieux pour organiser des réunions de vente). Donc oubliez la savane du Kenya ou l’Amazonie…

20- Tu peux travailler quand tu veux !

C’est plutôt vrai à première vue. Si le jeudi après-midi vous ne voulez pas travailler, vous n’avez aucune obligation de le faire. Mais ça veut dire que vous n’allez rien gagner ce jour là, dans la mesure où votre revenu les premières années sont des revenus actifs, et non pas des revenus passifs. Pas de réunion de vente = pas d’argent. Pas d’entretien de recrutement = pas de développement de l’activité.

Le chiffre d’affaires annuel moyen réalisé par un vendeur à domicile exerçant à titre occasionnel en 2010 s’élevait à 6 030 €, selon la fédération européenne des associations de vente directe (Seldia). Il s’agit donc davantage d’un complément de revenu, « où le but est surtout de se faire plaisir », témoigne Sylvie C.
Les seniors arrivent d’ailleurs en nombre sur ce secteur : en plus de compléter leur retraite, la vente directe leur apporte un supplément de convivialité et de socialisation. Les vendeurs – des femmes, à 77 % – sont 90 % à pratiquer la vente multiniveau à temps partiel.

21- C’est du revenu passif à 100%

Je viens de parler de l’affiliation multi-niveaux en disant que ce n’était pas de tout repos, comme le MLM traditionnel. La différence, c’est que dans l’affiliation, il s’agit d’un vrai revenu passif. Dans le MLM traditionnel, c’est en grande partie du revenu actif, c’est à dire que si vous arrêtez pour partir en vacances, vous ne touchez plus cet argent. Cela prend des années pour avoir un revenu passif, et en plus si vous ne vendez plus , vous perdez votre mandat et la société ne vous paye plus vos affiliations donc vous perdez vos revenus passifs (les contrats sont souvent de 1 an).

22- Tu n’as absolument aucune dépense dans ton activité

Bon, ce premier point était plutôt un mensonge d’escrocs

Quand on recrute, il y a souvent un frein principal : l’investissement de départ, et oui la voiture l’essence le loyer etc? C’est pas gratuit.

Au contraire il faut un maximum de liquide: pour vos dépense, pour acheter la liste des prospects, pour votre activité et comme vous vendez moins qu’une personne expérimenté il faut encore plus d’argent. De plus de par le statut (souvent indépendant), il faut avoir de belles rentrées.

23- Tu n’as pas besoin de vendre ni de recruter

C’est carrément n’importe quoi!

Conclusion:

Un système intéressant et puissant avec ses défauts et ses avantages et un métier clairement commercial.

Notes et références