Kiyosaki : la négociation, la règle des 100 / 10 / 3

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Il faut filtrer le bon du mauvais

Pourquoi faut-il négocier souvent ?

Cette question me vient lorsque je lis le livre de Robert. Kiyosaki , en effet cet auteur nous dit que la recherche d´investissement et la négociation sont très importants dans la quête de la richesse, car il faut savoir filtrer le bon du mauvais.

En effet l´auteur dit lui-même que l’éducation financière (dont la recherche d´investissements et la négociation) est extrêmement importante pour lui. Cependant cette éducation n´est pas délivrée dans les universités. Pire, ne pas savoir évaluer un investissement fait partie des habitudes qui rendent pauvres (voir l´article :http://richesse-et-finance.com/les-pires-habitudes-qui-vous-rendent-pauvre-a-tous-les-coups/). Lorsque l´on s´intéresse à l´investissement, comme en formule 1 ou en musculation, personne n´arrive dés le départ avec la science infuse. C´est donc pour cela qu’il va falloir chercher comment investir et sur quoi comme support. Cependant la différence entre un débutant et un expert dans l´investissement est que le premier va avoir du mal à distinguer les bonnes affaires des mauvaises alors que le second lui va pouvoir investir correctement grâce à son sens du discernement. Cependant il y une solution pour le débutant, gagner en expérience.

Gagnez de l´expérience

 

Si on donne 10 000 $ à 100 personnes au début d’une année, je peux vous prédire qu’au terme de cette année

  • 80 personnes n’auront plus rien de la somme de départ. En fait, plusieurs auront contracté davantage de dettes suite à des acomptes versés à l’achat d’une nouvelle voiture, d’un réfrigérateur, d’un téléviseur, d’un magnétoscope ou d’un voyage,
  • 16 auront augmenté cette somme de 5 à 10 % ;
  • et 4 auront transformé les 10 000 $ en 20 000 $,

C´est pareil pour les investissements cela veut dire que si vous voulez investir et être dans les meilleurs il va falloir distinguer le bon grain du mauvais et trier 95% des offres. Pour cela il va falloir gagner en expérience. L´expérience va vous rendre meilleur, mais il va falloir travailler pour en gagner. Pour gagner en expérience vous pouvez

  • Lire: c´est la forme la plus basse d´éducation, la plus inefficace, mais la plus courante dans notre société, vous trouverez des tas de livres sur tous les domaines d´investissements possibles;
  • Écouter : trouver un mentor est une excellente idée, en effet vous pouvez profiter de son expérience qui est en général très précieuse pour démarrer dans un domaine;
  • Simuler : c´ est une forme de pratique, mais sans risque, en général moins complète que la réalité, mais elle permet de s´en approcher;
  • Tester : c´est la meilleure manière d´apprendre, c´est en forgeant que l´on devient forgeron, mais pour réussir il va falloir le faire vous même. Je vous conseille quand même de vous entourer d´une équipe qui puisse vous corriger en cas de problèmes.

Souvent le débutant aura du temps pour trier et trouver son premier investissement, car sa limite, c´est lui qui la fixe alors que le pro a du chiffre à faire et parfois ne peut investir là où il le souhaite. C´est important de prendre son temps pour faire son premier investissement, car il va déterminer comment la suite va se passer puisqu’en général à cette période vous n´avez pas encore une forte marge de manœuvre.

Savoir négocier

Il peut être intéressant de savoir négocier, cependant cela ne s´applique pas à tous les produits, notamment sur les marcher publics comme les actions. Arriver à négocier efficacement demande des compétences qu’il convient d’affiner avec le temps. L’expérience reste la meilleure arme dans tout type de négociation. C’est en apprenant chaque jour à déceler les signes de faiblesses de votre adversaire que vous en ressortirez gagnant.

Faire les bonnes offres : la méthode des 100 / 10 / 3

Maintenant que vous avez l´expérience, vous pouvez passer à la pratique. A votre avis combine d´offres faut-il faire pour avoir un bon investissement ? Pour 100 offres sur le marcher vous aller devoir en sélectionner dix, faire des propositions, 3 offreurs vont accepter et vous n´en retenez qu’une.C´est la méthode des 100 / 10 / 3 . C´est ainsi que Kiyosaki décrit le choix des investissements. D´après mon expérience, sa méthode tient tout à fait la route.

Père riche, père pauvre (Nouvelle édition)

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