La « méthode SONCAS » (encore appelé « système SONCAS ») est une méthode d’approche commerciale qui tire son nom de l’acronyme formé à partir des six mots supposés représenter les motivations d’achat d’un l’acheteur potentiel sur lesquelles tout vendeur va devoir s’appuyer en adaptant son discours pour provoquer l’achat. Le SONCAS est donc … Lire la suite de SONCAS , une méthode pertinente de vente