Venta de multi-con gradas o multi nivel marketing, completa descripción y un análisis del mercado.

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reunión de negocios de MLM

Venta multinivel o mlm, que lo emplea, relación marketing, marketing de red de ventas multinivel por cooptación, cooptados (V.R.C.) de ventas, mercadeo en red, etc., en inglés multi nivel marketing o MLM, es una estructura de la red de ventas en que distribuidores (o distribuidores) pueden patrocinar nuevos proveedores y así en parte pagados por una Comisión que evaluó como un porcentaje en las ventas de los reclutas. Venta multinivel elimina los costos de reclutamiento y formación, pero también publicidad gastos por sustitución de la palabra de la boca.

La venta multinivel sí mismo fue inventada en los Estados Unidos en 1940 y popularizada en la década de 1950 por la compañía Tupperware. La comercialización de niveles múltiples (MLM) está presente en casi todos los países.

Sommaire

En Francia, es legal

banderas-Francia

La ley permite que las redes de ventas mediante la contratación en cadena de los miembros o afiliados (no ser confundido con la pirámide) 1, bajo ciertas condiciones.

Así, una red legal deberá cumplir con las siguientes restricciones:

  • las comisiones de "ahijados" son impuestas por un número limitado y fijo los niveles jerárquicos, por lo no ser ninguna esperanza de ganancias financieras resultantes de un aumento ilimitado en el número de personas reclutaron o inscribieron.
  • ningún beneficio se realizarán durante el reclutamiento, incluso en una manera indirecta (formación, stock inicial no reprenable).
  • Las comisiones están subordinadas a la venta de una cantidad de productos o servicios, ya sea para la adquisición de nuevos clientes.
  • Las existencias deben ser recuperables

https://www.legifrance.gouv.fr/

La Federación de la venta directa (FVD) organiza y federa las ventas multiniveles. Los miembros son las compañías en el primer nivel, sino también ayuda a los vendedores.

Los proveedores pueden obtener un estatus de proveedor hogar independiente o un estado independiente, y desde 2009 optar por estatuto de autoempresario.

Donde la actividad es ocasional y dentro de los límites de un determinado techo de ingresos, tienen la condición de trabajador social aportaciones por la casa matriz. El vendedor entonces depende del sistema general de seguridad social. Actividad proveedor puede considerarse como pertenecientes a la micro-empresa cuando tiene carácter independiente y que el volumen de ventas es menor que el techo impuesto.

El vendedor deberá emitir una orden de compra con sus coordenadas y su proveedor; Debe cumplir con el plazo de siete días de sus clientes. La condición de vendedor de (VDI) casa independiente es estatus de empleados asalariados y la sociedad es responsable por sus acciones en el comercio al que representa; Este estado no es conveniente para los vendedores tener un producto o servicio a alta Comisión (como bienes raíces, por ejemplo) debido al volumen de ventas todavía límite para estatuto de autoempresario.

Venta directa a menudo se presenta como una alternativa o un plan B financiero que puede permanecer en la fase de los ingresos que complementa los fines de meses, o puede convertirse en un plan de carrera viable.

Lo que dice la ley

Código de consumo «arte.» L.122 – 6 – queda prohibido:
"El proceso de ventas dijo la bola de nieve o de otros métodos similares en particular ofrecer mercancías al público en él haciendo esperanza de obtener tales bienes gratuitamente o contra entrega de una suma inferior a su valor real y en la fabricación de ventas para la colocación de bonos o tickets a terceros o a la colección de afiliaciones o inscripciones.

Está prohibido en un dinero de la paga MLM para el reclutamiento de nuevos miembros. Es importante entender que en un multinivel debe tener paga "sólo" para la venta de productos y servicios. Cualquier prima no contractuales, no especificado en el plan de la remuneración recibida por la entrada de un nuevo miembro en la organización, es potencialmente ilegal. Cualquier prima que recibió por la compra del producto por el representante de sí mismo, puede ser considerado un "descuento oculto" y puede traer la autoridad tributaria que le enderece fiscalmente. Cualquier prima cargada a otro título que la venta de productos a clientes finales, es decir a los demás que su línea descendente o miembros en el sistema, grupo o individuo puede ser considerado remuneración oculto y no contractual y por lo tanto sujeto a contribuciones de seguridad social. Y en este último caso, es esencial entender que los ajustes pueden ser muy devastadoras para su empresa, para sus finanzas.

En general, la ley muy estrictamente había enmarcada sistema de "bonificaciones", que deben seguir siendo "excepcionales". Si la exclusividad se convierte en rutina, es potencialmente ilegal, porque no contractuales. Lo grave aquí, es el negocio multinivel que te harán directamente o indirectamente para hacer así que no es jamás responsable para, como su estado independiente, es el único responsable de cumplir con la ley. Depende de que sepas si lo que estás haciendo es legal o no y no a la empresa a interferir en su gestión para asegurar. Es aún más perverso que la empresa tiene un interés evidente, y que tiene la obligación de proporcionar información sobre el tema. Pero estas informaciones son a menudo muy difusa, enterrado en largos contratos escritos en letra pequeña que mayoría de la gente no lee nunca y en lenguaje jurídico que tendrá la mayor dificultad para comprender.

con respecto a la compra de acciones

Algunos no MLM comprar grandes cantidades de productos por lo que hacer la reventa. Pero es muy probable que usted no tendrá éxito para vender todos los productos. Por lo tanto, en este caso el tema MLM reembolsa productos sin vender.

Ley Nº 95-96 de 01 de febrero de 1995, J.O. 2 de febrero:

"Además, está prohibido, en estas mismas redes, para obtener a un miembro o afiliado a la adquisición de un stock de mercancía para reventa sin garantías de recuperación de las acciones a las condiciones de compra, posiblemente de una suma neta no exceda de 10. p 100 del precio correspondiente. Sin embargo, esta garantía de recuperación puede ser limitada a un período de un año después de la compra. »

Dentro de un período de 12 meses a partir de su orden de producto, y si el producto está en buenas condiciones para reventa, puede devolver todo o parte de los productos comprados a través de su reembolso hasta un 90% de las sumas pagadas. Multinivel no puede oponerse bajo pena de fuertes oraciones, o incluso una prohibición rotunda. La amenaza de una denuncia es generalmente suficiente para lograr satisfacción. Las primas son generalmente no contrato con estas empresas, no puede justificarse por ventas reales a clientes finales y por lo tanto, no se deducirán de su reembolso. Una prima va a recompensarle por su rendimiento, no porque puedes comprar incluso un lote de productos. En este caso, es más de un "premium", pero un amable descuento. Y en ningún caso debe presentarse lo contrario, por razones de contabilidad, fiscales y sociales.

kits del arrancador o los productos

Si un MLM ofrece comprar un Kit de inicio, es importante verificar si la compra de este kit reporta beneficios a los demás miembros de la red. La ley permite la oferta MLM un Kit de inicio participar en el sistema. Si este kit contiene productos para la venta, debe ser evendue a precio de coste. Si este paquete no contiene ningún producto para la venta, este kit se debe dar sin cargo. No se esperan cuotas para cubrir el precio de dicho juego, pero los costos administrativos de su sistema de afiliación. La empresa de la obligación legal de proporcionar toda o parte y sin ninguna compensación económica, los medios de venta para completar la venta de sus productos – y especialmente en el caso de exclusividad, franquicia o distribución bajo coacción. En otras palabras, la ayuda al desarrollo formación y personal debe ser libre, no se puede vender de ninguna manera. En ningún caso debe obtener un beneficio o les obliga a financiar su propio punto de venta (publicidad en punto de venta).

Ley Nº 95-96 de 01 de febrero de 1995, J.O. 2 de febrero:

"En el caso de ventas redes de reclutamiento en la cadena de miembros o afiliados, está prohibido para un miembro o afiliado de la red una suma correspondiente a un derecho de entrada o la adquisición de materiales o servicios educativos, formación, demostración o venta o cualquier otro material o servicio similar, cuando este pago llevó a un pago o la concesión de una ventaja en beneficio de uno o más miembros o afiliados. de la red. »

En otras palabras. Cualquier herramienta de venta, PLV en productos, capacitación, sitios web, etc., no se debe vender a los representantes, si esto permite a la empresa o representantes obtener un beneficio. Número de promotores MLM no vacila en vender individuales de formación para ayudarle a supuestamente a "rendir" más. Para evitar esta condición, lo hacen generalmente personalmente, con una estructura jurídica diferente, aunque a menudo, en violación de su contrato con la empresa. Así que compruebe que su actividad es legal y autorizado y compruebe que estos cursos son útiles, realmente traerá un aumento en sus ventas. Todo lo relacionado con desarrollo personal nada tiene que ver con la venta de sus productos. Y lógicamente debe ser la responsabilidad de la empresa a traer gratis todos estos programas y la información, ya que su objetivo es vender productos y no para explotar su ingenuidad. Fuerza se encuentra en medio del MLM, todo se vende, incluso lo que teóricamente debería ser gratis.

Ley de competencia «arte.» 55. : Pirámide:

' Artículo 55 (1) (b) prohibe los CMPs en el que una persona debe, para convertirse en un participante, proveer compensación por una cantidad determinada de un producto. Esta disposición también prohíbe el CMPs en el que los participantes deben adquirir productos para recibir una Comisión o mayores beneficios. Sin embargo, permite la compra de productos en el costo por participante para fines promocionales. Por lo tanto, un sistema no podría elevar ningún problema bajo esta disposición si un participante nuevo era necesario un "Starter Kit" (manual, instrucciones, muestras de productos, material promocional) en el manejo de costos y gastos de envío. la Comisión tendrá en cuenta el hecho de que una parte significativa de las ventas se hacen a las personas que no participan en el sistema debido a la falta de esas ventas podría indicar que de hecho es una obligación para comprar y así plantean un problema con respecto a la prestación. El Comisario es cree que una obligación de compra puede ser contrario a la disposición, que no es el caso de la obligación de vender".

Esta disposición establece que un sistema de marketing multinivel es un ilegal 'pyramid scheme' cuando los participantes reciben una remuneración por el reclutamiento de otros participantes, deben hacer algunas compras para participar en el sistema, deben obtener cantidades irrazonables de productos o que no son una garantía de la redención en condiciones comerciales razonables. » .

Contrario a lo que es reclamada por algunos defensores del MLM, piramidales excluido nada la emisión o no de productos. En el caso del caso MADOFF, era claramente de inversión financiera de 'productos'. Y en el caso de la contratación de MLM o producto, la venta de producto exonera a nada ilegal forma de la pirámide. Este engaño se utiliza muy a menudo por estos representantes de MLM para engañar a su vigilancia, una pura mentira. También se indica que el "Starter Kit" puede constar de equipo para ayudar en la venta y por lo tanto, puede consistir en productos de demostración, que no pueden venderse a precio de coste. En ningún momento la adquisición de este Starter Kit es un «deber». En otras palabras, usted puede adherirse totalmente al sistema sin tener que comprar este kit, o la devolución de la demanda en cualquier momento. Del mismo modo, cualquier progreso en la jerarquía de su plan de compensación puede ser obstaculizado por ninguna otra restricción que la venta de los productos y no al revés. Demasiado a menudo y especialmente en la contratación de MLM, progresión de sus ingresos puede hacerse sólo mediante la contratación de nuevas personas, no incrementando significativamente el volumen de sus ventas.

esquema de pirámide

Ingresos de mercadeo en red

En diferentes empresas de mercadeo en red, generalmente hay dos tipos de ingresos.

  • comisiones: Representante independiente goza de un margen;
  • ingreso residual: se llama ingresos residuales (o activo o pasivo, pero ingresos anualidad ingresos recurrentes o ingresos no operacionales) ingresos que se pagaron en forma recurrente. Se calcula usando facturación personal del representante y su organización, según el plan de compensación de la compañía MLM con la que trabaja el representante.

El representante independiente también puede beneficiarse, bajo ciertas condiciones, las primas (para ser animado).

 

Los problemas reales del MLM

Marketing multinivel sufre un problema de imagen reconocido debido a que a menudo es difícil distinguir MLM legítimo y estafas ilegales. Empresas multinivel operan legalmente en los Estados Unidos y en los 50 Estados y más de 100 países, y nuevas empresas pueden utilizar términos como "marketing de afiliados" o "Inicio de negocio de franquicia". Sin embargo, muchas pirámides intentan presentarse como negocios multinivel legítimos.

El problema de los fraudes

Red de mercadeo o multinivel, sabe éxito creciendo durante mucho tiempo ahora, ya que se puede hablar de décadas. Por desgracia, también sufre una mala imagen, relacionada con el hecho de que muchas personas confunden el sistema de red de mercadeo con el sistema de Ponzi, que es una estafa. Mercadeo en red 'Real' no tiene absolutamente nada que ver con el sistema Ponzi, ni con un esquema de pirámide. El problema es que algunas personas han hecho estafas de tipo Ponzi en el pasado por disfrazar como mercadeo en red; Todavía hay estafas de mi ver. Para poner fin a esta mezcla, sino también para asegurar que están bien informados y pueden hacer las cosas si quieres iniciarte en la actividad de marketing de red, en este artículo le explicará precisamente qué es un sistema de esquema de Ponzi, y cómo reconocerlo en comparación con un sistema de marketing multinivel, que es confiable y legal.

recordatorios en el Ponzi:

Este sistema es llamado así porque su inventor, Charles Ponzi. Esto es una estafa muy antigua, puesto que él utiliza por primera vez en 1919.

El funcionamiento de este sistema es bastante simple: se trata de convencer a la gente a invertir, generalmente prometiéndoles un interesante retorno de la inversión, entonces les pagan, pero con el dinero invertido por los siguientes clientes! El gran defecto de este sistema es que no puede sostener en el largo plazo. Suponiendo que la persona Descubre el engaño antes, sistema siempre termina por derrumbarse, como ocurre siempre en un momento donde hay bastante nuevos clientes para "Financiar" la remuneración del primero.

¿Cuál es la diferencia entre la estafa que es un esquema Ponzi y el sistema de multinivel?

En mercadeo en red, hay dos actividades que se ejercen en paralelo: la venta de productos y la contratación de línea descendente para construir su red. Allí donde algunos tienden a hacer una amalgama con el sistema Ponzi, es sobre el reclutamiento de nuevos referidos. El esquema de Ponzi, por tanto, es otra cosa que una verdadera estafa, una estafa ilegal.

En mercadeo en red, se calculan las comisiones que toca en la facturación de su línea descendente, pero los pagos son hechos directamente por la empresa y en ganancias de ninguna manera tomado referencias. Es esta diferencia que hace el MLM una actividad que es, por un lado, totalmente legal y por otra parte, totalmente confiable. Así, cada miembro de una red tendrá a igual actividad, exactamente los mismos ingresos.

Por ejemplo:

  1. Si las comisiones te toca en la facturación de su línea descendente, corresponden a cantidades deducidas directamente sobre las ganancias de estas referencias. Es un sistema Ponzi.
  2. Siempre tenga cuidado con ofertas muy tentadoras: el famoso demasiado bueno para ser verdad es a menudo… realmente demasiado bueno para ser verdad. Si por ejemplo, nosotros le ofrecemos para comprar un producto financiero revolucionario que le traerá 20% sin riesgo de interés por año, ¡ huye! Si es así, es una estafa. En mi sección estafas tenemos productos que son 1800 70% anualmente. Generalmente, cuando desea invertir, hacer investigación extenso antes y no dude en pedir consejo a expertos financieros etc..
  3. Sobre mercadeo en red, nunca entrar en un sistema que requerirá una inversión inicial! La empresa que vende ropa interior en casa y que por ejemplo te pide comprar un "starter kit", prometiendo que una entonces garantía de remuneración mínima, también debe huir como de la peste. Si hay productos para vender, es la empresa para proveer de usted todas las muestras. de lo contrario debe tener detrás le la población.

Cómo comprobar estafas:

Para protegerse de este tipo de estafa, en Francia hay es la Federación de la venta directa. Ir a la pareja de las páginas FVD para verificar empresas. Existe desde 1966 y fue fundada por las grandes compañías de venta directa en el tiempo, para formalizar esta actividad y oficios correspondientes. Cualquier compañía network marketing (o ventas directas) tienen la oportunidad de convertirse en miembro de esta Federación y para ello, debe presentar su candidatura, que se acepta sólo después de una exhaustiva investigación llevada a cabo por profesionales precisamente para determinar ningún sistema Ponzi o pirámide no detrás.

Atención sin embargo membresía no es obligatoria por ejemplo usted puede encontrar a empresas mlm de uso como crowdimo pero no es miembros, pero sin embargo, estas empresas son legales. Si se trata de empresas en el campo de las finanzas por ejemplo, es posible que ellos no son miembros de la FVD simplemente porque no es la venta de bienes. Esto no significa que tiene prácticas ilegales.

Algunos ejemplos: cetelem, franfinance son miembros de la FVD.
Legal no significa necesariamente gangas. Los puntos débiles del MLM.

Malas técnicas MLM

Cuántas veces han se han acercado a por un vecino, colega, amigo o peor aún, un miembro de la familia, quien dijo "Déjeme darle una oportunidad increíble" y luego le invitan a una casa o para el almuerzo "un debate". Otra variante o "tengo un amigo que".

Mayoría de la gente inmediatamente tiene este sentimiento que hay un lobo.

"Es una organización de Mercadeo Multinivel o un esquema de Ponzi".

Tal vez usted conoce a alguien que, en un punto que venden Amway, Herbalife, Mary Kay u otros complementos alimenticios o cosméticos. Generalmente, le dirá cuánto dinero ganaban pero no cuánto gastaron y cómo han sido obligados a firmar nuevos "distribuidores" o hacer ventas so pena de perder su mandato.

El problema de la saturación del mercado o cómo usted tendrá que luchar para encontrar clientes

parada

La saturación del mercado puede definirse como el punto donde todas las personas que quieren el producto al precio que se vende ya lo compré. Ningún producto o servicio cumplirá 100% penetración en el mercado, ya que todos no necesariamente el producto, o no sean capaz de pagar (coche de lujo hermoso). El hecho de que plan de marketing multinivel se basa en una red de distribuidores, cada uno de los cuales puede pagar, comprar productos de crecimiento todavía o recluta que más "distribuidores" conducirá eventualmente al hecho de que no todo el mundo puede trabajar porque los vendedores están sobre-representados en comparación con la demanda de los clientes. Si la empresa realmente trabaja en MLM, no franquicias, por lo que a menudo tiene que lidiar con este problema, no parrait, pero es crucial.

¿Cómo está determinado el punto de saturación del mercado?

Ahora, si todo el mundo podría utilizar un nuevo producto o servicio, todo el mundo no. Algunos se tendrán miedos de usar algo nuevo. Otros se existentes leales a la marca. Algunos quieren comprar un producto de calidad inferior para más barato o por el contrario los clientes pueden desear un producto premium más caro por el prestigio.  Que n por lo que sólo habrá cliente X.

La pregunta para los futuros especialistas de mercadeo es… Quién es 'X', y ¿cómo se puede predecir esta variable a maximizar las ganancias? El hecho de que "X" es difícil de definir no significa que no existe. El mercado quiere que "X" es equivalente a un número de productos en $100. ¿Qué harás con tus ventas stock adicionales en el pasado "X" y que nadie quiere?

Nadie puede predecir perfectamente 'X' y la situación no es tan simple como informar, pero el objetivo del marketing es "X" y asegúrese de que convertir prospectos en clientes.

Veamos un ejemplo:

La población de los Estados Unidos trata de 300 000 000 y decir que quieres vender un nuevo tipo de sujetador; Obviamente, las mujeres (y algunos travestis) va a querer comprar una.
300 millones de personas, hay unos 110 millones personas que son adultas. Si usted vende el BRA en $45 cada uno, puede eliminar la mayoría de las mujeres que se encuentran en CSP bajos ingreso; Ahora caes a 50 millones de clientes potenciales. Luego está el estilo. Incluso con un estilo muy popular puede no apelar a todo el mundo, así que 50 millones de potenciales clientes, probablemente la mitad quieren lo suficiente para comprarlo. Por lo tanto, razonablemente podemos decir que el tamaño máximo potencial de nuestro mercado para el diseñador del brazo de Rihanna será no más de 25 millones de mujeres de una población total de 300 millones de personas en los Estados Unidos. Esto representa alrededor de 1 / 10 de la población, incluso para algo tan popular como un sujetador.
Del mismo modo, todo el mundo no desea unirse a un club, comprar oro, utilizar cosméticos de alta gama, potable filtrada del agua, usar un estilo particular de calzado o el uso de cualquier otro producto o servicio.

Por ejemplo, si la empresa Apple, basada en la experiencia del año pasado, cree que se venden 10 millones de teléfonos el año próximo, planea construir y distribuir por consiguiente. Esto significa preparar a fábricas, establecer un canal de distribución y una red de concesionarios, publicidad y campañas de marketing y cuidadosamente manejar inventarios en cada nivel para que Aplle tendrá credibilidad con sus distribuidores, minoristas y público en el año siguiente, tener suficiente para satisfacer la demanda sin ser en exceso.

Si resulta que hay un "run" en los productos de Nespresso, y logran sus objetivos de vender a mitad de año por lo que han calculado mal la demanda y perderá el beneficio que podrían haber hecho fácilmente. El problema más grave, sin embargo, viene por sobrestimar el punto de saturación del producto. Si estas empresas son 10 millones de productos y venden 2 millones, puede ser el final de Nespresso / etc de Apple como una sociedad, porque el superávit habrá pasado por una fracción del precio original.

Lo evidente aquí es que la gestión de la oferta y la demanda y toma una buena dosis de comprensión para predecir una penetración de mercado realista y saber que el punto de saturación es crucial para cualquier empresa, para cualquier producto o servicio. Ejecución de este plan y los cálculos y el manejo cuidadoso de todos los aspectos de fabricación, distribución y publicidad y marketing es fundamental para el éxito. Dicho simplemente, un fracaso de la oferta y la demanda puede arruinar una empresa si el mercado está sobresaturado.

¿Cuál es el problema con el MLM y la saturación del mercado?

Las mentiras

Todo el mundo quiere comprar este producto!"

¿Quién tiene un ojo en 'X', el punto de saturación del mercado para el precio dado en un multinivel? Bien, persona y lo que es divertido, o tal vez trágica es el punto de saturación se alcanzó y superó incluso, sin que nadie notar o tomar cuidado.
Simplemente vamos a asumir que se ha alcanzado hoy en un multinivel; se ha superado el número de posibles unidades vendidas a este precio. ¿Es que a alguien le importa? Puesto que suponemos que se ha alcanzado el número que permite la saturación del mercado 'X', quien desea convertirse en un cliente del MLM es ahora. Pero esto no lo dirá el orador. Él le dirá "ahora es el momento de unirse a nosotros, a un super año, imagino que l´annee próxima." Pero todo esto es una mentira, incluso si el altavoz no sabe. El mercado disponible total "X" se ha llegado y nadie nota. Todos los distribuidores va a perder de ahora en adelante. ¿Esto podría ser usted? Cómo puede posiblemente saber cómo va a convertirse en un mentiroso en un MLM

Ejemplo

Imaginar soi repentinamente convencida de McDonald's "ya que todos necesitan comer ', abrir cuatro franquicias de McDonald ' s en cada una de las cuatro esquinas de una intersección en su vecindario. En pocos meses, los cuatro puntos de meurts a una muerte lenta. Las franquicias se pensaría dos veces antes de hacer negocios de esta manera. Es por ello que en el mundo real de concesiones y franquicias contractual están protegidas por territorio definido o de mercado y sólo permiten a no muchos distribuidores en un área determinada.
Una vez más, el simple hecho es que incluso los más exitosos productos tendrá una penetración de mercado parcial. Esto también es cierto para los servicios.
Entonces ¿por qué los promotores de multinivel ocultan esto?
¿Dónde está la parada en un multinivel si suficiente gente de ventas es contratados? En un negocio normal de un gerente dijo: "tenemos suficiente, dejar de contratar a gente.". Pero en un MLM, no hay manera de hacerlo. Nunca hay suficientes o demasiados "distribuidores" o vendedores. Fuera de control por su diseño, sus engranajes molerá el dinero, tiempo, credibilidad y energía empresarial de personas bien intencionadas que se unió a simplemente para complementar sus ingresos.

El plomo se convierte en demasiado duro:

Debido a la saturación del mercado y la competencia, el plomo se convierte en duro y cuesta aumento, como de boca en boca es demasiado largo y es difícil de vender, raras son las personas que llegan en MLM.

Otros puntos de baja:

  • Los productos ofrecidos están a menudo productos no comercializables (o apenas). Usted puede hacer algunas ventas, pero de ahí a implementar un sistema que te paga un beneficio regular, es toda otra historia!
  • Debe pagar el "starter Packs" o este tipo de cosas con otro nombre que quiere decir básicamente "Si quieres que inicie, debe pagar el derecho a entrar". Para algunos MLM, sus funcionamientos directamente en la suscripción o el esquema de Ponzi. Tiene que pagar cada mes una pequeña cantidad para quedarse en el circuito y seguir a las ganancias de sus ahijados, por ejemplo. Si no pagas, ya no se ven como 'activos' y extrañamente su grupo de autoayuda más como mucho ayudarte. Te hará incluso reanudar un paquete pequeño.
  • Es un círculo vicioso. Personas que están en este sistema nunca te dirá "es estafa, no te vayas!", porque entonces perderían la oportunidad de contratar te y por lo tanto retomar su inversión. Recuerde, la meta es reclutar y vender como sea posible!
  • Muchas ventas o métodos de reclutamiento son obsoletos, y este es el error. Tienes las herramientas, a veces incluso un sitio web con su nombre de miembro, pero el sitio no pro (nada que desde un punto de vista Visual, parece ser que la fecha de hace 10 años!).
  • Nivel de compensación, esto no es. Las comisiones son bastante bajas y teniendo en cuenta la enorme labor que le espera, es muy poco pagado.
  • Sobre todo es un negocio comercial, necesitamos ir rápidamente

Los puntos fuertes de los MLM y los beneficios

Lo que distingue el MLM de la mayoría otro comercio es que mediante la creación de sus redes potencia este fuego enorme.

  • Ser capaces de dedicarse a la venta sin demasiado riesgo. Productos ya existen, sólo tendrás que promover una. Sin costo de producción o procesos de venta complejos. Estás sólo distribuidor.
  • Generalmente no estás sola. Participar en una comunidad de otros vendedores como usted y que le dará algunos consejos para ayudarle y comenzar. Tienen todo interés en la ayuda si quieren ser pagados también (explicación en el punto siguiente).
  • Usted tiene la posibilidad de patrocinar a otras personas, en varios niveles. Reclutar otros vendedores en tu equipo y te ganarás un porcentaje de sus ventas. Práctico cuando el número comienza a crecer.
  • Tienes herramientas para promover sus productos, así como explicaciones sobre la forma diferente de vender. El equipo que ha contratado le también le harán beneficiarse de su experiencia, y se organizan bastante bien (de lo que pude ver cuando probé este método).
  • A menudo tiene un tope de sueldo.

éxito

Vendedores que ya tienen experiencia en MLM son a menudo un grande Extruders o /et tiene un libro de oro. A menudo son autónomos con ventajas y desventajas. Se utilizan para proporcionar un trabajo grande para poco resultado y por lo tanto son difíciles de obtener. Ahora imagina si tienes un negocio, y llame a un amigo que es MLM. Proponer no no las migas, pero beneficio suficientemente interesante para él, si él hace la venta de su producto… ¿Ves hacia dónde?

Haciendo el mismo trabajo que hace en tiempos normales (redes, promoción etc.) va a ganar tal vez 10 veces más y, tendrá un vendedor que conoce perfectamente las cadenas de la venta. Cada uno encuentra su cuenta, y es por esta razón que un producto ofrecido en afiliación es mucho más rentable que un sistema que vende productos poco conocidos y las tasas de Comisión baja.

Los artículos utilizados.

La venta de viviendas (47.99 mono código A), emplea a gran número de vendedores. Miembro de la Federación de empresas de venta directas (información de los artículos proceden de la página) representaron sólo 300.000 personas.

La profesión de vendedor hogar cabe en dos grandes categorías sociales existentes:

Empleados, personas vinculados por un contrato de trabajo con la empresa

  • representantes no oficiales
  • representantes legales (VRP)

Las personas independientes, vinculadas por un acuerdo de distribución con la empresa

Vendedores directos independientes

  • Agente VDI
  • VDI compradores/distribuidores

Inscritos en un registro profesional

  • agentes comerciales inscritos en el registro de agentes comerciales (me)
  • proveedores registrados en el registro de comercio

La venta directa, es también artículos variados y adecuados para todos los vendedores, ya sea trabajador por cuenta ajena o por cuenta propia.

Si se emplean los vendedores directos, tienen un contrato de trabajo. Los salarios se calculan en base a las comisiones sobre ventas que incluyen honorarios profesionales. Cobertura de seguridad social es el de un empleado.
La fuerza de ventas se compone de exclusivos proveedores con contratos de VRP o representantes no oficiales. Funcionan a tiempo parcial o tiempo completo, estos vendedores son profesionales entrenados.
Si los vendedores directos son independientes, tienen un acuerdo de distribución con la empresa. Actividad puede ejercerse en regular o permanentemente por los individuos con un registro profesional (registro especial de agentes comercial o registro comercial y empresas) o de forma casual con el status del vendedor en casa independiente (VDI) comprador-distribuidor o agente.

Existen tres Estados: casa independiente (VDI), vendedor agente comercial, comercial

 El VRP

Una empresa de venta en el país, que deseen trabajar con comercial empleado a tiempo completo y a tiempo parcial, puede optar por: 

  •  un contrato de representante usher (VRP) del proveedor. El VRP se dice "exclusivo" cuando se trabaja para un empleador y "tarjeta" cuando trabajó para al menos dos empresarios.
  • un representante del comercio no legal.

Por lo tanto, el vendedor de casa empleado tiene una relación de subordinación jurídica con la empresa para la que trabaja como se emplea.

Subordinación se caracteriza por la posibilidad de que el empleador al imponer a sus proveedores distintas limitaciones como por ejemplo, restricciones de ubicación, horarios, cumplimiento de una organización, expedientes, ventas mínimas. El empleador controla la ejecución de estas obligaciones y puede sancionar las infracciones de su subordinado.
Sujeto a disposiciones específicas de los representantes legales o no legales resultantes de la ley y, en su caso, el convenio colectivo aplicable, empleados hogar vendedores tienen los mismos derechos y obligaciones como cualquier otro empleado. 
Para protección social, ellos se unen al sistema general de seguridad social. Contribuciones sociales se pagan por la empresa la URSSAF representantes no oficiales y VRP 'propietario' y el CCVRP para VRP "tarjeta".
La VRP "Multi-tarjeta" o "exclusiva" tiene la calidad legal de empleado y sirve un régimen especial previsto en los artículos L. 751 y SS. del código del trabajo.

Las condiciones legales que permiten el acceso a la condición de VRP

Para VRP legal, debe cumplir con cuatro condiciones es:

  1. Ejercer como representante de comercio, es decir, prospección clientes, fuera de las instalaciones de la empresa, para tomar pedidos de compra en nombre de la empresa.
  2. Profesión en exclusiva y constante. El concepto de ejercicio exclusivo implica que la VRP ejerce, ya sea de un solo (exclusivo VRP) o varios empleadores (VRP tarjetas múltiples), sólo un representante de ventas profesional, excluyendo cualquier otra actividad. Sin embargo, esta noción no es incompatible con el ejercicio, estrictamente complementarios a una actividad (control y animación de redes, soporte técnico al cliente, entrega, recibo…) realizada en nombre del mismo empleador. Cuando la actividad de VRP es sólo incidental u ocasional, el estado no es aplicable.
  3. La VRP legal no debe participar en operaciones comerciales por cuenta propia. Esto implica que la VRP se produce por cuenta de sus empleadores o y puede al mismo tiempo implementar una actividad independiente, lo que sea. Lo que sigue por ejemplo se hace solamente por un representante que a su vez inscrita en el registro de comercio y las empresas o en el registro especial de agentes comerciales es incompatible con el estado VRP. No puede ser ambos VRP para una empresa y VDI para otro.
  4. La VRP debe referirse a su empleador por un contrato que implica compromisos para:
  • La naturaleza de los productos o servicios para los cuales la VRP realiza representación,
  • La zona geográfica o categoría de clientes que la VRP es visitar y por lo tanto la delimitación de un sector, independientemente de si es exclusiva o no.
  • Los términos de la indemnización que, en todo o en parte, están directamente relacionadas con el volumen de ventas logrado por la VRP.
Si se cumplen todas las condiciones, artículos L.751 y siguientes del código de trabajo aplican ipso jure. De lo contrario, usted está entonces en presencia de un representante de derecho común no reglamentarios.
A menudo llamado comercial adjunto, pertenecen a la categoría de representantes legales, quienes son titulares de un contrato de trabajo de representante sin estado VRP, es decir, que carecen de uno de los criterios obligatorios para este estado. El contrato de trabajo se rige por el código de trabajo y el convenio colectivo aplicado en la empresa.

Características resultantes de la ley:

La condición jurídica proporciona una serie de disposiciones aplicables ipso jure la VRP y que no puede derogar el contrato de trabajo.

Más allá de la situación jurídica, el colectivo VRP legal (acuerdo National Interprofessionnel, 03 de octubre de 1975, llamado ANI) también se aplican si la ley VRP venta en casa es requerida por su empleador efectivamente e informe regularmente sobre su actividad. ANI proporciona derechos adicionales para el beneficio de la VRP, a que el contrato no puede derogar.
Nota: El convenio colectivo des VRP aclara que la referencia a cualquier horario de trabajo es un criterio inadecuado a la profesión de representante de ventas.

Periodo de prueba de un contrato indefinido 

Si se estipula un período de prueba en el contrato de duración indeterminada, no puede ser más de tres meses.

 

Remuneración

La remuneración de la VRP, por naturaleza, depende del volumen de negocios que realiza. El contrato podrá prever que compensación deberá ser formada exclusivamente de comisiones basadas en el volumen de negocios realizado o incluirá, en parte, fijo. La remuneración debe pagarse al menos una vez cada tres meses (con cuota mensual si ANI es aplicable).
Atención: el ANI provee que bajo ciertas condiciones la VRP debe asignarse un salario mínimo fijo.

En tableros de la muestra

En caso de incumplimiento de contrato, el VRP puede ser derecho, bajo ciertas condiciones, a un "retorno de la Comisión de toma de muestras" correspondiente a las órdenes o comandos que viene después de su partida y que son el resultado directo de su actividad personal de exploración antes de la terminación del contrato.

Períodos de aviso para un contrato indefinido 

Incumplimiento del contrato por iniciativa de la VRP o el empleador, aviso del período de reciprocidad, salvo en los casos de fuerza mayor o negligencia grave, por lo menos un mes durante el primer año, dos meses en el segundo año y más allá de tres meses.

Indemnización del cliente

La VRP puede tener derecho a una compensación en la cantidad de clientes, si falla se produce por el empleador, o si es causada por enfermedad o accidente, en la medida en que los bienes o servicios que él era responsable de ventas eran renovables y el fracaso no es una falta grave de la VRP.
La compensación al cliente obedece únicamente si el representante justifique haber hecho o desarrollado a una clientela que él quedaría privado para el futuro en virtud del incumplimiento de contrato.
La cantidad de cliente que puede ser debido a la VRP puede ser evaluada con antelación o contractual. Por lo tanto, se determinará en el momento de la infracción y debe corresponder al daño sufrido por la VRP de debido a la pérdida, para el futuro, en beneficio del cliente.
La VRP así no tiene derecho a una indemnización por la cantidad de clientes:
  • Cuando la contribución del cliente no implica una renovación de control o estabilidad de las relaciones: por consiguiente, en particular a la venta de equipos a las personas, no haber derecho a indemnización del cliente,
  • la VRP puede seguir explorando a la misma clientela después de la terminación de su contrato,
  • en caso de avería grave.
Esta asignación se acumulará con otras prestaciones como el subsidio compensatorio antes de nota, la compensación de la no competencia compensación de precariedad en el caso de contrato… pero no con romper el pago previsto en el ANI.

Aportaciones de seguridad social

VRP legal se benefician de la deducción del 30% para gastos de negocio en la base para el cálculo de las contribuciones de seguridad social en el límite de un límite máximo anual de 7600 euros por año y por el empleador.

Características resultantes de la ANI

La remuneración mínima fija (artículo 5-1 ANI, aplicable sólo para un VRP trabajaban para una compañía miembro de la Federación de la venta directa):

Es aplicable cuando la VRP es contratado en forma exclusiva por un solo empleador, funciona a tiempo completo y es requerido por su empleador eficazmente y con regularidad informes sobre su actividad.
La compensación mínima suma, calculado trimestralmente y deducción de los gastos del negocio, puede ser menor que:
  • 390 veces la tarifa por hora del salario mínimo para el primer trimestre de actividad. Este mínimo se reduce a 80 veces o veces 220 la hora SMIC evalúe si el contrato se rompe después de un mes o dos meses durante el primer trimestre.
  • 520 veces la tarifa por hora del salario mínimo desde el segundo trimestre de trabajo.
Cuando la remuneración establecida sobre la base de la facturación trimestral realizada no alcanza este umbral, el empleador está obligado a pagar un suplemento para arriba, importe abonado a la remuneración debida durante los siguientes trimestres y que se pueden deducir solamente si estos ingresos superan el salario mínimo.

Cláusula de no competencia

Si el contrato contiene una cláusula de no competencia, debe limitarse expresamente:
  • tiempo: máximo 2 años,.
  • en el espacio: área geográfica lo suficientemente grande como para prohibir el ejercicio de su profesión, al empleado
  • en relación con su objeto (competencia contra la empresa o sus productos).
En consideración a esta cláusula de no competencia, el empleador debe para el VRP una indemnización compensatoria, atención por lo que hay realmente una indemnización compensatoria con un valor real y no simbólico, si no la cláusula puede ser null.
 Extracto:
  1. La contribución financiera es un sueldo y no por daños y perjuicios.
  2. Este aporte de salario debe tener en cuenta las dificultades que tendrás que encontrar un trabajo según la cláusula en el sector profesional y en la cuenca geográfica que es tuyo; Por ejemplo no puede ser progresiva dependiendo de su antigüedad. Esto es realmente una estimación de sus dificultades para encontrar nuevos puestos de trabajo en el mercado laboral local. Actualmente preste consideración se encuentra entre 30% y 50% de su sueldo final.  el Juzgado de trabajo puede revaluar la opresión en la justificación de dificultades objetivas.
  3. Las cantidades pagadas están sujetos a contribuciones de seguridad social, calculadas sobre la base de sueldo bruto.
  4. la acción para el pago dentro de 3 años.
  5. Este 'pago' debe aumentarse en un 10% en relación con el paquete de vacaciones.

Indemnización por incumplimiento de contrato

ANI proporciona que en la terminación del contrato, prestaciones específicas será debido que voluntad de anulación, según corresponda, a la indemnización legal del cliente.
Es subsidio convencional de última hora para la escapada, o finalmente la asignación de jubilación especial.
La asignación de uno u otro depende de las condiciones de la terminación del contrato y el importe de la antigüedad de la VRP.
No son acumulables con la asignación de clientela. Sólo la más favorable para el VRP será debida por el empleador.
En caso de renuncia a la compensación al cliente, el VRP dejando jubilación puede beneficiarse de los especiales de jubilación.

Protección social

ANI proporciona que la VRP de dos años de antigüedad recibirán compensación adicional, además de los pagado por seguridad social, enfermedad, accidente, accidente de trabajo o maternidad.

El contrato del representante no reglamentarios

El empleador deberá remitir a su empleado un contrato de trabajo escrito, determinar las condiciones esenciales de la colaboración, incluyendo: el alcance de la misión, el calendario de trabajo, el trabajo prospectivo, indemnización, el convenio colectivo aplicable y, si hay uno, el período de prueba.

Ingresos

  • Remuneración, independientemente de su forma (fijo o comisiones en las ventas) se determina en las condiciones de derecho común.
  • Vacaciones reglas también son aplicables, un empleado que tiene derecho a cinco semanas de licencia después de un año de presencia.
  • El subsidio de vacaciones es en principio en el décimo de doce meses de referencia de la época de pago de vacaciones. Siempre que mencionan esto expresamente en el contrato, es posible que el empleador estipular compensación "incluido pagadas".

Disposiciones de los convenios colectivos

Muchas de las normas de derecho del trabajo pueden ser complementados, mejorados o especificados (if a veces degradado, si te lo juro) por disposiciones de un convenio colectivo. . Las normas de la convención colectiva son obligatorias para la empresa si es "extendido", es decir, si un decreto determinó que se aplicaría a todas las empresas de su sector de actividad, o si la empresa es miembro del sindicato signatario empleador un convenio colectivo.

Aportaciones de seguridad social

Aportaciones de seguridad social para las reglas de derecho común se aplican en cuanto a un empleado. Representantes legales no no contribuyen específicos del fondo de pensiones de la VRP pero las cajas del régimen general, tienen derecho a seguro de desempleo.
Nota: para la seguridad social y en la medida donde empleado proveedor (ya sea legal o no) no supere una cierta cantidad de ingresos, aportaciones de seguridad social recogidos por la URSSAF se calculará sobre la base de un calendario más ligero previsto por el Decreto Ministerial del 31 de mayo de 2001 (nota que este horario no es aplicable a múltiples tarjetas VRP)

Casa independiente de proveedor (VDI)

El estado de VDI, muy usada, es conveniente cuando el vendedor comienza o quiere conservar una actividad ocasional. Es un estado independiente, pero con comodidades específicas destinadas esencialmente a liberar al vendedor de las limitaciones habituales del emprendimiento mientras disfrutando de arreglos sociales, fiscales y jurídicos clara y asegurar.
Su actividad se desarrolla, la VDI cuyos ingresos superan un determinado umbral (véase abajo), deben inscribirse en un registro profesional para convertirse en agente comercial o compras. Por supuesto, continuará a colaborar con las empresas que anteriormente fue vendedor en estatuto VDI.

Definición legal de la actividad

El vendedor en casa independiente (VDI) y su campo de actividad se definen por artículos L.135 – 1 et seq. del código de comercio.
Saber más: descargar artículos L.135 – 1 et seq. del código de comercio.
El papel principal de la VDI debe distribuir, es decir, para entrar en contratos de venta o prestación de servicios con un particular, para el usuario final, productos o servicios de la empresa con la que ha concluido la distribución de un contrato escrito.
Por ley el campo de la actividad de la VDI corresponde al alcance de los artículos L.121 – 21 y L.121 – 22 del código del consumo hogar relacionadas con la venta.
Saber más: descargar artículos L.121 – 21 y L.121 – 22 del código de consumo
La visita y la conclusión del contrato llevará a cabo en la casa del cliente, en su lugar de trabajo o en todos los lugares no destinados a la comercialización de bienes o servicios.
Así se excluyen de este estado:
  • personas realizar ventas de forma remota (teléfono, Internet,…), para lo cual es aplicable, la normativa de venta a distancia
  • personas llevando a cabo ventas en mercados, ferias o almacenes, lugares destinados a la normal comercialización de bienes o servicios,
  • personas que distribuyan productos financieros, seguros, contratos saludables en edificios, o cualquier otro bien o servicio para que la solicitud está prohibida o regulada.
De acuerdo a la política de la empresa, y cuando el acuerdo, el VDI también puede ser requerido a realizar servicios en beneficio de la empresa por patrocinar otros VDI con él y ejecuta un equipo de otros VDI.

Las características esenciales de la condición de VDI

De un impuesto y un punto de vista jurídico la VDI es una independiente. Ha no geográfica o cliente posible concreto (tema para la venta legal a la condición de individuos), no para alcanzar cuotas de ventas quedan totalmente libre para dedicar el tiempo que desee en la actividad de ventas y puede trabajar al mismo tiempo por varias compañías de venta directas (posible tema no funciona para las empresas competidoras dirigen). Hay ninguna relación de subordinación con la empresa y tampoco el código de trabajo ni los convenios son aplicables. Además, caída de ingresos de la actividad dentro del régimen fiscal de personas naturales independientes: o, según sea el caso, beneficio no comercial (BNC) beneficios industriales y comerciales (BIC).
Artículo L.135 – 3 del código de comercio exime la VDI del requisito para la entrada en un registro profesional por debajo de cierto umbral de ingresos. Este umbral se define por una orden del Ministro de asuntos sociales y se modifica cada año. Si se supera este umbral durante 3 años consecutivos y completos, el vendedor perderá su estatuto de VDI y entonces debe inscribirse en un registro profesional.
Desde un punto de vista social el VDI se une sin embargo legalmente el sistema general de seguridad social y beneficios de los derechos sociales de la misma manera como los empleados. No está afiliado en el régimen Social de los independientes (RSI).

Así es posible combinar los ingresos de VDI:

  • con ingresos por otra actividad de venta en estatuto VDI, vendedores de hecho pueden colaborar con varias compañías de venta directas dentro de los límites posibles de los contratos suscritos (por ejemplo, prohibición de venta compitiendo directamente productos),
  • con la renta de asalariados o por cuenta propia la actividad en progreso, sujeto a posibles incompatibilidades relacionadas con actividades entre ellos o, en su caso, a sus sistemas de seguridad social entre ellos.
  • con ingresos de funcionarios públicos si se cumplen las condiciones de acumulación,
  • con el retorno al empleo ayuda subsidio pagado por Pôe empleo dentro del marco establecido por el Convenio de 19 de febrero de 2009,
  • con la disposición del hogar del niño (PAJE) debajo de la "libre elección del complemento de actividad".
  • con prestaciones por vejez. La diversidad de regímenes y situaciones requiere consulta del Fondo correspondiente,
  • con una pensión de invalidez de la seguridad social dentro de los límites establecidos por los artículos L. 341 – 10, R. 341 – 16 y D. 341 – 2 del código de seguridad social, con el subsidio para los adultos con discapacidad.
  • etc.

 

 

Agente de VDI, comprador-vendedor, VDI broker VDI.

La VDI puede ofrecer tres tipos de contratos diferentes que, sin cambiar su condición social, se modificarán la naturaleza de la relación comercial entre la empresa, el vendedor y el cliente: agente VDI, comprador-vendedor, corredor de VDI VDI.

El contrato de Broker VDI es todavía muy poco utilizado. Empresas de venta directa, según su modo de organización, oferta o el contrato de agente VDI, o contratación de VDI comprador-vendedor, general salvo igual.

El contrato propuesto debe y definir claramente qué tipo de contrato es.

Independientemente del tipo de contrato ofrecido, el vendedor tiene un alto grado de autonomía en la organización de su actividad (prospección de clientes, organizar reuniones, reuniones de ventas, productos,…) y se determina libremente mientras que tiene la intención de dedicarse a su actividad y sus metas financieras.
En todos los casos, el plan de compensación y, en su caso, "la guía del vendedor" figuran en el anexo al contrato de la VDI.

Agente VDI

El mandato es definido y regulado por los artículos 1984 y siguientes del código civil.
El contrato de VDI estipula que la empresa (principal) da al vendedor (el agente) el poder para tomar pedidos del cliente en nombre y en nombre de la empresa.
La empresa sigue siendo el propietario de los bienes y el vendedor no tiene que adquirirlos. A veces el contrato de mandato puede ser asociado a un contrato de depósito. En este caso, el vendedor también fue dado una misión de almacenamiento de los bienes a ser entregados.
Los términos del contrato permitirá para definir precisamente el alcance de agente vendedor de la misión (con respecto a la entrega de los productos, la colección de pagos,…).
En consideración a su actividad, el vendedor recoge las comisiones generalmente sentado en el volumen de negocios se dio cuenta y en que las contribuciones de seguridad social se calcularán.
El vendedor cuya actividad se convierte en a tiempo completo y cuyos ingresos superan el umbral legal tendrá que registrar en el registro especial de agentes comerciales y convertirse en agente comercial.

Comprador VDI-distribuidor

En este caso, VDI ofrece contrato que el vendedor va a comprar luego revenderá para convertir los bienes proporcionados por la compañía de venta directa.
Los beneficios del vendedor de descuentos por volumen en los productos que vende y ofrece a sus clientes con un margen de beneficio. Este margen será los ingresos de la persona interesada, en que la seguridad social se calcularán las contribuciones.
El vendedor es libre de aplicar tarifas de reventa que quiera, dentro de los límites de cualquier máximo de tarifa recomendado por la empresa.
Los términos del contrato permitirá aclarar el funcionamiento de la relación comercial.
El vendedor cuya actividad se convierte en a tiempo completo y cuyos ingresos superan el umbral legal tendrá que registrarse en el registro de comercio y empresas y se convertirá en comercial.
Generalmente, el vendedor deberá cerciorarse antes de comprometerse, que el contrato escrito propuesto es equilibrado y que la empresa proporciona apoyo técnico en el inicio de la actividad y práctica para facilitar el buen funcionamiento de las primeras ventas y desarrollo.

Las obligaciones de la empresa

Un contrato escrito: la relación contractual debe ser formalizada por un documento por escrito especificando las obligaciones recíprocas de cada parte. Las condiciones de remuneración, como elementos del contrato, deben ser perfectamente definidas y claro.
Atención: el distribuidor bajo estatuto VDI es siempre contrato con la empresa y nunca con distribuidores independientes de ella.
Información del vendedor sobre su estado y de sus obligaciones legales: con motivo de la firma del contrato, el vendedor debe recibir información detallada sobre sus obligaciones y sus derechos comerciales, fiscales y sociales de la empresa. Esta información se compila generalmente en las empresas de la "Guía de proveedor".
Capacitación: la empresa ofrece generalmente una formación inicial, antes de la firma del contrato o inmediatamente después:
  • productos y servicios para la distribución, comercialización de técnicas y la organización de la distribución,
  • legislación de protección jurídica del consumidor y ética profesional.

La Federación de la venta directa ofrece en su sitio, en acceso libre, una formación de que CD-ROM había titulado "La venta directa con confianza" que se centró en la regulación de la venta de la casa.

Algunas compañías también ofrecen durante el contrato VDI o si el vendedor se mueve hacia otro nivel de responsabilidad (en convertirse en agente comercial o comercio por ejemplo), para participar en la formación para mejorar sus habilidades en la venta o la organización de su actividad.
La acción de comercio: el vendedor puede estar asociado con promoción y acciones de publicidad en la forma de las muestras, regalos, viajan para el cliente, anfitriona o a sí mismo. El vendedor también se puede invitar por la empresa para participar en los eventos a veces festivos que organiza a través de su estrategia comercial.

Las obligaciones del vendedor en casa independiente

El vendedor está obligado a un deber de lealtad hacia el cliente a partir de la empresa, particularmente en cuanto a respeto:
  • normas protectoras del consumidor y ética profesional,
  • la exclusividad de prospección, demostración y venta de productos o servicios a personas en lugares determinados por la ley (condiciones legales),
  • reglas de operación establecidas por la empresa para proteger su imagen y la de sus productos o servicios, o para asegurar el funcionamiento organizacional de la red de distribución y su integridad. Estas reglas se explican en el contrato, la "Guía del vendedor" pero el resultado también la práctica establecida y es informado al vendedor.
Aunque no es formalmente una obligación para el vendedor, se muy recomienda a VDI, en su interés personal, suscribirse a una compañía de seguros garantía "responsabilidad profesional" para sus actividades de ventas y una garantía para el uso profesional de su vehículo. Algunos directos venta empresas ofrecen una afiliación al contrato de seguro de una de las aseguradoras de sus socios.

La prestación del servicio de animación

Un número de empresas organizando redes exclusivamente o principalmente compuesto por independientes permite en su contrato de VDI experimentado para patrocinar con otros proveedores y les permita formar un equipo de vendedores que van a ser responsables para animar con el fin de desarrollar las habilidades y las ventas de cada uno de los miembros del equipo también.
Esta función específica de la VDI es una prestación de servicios que realice a la empresa y que sólo paga en forma de "comisiones de animación".
Esta función se enmarca legalmente en el artículo L.135 – 2 del código de comercio, artículo l. 122-6, 2 ° del consumidor francés código y los términos del contrato de tal manera que los miembros de la red VDI y los ingresos de la compañía provienen de ventas de productos y servicios a los consumidores.

Herramientas comerciales

Iniciar la actividad y a lo largo de la relación contractual, la empresa prestará o propondrá la adquisición de herramientas para ventas, colecciones y para los compradores VDI-revendedores un stock de mercancías.
  • El caso de demostración o starter kit: este kit permite al vendedor para iniciar su actividad. Por ejemplo, contiene muestras, catálogos, herramientas de venta, tarifas (sólo recomendadas en su caso) y pedidos de los clientes. Son contenido se renovará periódicamente.
  • Colecciones: en determinados sectores (textiles, joyería…) las empresas proponen el trabajo VDI con colecciones que se actualizan varias veces al año. La empresa deberá informar al vendedor de las modalidades de operación que se ha puesto en lugar para estas colecciones. Puede ser prestados o vendidos, con la posibilidad de obtenerlas gratis si una facturación mínima se llevó a cabo durante un período de tiempo por ejemplo.
  • Inventario de mercancías: distribuidor de comprador VDI se requerirá desarrollar un stock de mercancías que va a ser para él (un stock cuyo volumen debe seguir siendo razonables y coherentes con la capacidad de distribución del proveedor). Tiene entonces, en virtud del artículo l. 122-6, 2 ° del consumidor francés código, una garantía legal de recuperación de bienes sin vender por lo menos el 90% de su precio de compra, durante un período de un año.
Saber más: Descargar artículo L.122 – 6 del código de consumo
Nota: con arreglo al código de conducta para empresas de venta directas, miembro de la Federación de las compañías de venta directas emprender, consistente con los requisitos legales y aspectos, que:
  • "Honorarios de la admisión y otros gastos necesarios para la actividad apoyada por un vendedor, cuando su contratación o en forma periódica, con excepción de las compras de bienes para su reventa a los consumidores (para los compradores revendedores), no constituirá una fuente de beneficios para la empresa o una fuente de ingresos para los vendedores". Sección 2-5.
  •  "Un incumplimiento de contrato por parte del vendedor, la empresa debe reanudar las existencias de productos comercializables, kits de demostración, material didáctico, ayudas de venta adquirida en los últimos 12 meses en un estado de reventa o uso y crédito basándose en el costo de adquisición neto real posiblemente reducida por una suma pagada por el vendedor que no podrá exceder el 10% del costo de adquisición real". Artículo 2-6.
El estado de VDI ha sido imaginado y diseñado para que el vendedor tenga las menos posibles enfoques y burocracia a asumir su protección social o los impuestos de sus ingresos. Hay sin embargo un mínimo esencial.

Protección social del vendedor independiente hogar

La VDI, por definición no inscrito en un registro profesional, caen bajo el sistema general de seguridad social por aplicación del artículo L 311 – 3, 20 °. Ellos por lo tanto no están, como otros independientes, vinculados a la Social del régimen (RSI) independiente.
Saber más: Descargar artículo L.311 – 3

Registro para la seguridad social: cuando el VDI inicia su actividad, debe comunicar a la empresa su número de seguro social o, si nunca se ha registrado, personalmente hacer la solicitud a la Caisse Primaire d Maladie (CPAM) en los límites de tiempo más cortos (artículo R. 312-8 del código de seguridad social).

La VDI es una independiente, la empresa no tiene que hacer declaración de única de contratar al proveedor contratado.

El cálculo y pago de aportes al sistema general de seguridad social: en virtud del artículo R.312 – 5 del código de la seguridad social es la empresa calculará el monto de las contribuciones de seguridad social (seguro, vejez, seguro de daños del empleo,…) sobre la base de los ingresos brutos de la VDI (márgenes y comisiones) mediante la aplicación de la escala fijada por la orden de 31 de mayo de 2001 y su aplicación circular y luego les pagan a la URSSAF.
Una deducción será elaborada y presentada al vendedor que muestra datos de identificación particular de ganancias durante el cuarto y la cantidad de impuestos sobre la nómina debidos y pagados.

La VDI es una independiente, ninguna contribución obligatoria del seguro de desempleo es debida. La VDI por lo tanto no tiene derecho a prestaciones por desempleo respecto de su actividad de venta de casa.

Derecho al seguro de salud: las condiciones de enfermedad humana, maternidad, invalidez, muerte se definen en los artículos R. 313-1 a R. 313-17 del código de seguridad social y son los mismos que los empleados.
Validación de la cuarta parte de la base reguladora de la pensión: la validación de la cuarta parte de la contribución seguro de vejez básica se define en los artículos L. 351-2, R. 351-1 y R. 351-9 del código de seguridad social y son los mismos que los empleados.
Atención: la VDI no contribuye a un fondo de pensiones complementarias y por lo tanto no adquiere ningún derecho a este título.
La VDI debe prestar atención a ejercer un mínimo de actividad y por lo tanto (a través de la empresa) dedicar un mínimo de contribuciones para ver reclamar el beneficio de prestaciones sociales y validar cuartos de retiro para el esquema básico. Estos mínimos son diferentes de un beneficio a otro. Para más información, consulte la práctica de la guía de VDI.

La situación fiscal del vendedor independiente hogar

Cuenta el nivel de ingresos normalmente recogidos por la VDI, la gran mayoría de ellos reúne los requisitos para una franquicia en la base del IVA y el sistema de micro-empresas de imposición de los ingresos.

Sin embargo, no puede optar por la VDI con respecto a su actividad comercial en casa bajo estatuto VDI, el régimen fiscal y social del pequeño empresario.

La declaración de comienzo de la actividad:
Para ser correctamente identificado por las autoridades fiscales, la VDI hará una declaración de inicio de actividad con el centro de des Entreprises (CFE) de la URSSAF cuya jurisdicción cae cuando de negocios se convierte en habitual, es decir, en los primeros meses de la primera venta de la formalidad. La mayoría de la VDI puede lograrlo por facturación desde el sitio web URSSAF: www.cfe.urssaf.fr/saisiepl/unsecure_index.jsp. Esta declaración no implica la inscripción de un registro profesional pero permite una identificación estadística y el impuesto por la entrega de un mono (47.99 una venta en el país) y número de SIRET. Si es necesario, la compañía de venta directa proporcionará indicaciones útiles para completar correctamente este formulario.

La base de la franquicia del IVA y la fiscalidad de micro: para beneficiarse de esta franquicia y la imposición de la micro, la VDI no debe exceder los siguientes límites de ingresos anuales:

  • para un agente (beneficio no comercial, micro BNC), el importe bruto anual de las comisiones (a la venta y posiblemente animación) debe ser menos de 32,100 € (umbral en 2010),
  • para un comprador-vendedor (beneficios industriales y comerciales, micro BIC) actividad de ventas anual de facturación debe ser inferior a €80,300 y, dentro de este umbral global, cualquier Comisión menos animación €32,100 (umbrales en 2010).
En este caso, la VDI no se carga o deducir el IVA, su resultado al período de sesiones será calculado a una tasa fija por aplicación de una deducción representativa de los costos y se dará a cuentas (sólo un libro de registro y un registro de compras, según sea el caso).

La declaración de la renta: para declarar sus ingresos de la actividad con respecto a la tributación de la renta de las personas físicas, la VDI debe adquirir forma complementaria 2042 C al centro de impuestos o en Internet.

  • El importe bruto de las comisiones (a la venta y posiblemente animación) de los agentes de la VDI debe declararse en el tema de los beneficios no comercial (BNC) no profesionales o profesionales según corresponda.
  • El volumen de negocios de la actividad de ventas y posibles comisiones brutas de animación de los compradores-revendedores VDI deben declararse en la sección dedicada a beneficios industriales y comerciales (BIC) no profesionales o profesionales según corresponda.
La contribución territorial económica:
Como cualquier independiente y en cuanto su actividad se convierte en habitual, la VDI es en principio responsable el aporte económico territorial (AEC) previsto en los artículos 1447-0 y siguientes del código general de impuestos. Éste, que ha sustituido el impuesto de negocio en 2010, consiste en evaluación de la tierra (la tierra empresas contribución, CFE) y un cositation sobre el valor añadido. Sólo el primero de los dos es probable ser causada por la VDI, el segundo ser debido solamente si la facturación anual supera los €152,500.
Sin embargo, en virtud del artículo 1457 del mismo código, la VDI goza de una exención total de la CFE cuando su sueldo bruto anual es inferior al 16.5% del techo anual de la seguridad social (6,001 € para retribuciones percibidas en el 2012).
Sueldo anual bruto que se toma en cuenta al evaluar si se ha superado el umbral es la acumulación anual de las comisiones brutas de agentes de ventas VDI o márgenes brutos de los compradores-revendedores VDI (ya sea el volumen de negocios menos el precio de compra de las mercancías) más comisiones brutas de la animación. En aplicación de los artículos 1467 y 1478 del mismo código, los períodos de referencia tomados en cuenta para evaluar si se supera el umbral son n, n-1 y n-2 los tres primeros años de actividad y n – 2 años siguientes.
Atención, cuando la actividad comenzó durante el año, una remuneración teórica para el primer año será reconstituido sobre la base de la remuneración durante los meses de actividad real.
Por lo tanto, VDI cuya remuneración durante el primer año de actividad es inferior a este umbral, se beneficiarán de una exención total de la tierra contribución para un máximo de tres años incluso si ha superado el umbral de exención en su segundo y tercer año de operación.
Cuando la VDI no está exenta de la CFE, no de todos modos debido a partir del primer año de civil Yang de la actividad, por lo tanto, para el año en que comenzó la actividad.
El monto será en la gran mayoría de los casos que la contribución mínima definida en el artículo D 1647 del código general de impuestos. Si la ciudad prevista y el VDI demuestra que su actividad a tiempo parcial o menos de 9 meses en el año, puede solicitar una reducción de la mitad de esta contribución mínima.

 Agente comercial

Estado de agente comercial se rige por los artículos L. 134 – 1 a L. 134 – 17 del código de comercio.

El agente comercial puede ser una persona natural (ejercicio de la actividad en nombre personal) o una persona jurídica (EURL, SARL, etc.).
Es un agente responsable de forma permanente e independiente, negociar y posiblemente concluir contratos de venta, compra, alquiler o servicios, en nombre y en nombre de otras empresas (o componentes).

El agente comercial es considerado un verdadero creador de la empresa y no debe estar bajo la subordinación o sus componentes. Esto es lo que distingue de la representante de los empleados (VRP o representación no legales).

Los diferentes criterios existentes para la evaluación de esta independencia, incluyen:

  • libertad de organización de su empresa: el agente comercial, a diferencia de la representante de los empleados, tiene una amplia iniciativa para desarrollar la comercialización de productos para los cuales es responsable. No debe cumplir con las instrucciones del principal (por ejemplo, no tiene que dar cuentas de visitas). Puede contratar a su personal sin autorización para obtener,
  • libertad de elección de sus actividades: que para muchos de los componentes (sujeto a su obligación de no competencia, que está escrito en el contrato de agente comercial) al mismo tiempo otras profesiones,
  • En contraste con el representante de los empleados, el agente comercial toma riesgos y comprometido su patrimonio (o su empresa, después de la elegida de la estructura jurídica),
  • como cualquier contratista, puede adquirir y transmitir sus activos de negocio.

Aspectos fiscales y sociales:

Si el agente comercial es una persona:
  • Se impone en relación con el impuesto en la categoría de beneficios no comerciales (BNC),
  • Deben unir:
    • plan social para los trabajadores independientes para enfermedad, maternidad, jubilación, incapacidad y muerte, mantas
    • a la URSSAF, beneficiarse de los subsidios familiares (pago de contribuciones para asignaciones familiares, el CSG y la CRDS a la URSSAF, beneficios pagados por la CAF),
  • Tiene la oportunidad de unirse a una asociación de gestión aprobado.
Si el agente comercial es una persona jurídica (EURL, SARL,…):
  • el esquema de protección social de vincular – régimen general o régimen de independientes – líderes y asociados dependerá de la forma legal de la empresa y su situación en ella,
  • la tributación de los accionistas dependerá del impuesto de sociedades (ingresos fiscales si EURL, impuesto sobre sociedades para otros),
  • Si la empresa está sujeta a impuesto a la renta (IR), puede unirse a una asociación de administración colegiado.
En todos los casos, el agente comercial es responsable de los profesionales de impuestos. Sin embargo goza de deducible de IVA si se cae dentro de la fiscalidad de la microempresa.
 

El contrato de agente comercial

Escribir no es obligatoria pero se recomienda fuertemente. El contrato es a término o condición indeterminada.
Las partes están obligadas a un deber recíproco de lealtad.
El agente comercial tiene la obligación de no competencia: puede representar de hecho un portador de uno de sus componentes sin el consentimiento de este último.
La remuneración es determinada libremente por las partes. Esto es en la mayoría de los casos de una Comisión en el volumen de negocios se dio cuenta.
Una cláusula de no competencia después de la terminación del contrato puede predecirse: deben establecerse por escrito, limitado en alcance (duración de la prohibición, sector interesado, mercancías) y ser objeto de compensación económica.
La rescisión del contrato da lugar a compensación salvo cuando es el resultado de una ruptura en la iniciativa del agente, de una falta grave o la asignación del contrato a un tercero (con el acuerdo del principal).

Antes de iniciar su actividad, agentes comerciales y los comerciantes deben inscribirse en un registro profesional.

Agentes comerciales deben inscribirse en el registro especial de agentes (CCSN) comerciales en todos los casos y, además, du registro Commerce et des sociétés (RCS) cuando ejercen su actividad en forma de una persona jurídica.
Comerciantes tendrán que inscribirse en el registro de comercio y sociedades (RCS) que ejercen en forma personal o corporativa.
Registro se llevará a cabo para el centro de la formalidad de las empresas (CFE). Hay al menos uno por cada departamento. Como regla general la CFE reposar en la Secretaría del tribunal de comercio comercial agentes, individuos y la cámara de comercio e industria (CCI) para agentes comerciales en la forma de sociedad y los individuos comerciantes o en la forma de sociedad.
Para más información, consulte el directorio de la CFE de INSEE 
En aplicación de los artículos L. 135 – 3 del código de comercio y 5 del Decreto de 31 de mayo de 2001, la inscripción en el registro de comercio y sociedades (RCS) o en el registro especial de agentes comerciales (CCSN) debe ser realizada por la VDI que obtuvo ganancias de más del 50% del límite máximo anual sobre la seguridad social cada año y durante tres años completos y consecutivos (estas condiciones son acumulativas) , 18,186 € para el año 2012, 17,676 € para 2011, 17,310 € para el año 2010 y 17,154 € para 2009.
Compensación de blanco se tiene en cuenta para el cálculo de las contribuciones de seguridad social para VDI, o la remuneración bruta después de deducir gastos de negocio.
PRECAUCIÓN: Si se excede el umbral, los vendedores será entonces ya sea agentes o proveedores. Pueden, si cumplen las condiciones, permanecen en el sistema fiscal «especial BNC» o «micro BIC», según sea el caso, u optar por el régimen de lo social y posiblemente tax levy descarga aplicable al pequeño empresario. Conformidad con el artículo 135 de la L – 1 del código de comercio, para una venta "en casa" actividad de conformidad con los artículos L. 121 – 21 y siguientes del código de consumo, la elección de régimen de pequeño empresario no exime al vendedor para inscribirse en un registro profesional (RSAC o RCS).
 Nota de la experiencia es importante no crear su negocio de auto antes de ir a la corte comercial, porque el software es incapaz de hacer la corrección y le pedirá que retire su empresa recrear.

Usted debe completar el Cerfa n ° 13847 * 03 o a otro número: AC0 – ACO

https://www.Service-Public.fr/professionnels-Entreprises/vosdroits/R20446

y prestar atención al desempleo, por otra parte, tomar un gran estatus en sus actividades.

Tenga en cuenta que el sitio autoentrepeneur se hace mal y lo fallo. Usted tendrá que pagar cuotas por el registro por medio de cheque. La forma más fácil es ir directamente a la corte para registrarse de lo contrario es un fastidio.

Para persona jurídica (empresa) o persona física (empresa unipersonal).

También puede utilizarse para declarar en auto-entrepreneur.

 Un vendedor, en el inicio de su actividad o después de ser VDI, puede crear su negocio, en personal o empresa (unipersonal empresa responsabilidad limitada, sociedad de responsabilidad limitada (SARL), compañía en nombre colectivo (SNC),…), para regular su actividad de venta de los productos o servicios de la empresa o empresas de venta dirigen (y posiblemente otras actividades) con quien colaboró. 

La SARL y el SNC requieren a al menos 2 socios.

La EURL y empresa individual correspondiente a una actividad desarrollada por una sola persona.

El vendedor puede beneficiarse de las muchas características para apoyar la creación de negocios propuesto por el estado, pero también las comunidades.

El comerciante puede ser una persona natural (ejercicio de la actividad en nombre personal) o una persona jurídica (EURL, SARL, etc..).
A diferencia del agente comercial, el comerciante compra y revenda las mercancías o de las empresas con la cual él colabora. Es por lo tanto por cuenta propia. Es libre de aplicar tarifas de reventa que quiera, dentro de los límites de cualquier máximo de tarifa recomendado por la empresa.

Como independiente, el comerciante organizado libremente su compañía y su actividad dentro de los límites (protección de la imagen de la empresa, sus productos,…) opcionalmente definida en el acuerdo de distribución que enlaza a la empresa. No hay ninguna relación de subordinación entre él y la empresa.

Como cualquier empresario, el comerciante toma riesgos y comprometido su patrimonio (o la de su empresa, siguiendo la estructura jurídica elegida). Puede adquirir y transmitir sus activos de negocio.

Aspectos fiscales y sociales:

Si el comerciante es una persona natural:
  • Se impone en relación con el impuesto en la categoría de beneficios industriales y comerciales (BIC).
  • Deben unir:
    • plan social para los trabajadores independientes para enfermedad, maternidad, jubilación, incapacidad y muerte, mantas
    • a la URSSAF, para tener derecho a las asignaciones familiares (pago de contribuciones para asignaciones familiares, el CSG y la CRDS a la URSSAF, beneficios pagados por CAF).
  • Tiene la oportunidad de unirse a una asociación de gestión aprobado.
Si el distribuidor es una corporación (EURL, SARL,…):
  • el sistema de apego social (enfermedad, maternidad, jubilación, invalidez, muerte, asignaciones familiares,…) líderes y asociados dependerá de la forma legal de la empresa y su situación en ella,
  • la tributación de los accionistas dependerá del impuesto de sociedades (ingresos fiscales si EURL, impuesto sobre sociedades para otros),
  • Si la empresa está sujeta a impuesto a la renta (IR), puede unirse a una asociación de administración colegiado.
En todos los casos, el comerciante es responsable por el impuesto profesional. Sin embargo, goza de una franquicia del IVA (siempre que no cobran) si se cae dentro de la fiscalidad de la microempresa.

Contratos con proveedores

Cooperación comercial entre el proveedor de productos de la empresa y el comerciante comerciante puede tomar diversas formas contractuales: marco contrato distribución simple o más elaborada contrato (contrato de concesión exclusiva por ejemplo).
 

El código de conducta para empresas de venta directas gobierna la relación entre proveedores y empresas. 

Estas reglas son aplicadas por las empresas miembro de la Federación de la venta directa.

Gobierna la relación entre la empresa y los proveedores de los 7 compromisos:

 Cumplimiento de los códigos de la venta directa por el vendedor

La empresa debe requerir proveedores, como condición de participación en la organización de venta de la empresa, de conformidad con el código de ética de la venta directa así como el código de conducta de idéntica a esta ética la venta directa, o normas de conducta empresarial.

 Información

Las medidas adoptadas por las empresas y proveedores para la contratación de nuevos vendedores se llevan a cabo con un permanente deseo de claridad y honestidad. Empresas y vendedores comunican información completa y verificable sobre las condiciones del contrato propuesto, y se celebrara ninguna promesa. Informarán a las empresas, con precisión y exactitud, vendedores en las perspectivas de ganancias, de honorarios profesionales, comerciales, impuesto reglas, social aplicable y los ingresos a las ventas hechas por el proveedor de sí mismo, o por proveedores que anima. El procedimiento para la obtención de ingresos debe ser transparente, comprensible y sin ambigüedades.
Las empresas proporcionan toda la información sobre entregas, cancelaciones y algo significativo en el contexto del contrato comercial entre las empresas y vendedores.
Empresas y vendedores deben llevar a cabo sus acciones en el respeto a la privacidad del vendedor, por ejemplo abstenerse presente perspectivas para desarrollos personales o familiares que no son el ámbito profesional. También se abstendrá de cualquier acción de otros proveedores en ámbitos religiosos, políticos o similares.

 Fuentes de ingresos

Dan a vendedores información sobre perspectivas de las ventas y el ingreso basado en hechos comprobables.
Cualquier ingreso que se origina en la actividad de ventas, incluyendo compras para uso personal de vendedores, vendedor ingresos evolucionan basa en el precio de venta de productos o el número de sus ventas o ventas obtenidas por el grupo de vendedores que reclutó, entrenó y facilitado.

 El contrato escrito

Las empresas deberán entregar a los vendedores un contrato escrito firmado por el vendedor y que contiene todos los elementos esenciales de su colaboración.
Si un vendedor directo compra productos, material promocional, ayuda a la venta o demostración casos cuando inicia operaciones, el contrato por escrito se le conceda el derecho al retorno, en su estado inicial, el caso de demostración y todas las posibles compras que hizo, con reembolso de las sumas que ha pagado como Si él termina su contrato por escrito, dentro de un período de 14 días de la fecha de firma del contrato.

 Honorarios de administración

Los gastos administrativos y otros gastos necesarios para el ejercicio de la actividad apoyada por un vendedor durante su reclutamiento o durante toda su vida y posiblemente de forma periódica, con excepción de las compras de productos para la reventa a los consumidores o para su consumo personal, en ningún caso constituirá una fuente de beneficios para la empresa o una fuente de ingresos para los vendedores.

 Medios de comunicación

Las compañías prohibirán proveedores proponen a otros proveedores de los medios de comunicación, cualesquiera que sean, que no respetan las normas de la empresa.
Estas propuestas nunca deben tomar un carácter obligatorio. Proveedores que ofrecen herramientas de formación y promoción, audio, audiovisual, electrónico o en forma impresa, deben recibir la aprobación previa de su negocio, que valida que su diseño y su contenido cumplan con la política y la ética de la profesión.
Propuesta medios no pueden constituir una fuente de ingresos para los vendedores, y esta actividad debe ir acompañada de garantías de ocasiones según la normativa de este código.

 La expiración del contrato

Incumplimiento de un contrato de un proveedor, la empresa debe reanudar las existencias de productos comercializables, kits de demostración, material didáctico, ayudas de venta, adquirido en los últimos 12 meses en un estado de reventa o uso y crédito basándose en el costo de adquisición neto real posiblemente reducida por una suma pagada por el vendedor que no podrá exceder 10% del costo de adquisición neto real.

La población de vendedores

El trato de las empresas directamente con comandos transmitida por todos los vendedores, viértalos en consideración comisiones, bonificaciones y descuentos.
Las empresas no deben alentar a los minoristas para almacenar productos no relacionados con el potencial de las ventas relacionadas con la naturaleza y la competitividad de estos productos en el mercado, posición competitiva así como la devolución y el reembolso de la política de productos. Las empresas tomar las medidas necesarias para garantizar que los productos de la acción de vendedores no exceda la cantidad que puede razonablemente ser vendida por ellos dentro de 30 días, en su caso teniendo en cuenta su consumo personal.

 La determinación de la renta

Las empresas deben presentar a cada vendedor periódicos, al menos trimestralmente las declaraciones sobre sus ingresos (comisiones, bonificaciones, descuentos o cualquier otro elemento significativo, según el contrato firmado entre la empresa y el vendedor y de conformidad con las reglas comerciales y las obligaciones sociales), ventas, pagos, entregas y cancelaciones.

 Formación

Empresas y vendedores forman otros vendedores con información de tiempo y adaptados en contenido e incluyendo al menos los directos venta específica leyes y reglas códigos de la venta directa, otras obligaciones del vendedor, la presentación de la empresa y sus productos o servicios, así como las condiciones de venta o entrega y crédito.

Los criterios a verificar antes de participan te en un MLM

Antes de aventurarse en cualquier empresa de multinivel, aquí están algunas condiciones esenciales para que usted absolutamente debe estar atento:

  1. Asegúrese de que no es un esquema Ponzi
  2. Un equipo de manejo de sólidos que estaba detrás de él, varios años de éxito en la industria MLM.
    Saben cómo combinar y desarrollar una oportunidad perfecta hoy y para los próximos 10 años por venir.
  3. La compañía tiene grandes productos ' muy popular' hoy y por muchos años.
    Productos de alta calidad, proporcionando gran valor añadido a la final al consumidor (esto es muy importante)
  4. Una empresa que ofrece productos con la compra y precio de venta es competitiva comparado con productos de calidad similar, en la distribución tradicional.
    El precio no debería ser un obstáculo. Si parece caro, el a quien te propongas voluntad resulta sin duda demasiado caro.

  5. Un sistema de compensación fácil de entender y de explicar que es especialmente ventajoso para los distribuidores.

  6. Un sistema de comercialización eficiente y fácil de duplicar. Formación eficaz para principiantes, sistemas de presentación, que le permite desarrollar rápidamente. Idealmente, la empresa da el plomo.

  7. La posibilidad de utilizar internet como medio de reclutamiento. Si la empresa te limita en sus esfuerzos de marketing, entonces mejor cambia rápidamente.
    Más usted libertad en su manera de gestionar el negocio, mejor de los resultados.

  8. Una empresa en plena expansión, desarrollando rápidamente y a nivel mundial, la tasa de desgaste (el número de distribuidores es desunir) es baja…

  9. Una empresa donde es posible ganar dinero. Un gran número de distribuidores supere las 2.000 euros de comisiones mensuales.

9. Ver también el número de distribuidores que se lanzan hacia fuera (el cual retira el mandato) porque a menudo este estadísticas de tráfico con por ejemplo 15 contrataron 5 restante. Mira los objetivos.

Antes de comenzar rompiendo los mitos:

 

1 – MLM, es fácil.

No esto no es cierto, el MLM es simple en concepto pero no más.

Olvidar las promesas de la clase "ganan 5.000 € al mes por trabajar dos horas al día!". Un vendedor de tiempo completo puede esperar ganar el salario mínimo. Pero uno o dos días laborables a la semana, supera apenas los 400 € al mes.
El volumen de negocios anual medio por un vendedor en el hogar que trabajaba en forma ocasional en 2010 ascendió a €6 030, según la Federación Europea de asociaciones de venta directas (Seldia). Por lo tanto es más de un suplemento de ingresos, Martin "donde el objetivo es principalmente para divertirse," atestigua.
Mayores llegan en número en este sector: además de completar su jubilación, venta directa proporciona un suplemento de convivencia y socialización. Vendedores – mujer, 77 por ciento – son 90% las ventas multinivel a tiempo parcial.
Más revelador todavía: es comúnmente aceptado que 97% de las personas que se dedican a ventas multiniveles caer rápidamente.
Una figura debido sin duda a las promesas de dinero fácil, que se enfrentan con la realidad laboral.
Para Jacques Cosnefroy, también es debido a que más que en cualquier otro sector, nadie puede probar su suerte: "80% de los vendedores nunca habían sido entrenado para el comercio antes! Por lo tanto, es una oportunidad para ellos. En cuanto a aquellos que tienen éxito en ganar su sustento, no es raro que luego trasladan al empresariado".

2-hablar con 3 personas y serás rico

No, tenemos que hablar de miles de personas a ser rico. Este es el gran problema de los principiantes y su libreta de direcciones.

Cierto, para construir su negocio MLM, es necesario crear relaciones, no es para nada también conocido como MLM, marketing relacional.

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3 – en este multinivel, uno llega a ser rico sin reclutamiento

Mal, es un mito. No existe.

Recluta un ahijado no puede pagar: la Comisión no puede tener lugar en las ventas de este último. Porque el objetivo de la empresa es vender sus productos. Aquí es donde la cuestión de la condición de patrocinador: Si el ahijado no se forma correctamente, se venderá poco, o no, en absoluto y no generará o negocios de facturación, ni Comisión. Recluta un amigo por lo tanto requiere una inversión personal muy importante: debemos entrenarlos, apoyarlo, motivarlo… Esto representa un trabajo de verdadero equipo líder, que no está al alcance de todos.

4 – yo te ayudaré a hacer nada, solo firmar al representante de contrato

Le interesaba solamente el representante de contrato.

 

5. en MLM, no necesita contratar, hacer comentarios…

Se pueden hacer millones de clientes para usted solo.

Pero una buena red debe permitir que sus vendedores vivir exclusivamente de la actividad de ventas. "Es esencial que en un multinivel, el vendedor tiene la posibilidad, si quiere, simplemente siendo vendedor, sin ser obligado a patrocinar a otros"

En general, las comisiones son entre 25 y 35% del precio del producto, algunos hasta un 40%.
«Dicho esto, una Comisión del 15% en una muy fácil de vender el producto puede ganar más ingresos que una Comisión del 40% en un producto difícil de colocar,

6 – no necesita formación en MLM, todo el mundo puede hacer

Huir de todo, simplemente. No todo el mundo puede hacer MLM porque todo el mundo no puede ser comercial. Por eso hay entrenamientos. Se requiere un perfil determinado para alcanzar el éxito y el perfil deseado es contratista (rodillo de tambor)…

 

7 – tienes libertad financiera en menos de 2 años

Mi opinión: puede ser falso, usted comenzará a ganar el salario mínimo en 2 años.

 

8 – mi empresa de multinivel es la mejor.

Mi opinión: este es el tipo de persona que cree.

 

9 – usar tus amigos y tu libro para tus primeras ventas

¿Tus amigos y familiares tienden a aceptar su oferta, por favor o tener paz si tienes la oportunidad, porque si aún no lo hacen, que aceptará? Si no aceptaban su libreta de direcciones es inútil y no podrá iniciar. Pero a menudo no aceptan porque quieren hacer sus pruebas.

El principiante no tiene ningún libro va a tener.

 

 

10 – ofrecemos la mejor formación en nuestro negocio multinivel

Mi opinión: idem

 

11 – con MLM, te volverás muy rico muy rápidamente

No, el multinivel no es una manera de conseguir rápido rico… lo siento. revisar el punto más alto

Recluta un ahijado no puede pagar: la Comisión no puede tener lugar en las ventas de este último. Porque el objetivo de la empresa es vender sus productos. Aquí es donde la cuestión de la condición de patrocinador: Si el ahijado no se forma correctamente, se venderá poco, o no, en absoluto y no generará o negocios de facturación, ni Comisión. Recluta un amigo por lo tanto requiere una inversión personal muy importante: debemos entrenarlos, apoyarlo, motivarlo… Esto representa un trabajo de verdadero equipo líder, que no está al alcance de todos.

Sin embargo, olvidar las promesas de la clase "ganan 5.000 € al mes por trabajar dos horas al día!". Un vendedor de tiempo completo puede esperar ganar el salario mínimo. Pero uno o dos días laborables a la semana, supera apenas los 400 € al mes.
El volumen de negocios anual medio por un vendedor en el hogar que trabajaba en forma ocasional en 2010 ascendió a €6 030, según la Federación Europea de asociaciones de venta directas (Seldia). Por lo tanto es más un suplemento de ingresos, "donde el objetivo es principalmente para divertirse", refleja Sylvie C.
Más revelador todavía: es comúnmente aceptado que 97% de las personas que se dedican a ventas multiniveles caer rápidamente.

12 – registre 2 personas que firmarán a 2 personas y serás millonario

La vida no es tan hermosa… lo siento. De lo contrario mi lista de crowdimo de patrocinio ya tendría 200 inversores y no 15.

 

13 – te puse un sistema en el lugar para usted, sólo firmar el representante de contrato

Pida ver el sistema antes de la firma (por si acaso).

 

14 – usted no necesita contratar, habrá desbordamiento de todos modos

Si todo el mundo espera el desbordamiento, no habrá ningún desbordamiento al final…

 

15 – no eres bueno en la selección, solo hacer clientes

Nosotros ya hablaba de ello, no ¿? Usted debe encontrar una manera de ser bueno en el reclutamiento y buenas ventas, especialmente a la venta. Por lo tanto sigue siendo una afirmación casi verdadera.

 

16 – es fácil encontrar clientes potenciales o clientes

Siento decepcionarte, pero esto es falso. Es incluso más difícil. Todos serían ricos, ¿no?

Ten en cuenta que a menudo tienen el dinero, mucho dinero en efectivo, especialmente en el principio para comprar lista de perspectiva…

Sobre patrocinio

La cuestión de la condición de patrocinador: Si el ahijado no se forma correctamente, se venderá poco, o no, en absoluto y no generará o negocios de facturación, ni Comisión. Recluta un amigo por lo tanto requiere una inversión personal muy importante: necesita formar, apoyar, motivar a ello… ya que el ahijado es difícil, y además es necesario para ellos y que abandonó (97% de deserción)

Entonces el cliente finalmente encontrado, todos "Networkers" pueden declarar: "es un momento loco tratando de convencer a los clientes que el multinivel no es un esquema piramidal. Tiempo para justificar que es la caja. Porque, si el "Multi nivel marketing" es perfectamente legal, el sistema de pirámide, ellos, están prohibidas en todos los países", dice Jacques Cosnefroy, Federación de venta directa.

Y por último está a la venta.

17 – se puede combinar varios MLM

Sí – no en el papel, puedes combinar varios MLM. Pero, ¿es realmente factible organizar reuniones de venta para 2 empresas? ¿Para entrenar para 2 catálogos de productos? ¿Y sería compatible? Tupperware el miércoles, sábado de Herbalife… Zumbido es promedio. Después hay otras 2 empresas por supuesto. En finanzas difíciles de 2 o más (bienes raíces y créditos y seguros) los productos.

18 – se puede trabajar con quien quieres!

Mal! En MLM, se trabaja con aquellos que están dispuestos a trabajar con usted! Es tan difícil de reclutar en multinivel, que no es muy exigente quiere decir: «no lo que no me tomes porque no es un líder. Si usted elige realmente con la que trabaja, en 10 años que siempre tiene 3 o 4 personas en la red. Incluso tus amigos son difíciles de convencer, porque saben que le trabajamos poco y esperar a que la evidencia, que nunca puede venir porque no puede vender.

19 – puede trabajar desde cualquier parte del mundo!

, Esto no es muy realista. Por una sencilla razón: en multinivel tradicional, es que ofrecen a sus clientes. Así debe ser en un país donde su empresa está presente. Pero usted debe también estar presente donde están presentes sus clientes (es mejor organizar las reuniones de ventas). Asi que olviden la sabana de Kenia o Amazona…

20 – se puede trabajar cuando quiera!

Esto es bastante cierto a primera vista. Si el jueves por la tarde no trabajas, no tienes ninguna obligación de hacerlo. Pero quiere decir que vas a ganar nada este día, medida en años de su ingreso la primera son activos ingresos e ingresos no pasivos. Reunión no ventas no = dinero. No hay mantenimiento de reclutamiento no = desarrollo de la actividad.

El volumen de negocios anual medio por un vendedor en el hogar que trabajaba en forma ocasional en 2010 ascendió a €6 030, según la Federación Europea de asociaciones de venta directas (Seldia). Por lo tanto es más un suplemento de ingresos, "donde el objetivo es principalmente para divertirse", refleja Sylvie C.
Mayores llegan en número en este sector: además de completar su jubilación, venta directa proporciona un suplemento de convivencia y socialización. Vendedores – mujer, 77 por ciento – son 90% las ventas multinivel a tiempo parcial.

21 – es ingreso pasivo 100%

Sólo hablo de multinivel afiliado diciendo que no era fácil, como el MLM tradicional. La diferencia es que en la calidad de miembro, es un verdadero ingreso pasivo. En el multinivel tradicional, es en gran parte de la renta activa, significa que si usted deja para ir de vacaciones, no tocar el dinero. Tarda años en tener un ingreso pasivo y más si vendes más, perder su puesto y la empresa te paga más su afiliación para perder tus ingresos pasivos (los contratos son a menudo de 1 año).

22 – no tiene absolutamente ningún gasto en su actividad

Bueno, este primer punto era más bien una mentira de ladrones

¿Cuando contratamos, a menudo es un freno de servicio: la inversión inicial y sí el coche gasolina Alquiler etc.? No es gratis.

Por el contrario debe ser un máximo de líquido: para que su gasto comprar la lista de pistas para su negocio y que vender menos experimentados alguien necesita aún más dinero. Más por una condición (a menudo independiente), tenemos recibos de hermosa.

23-no tiene necesidad de vender o contratar

Es francamente nada!

CONCLUSIÓN:

Un sistema interesante y de gran alcance con sus defectos y sus ventajas y claramente comercial.

Notas y referencias

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