La escasez determina el precio y la calidad o cómo vender más caro.

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La economía es la ciencia de la administración de cosas raras. Es, en general, cualquier estudiante aprende en una de sus primeras lecciones de la economía. Cómo manejar en el mejor de los recursos limitados, ya sea materias primas, el capital y el trabajo de la fuerza, para aprovechar mejor, para personal y comunitaria

Puede vender a un viajero deshidratado en el desierto agua 100 veces su precio sin preocupación.

Todo es raro: recursos naturales, tiempo e información. Por lo tanto debemos tomar decisiones, realizar cálculos, que asume un comportamiento racional en el origen de la noción de "homo oeconomicus".

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Pero, más profundamente, esta tensión se creó el concepto de riqueza en la economía, propósito de esta disciplina Léon Walras define así: "el conjunto de todas las cosas, tangibles e intangibles; que son propensos a tener un precio porque son raros, es útil y limitada en cantidad. Los autores neoclásicos muestran que los precios de mercado no sólo son indicadores de la escasez sino también, por el ejercicio del libre comercio, elevando el nivel de vida y abundancia relativa.

Escasez y utilidad marginal, comprender la lógica y el enfoque

El origen de la relación entre precio y rareza debe buscarse en el análisis realizado por los autores neoclásicos de la utilidad, utilidad marginal en particular. La teoría de la utilidad marginal a ser tres autores (Jevons, Menger y Walras) se basa en la satisfacción individual proporcionada por la última unidad consumida de un bien. (el último vaso de agua por lo que hemos había bebido 3 otros). El primero de cristal por ejemplo un alto valor y por lo tanto una utilidad marginal alta (porque tenemos sed muy), la segunda no (SED) la tercera incluso menos (gourmandise) la cuarta negativa (disgusto, sobredosis). La utilidad marginal de la primera Copa es tan fuerte si uno bebía nada, cae como consumimos nuestras gafas.

Este enfoque básico trae, además, la solución a la paradoja del agua y desierto; el agua tiene una utilidad total muy alta pero una muy baja utilidad marginal: la abundancia de agua hizo que se satisfagan las necesidades hasta la saciedad sin que cuesta muy poco a alguien, el precio es relativamente bajo.

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Por el contrario, el agua en un desierto con una enorme utilidad marginal, porque muy raro y muy útil, se puede vender a un viajero deshidratación de agua por 100 veces su precio sin preocupaciones.

Utilidad total es la riqueza, es la esencia del valor y proporciona una base para la noción de riqueza en la economía.

Utilidad marginal y la rareza (tensión entre oferta y demanda) son lo que determina los valores de mercado y por lo tanto el precio.

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Sesgos cognitivos, el precio es un indicador de la calidad

Por el contrario, si sólo uno sabe no el valor del producto, a menudo miramos el precio que da un indicador global de la calidad de un producto y su rareza.

La escasez también es un indicador de calidad

Más el objeto es raro en este video, si bien es un objeto común (una galleta, ver tu basura de radio en sus carreras), además ha sido marcado como cualitativa. La petición está satisfecho dando por resultado la frustración, así que una utilidad marginal alta, así que el producto ha sido percibido como teniendo un de alto valor. Esto explica por qué queremos la galleta rara y se encuentra mejor. También estamos dispuestos a pagar más por esta cookie ya que es raro tan deseable.

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¿Cómo inflar la calidad de un producto y su precio?

Puede aumentar la calidad percibida, mediante el aumento de la escasez. ¿Cómo? Simplemente haciendo una artificial escasez c ' es una edición limitada. Ejemplo el xyz de Playstation en su lanzamiento, el día de saldos, Apple pasado, 36.
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Video

Y este es un nuevo episodio de tratar XP con este tiempo el efecto de la escasez. Este episodio no se había previsto inicialmente, puesto que estamos trabajando en un episodio de horizonte. Pero desde que tomamos el último detrás, todavía queríamos ofrecer contenido antes de las vacaciones, donde esta este episodio bajo el signo de la Navidad.
Esperamos que le ayudará a entender mejor este efecto de la escasez, incluyendo los mecanismos subyacentes tales como la reactancia.
Puede encontrar más detalles sobre la experiencia y una nueva perspectiva de la interpretación de este artículo.

 

El efecto de la escasez de

La experiencia descrita en este episodio no es complicada, hasta ahora, las condiciones y las diferentes variables pueden hacer opaco a la lectura de los resultados. Por lo tanto hemos traducido tabla de resultados de Worchel, Lee y Adewole que os proponemos aquí para que pueda, si usted quiere examinar los diferentes resultados del experimento.

Se necesitan algunas explicaciones.

Allí puede sorprenderse de que las escalas están invertidas. Por ejemplo, la pregunta 1: "Si está dada la oportunidad, comería más de este producto de consumo?", se dará cuenta de que 1 = sí, enormemente ", y" 9 = no ". ¿Por qué tal inversión? Aunque no hemos encontrado respuestas formales en el artículo que presenta la experiencia, suponemos el interés práctico común en este tipo de experimento en psicología social. Escala inversa permite evitar respuestas automáticas del tema, un tema que necesita pensar más acerca de la respuesta que le dará. Muchos experimentos en psicología social, en este tipo de inversión donde a veces se mezcla el orden de las posibles respuestas a un cuestionario para evitar que los sistemas automatizados.

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En la tabla, usted notará también dos opciones que no hemos desarrollado en el episodio: "alta participación", "baja participación". «Alta participación» corresponde a la situación donde el sujeto se cree que pasar una prueba de degustación de entre un gran número de estudiantes; Mientras que la "entrada baja" corresponde a la situación donde el sujeto se cree que pasar una prueba de degustación de entre un pequeño número de estudiantes. Tanto de estas situaciones han sido diseñados para determinar si cree que el tamaño del grupo al que pertenece el tema sería decisivo. Usted notará en la tabla de diferencias, pero observados en la medida en la "alta participación" o "baja participación" el efecto de la escasez es también eficaz (mediante la comparación de los requisitos de abundancia y escasez).
Para este video, para no complicar la presentación de la experiencia, nosotros estamos contento de nosotros mismos para presentar los resultados de la "alta participación".

 

Otra Asunción y explicación

Presentamos algunas hipótesis y explicaciones en este episodio, pero es posible profundizar, vamos a hacer ahora.
En cuanto a la alimentación, tendemos a apreciar más un producto en pequeñas cantidades, de este mismo producto en grandes cantidades, simplemente porque tenemos más tiempo para apreciarlo.

Imagina una barra de chocolate. Estás muy hambriento, y ofrece una docena de estas barras de chocolate. Sin duda disfrutará para comer, y disfrutará de muchos, sin necesariamente tomar su tiempo, inclinado a comer como sea posible. En última instancia, podría incluso ser disgustado. Poner la misma situación que usted hambriento, pero si ofrece una sola barra y nada más. ¿Qué hará usted? Intenta disfrutar de cada bocado, aprovechando lo más posible del producto. Podrá disfrutar de él probablemente más que si este bar estaba disponible en grandes cantidades.

El último fin de efecto de pastel.

Pastel de trufa
Encontre esto en algunos restaurantes, especialmente los restaurantes gourmet. Algunos de los platos ofrecen una pequeña cantidad de preparación, y sin importar el talento del chef, la baja cantidad participa en la apreciación del plato.
El efecto de la escasez puede ocurrir en muchos contextos, os dejamos a la conciencia (si no lo ha hecho) en su propio ambiente y diario vida.

La botella de agua en el desierto que te dije!

Otras nociones

Para obtener información acerca de los conceptos discutidos en este episodio, aquí están unos artículos y contenido que ya hemos desarrollado en estos temas.

  • Existe la escasez 'inversa' de efecto: es el efecto de masa (esta técnica toma diferentes nombres) productos son puestos en cantidad para hacer creer a una accesibilidad del precio, de "barato" o negociar en su lugar, para desde almacenamiento de información falsa, particularmente en góndola. A menudo son marcas caras que se realizan en lotes, sin promoción en particular. En tenemos una ilustración de este artículo sobre manipulaciones en el supermercado.
  • la reactancia (artículo): es un fenómeno que ocurre en las cuestiones comerciales, pero que también se explota en la política. Idea de traer también el efecto Streisand.
  • el compromiso. Es una noción primordial para entender comprender la táctica de manipulación moderna, es un campo muy amplio de experimentos y estudios. Hablamos en un artículo con un ejemplo de Idclic en naranja y pudimos describir más sobre esta noción en humanos con formato; Tenga en cuenta que también hay otros conceptos.
  • Conformismo: no hay un conformismo no es intrínsecamente malo o bueno, aunque a veces nos pone en el error. Así las "ovejas" no son necesariamente tontos, así que esto es un error de juicio para acusar el conformismo de la gente: lo que es importante observar que es la situación y sus determinantes.
    Se explicó que en este artículo y en este video:

 

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